【干货】天天特价报名技巧

发展一新客户的成本是老客户的3~10倍;60%的新客户来自老客户的推荐;向新客户推销产品成功率是15%,而向老顾客推销的成功率是50%……可见,老顾客都是我们卖家实实在在的钱!

今年淘宝政策不断改变,对于小卖家分得的免费流量越来越少,而且各种大大小小的活动门槛也越来越高.但是,活动的审核机制是万变不离其宗的,只要我们抓住了其中的原理,活动的通过率还是挺高的.经过几个月的不断试验,我总结出几点成功报名天天特价的技巧,成功率超过90%,下面跟大家分享一下.

不得不说,天天特价的招商规则也相应提高了门槛,规则变更于2015年6月19日公示通过,并于2015年6月26日正式生效.此次变更主要对报名要求中的店铺DSR和商品库存进行了调整,如下图:

那么现在门槛变高了,我们要怎么样才能报名上天天特价呢?我们从以下几个维度来给大家分享天天特价报名的技巧.

选款

天天特价的客户群体接受的价格比较低,所以要挑选成本低、利润空间大的款式,活动报名价格没必要无下限的低.有人分享过报名天天特价最好不要超过60元,超过60元点击率和转化率肯定不高的,不过我们需要多次报名不同价位,并算出利润最高的价位,这才是最适合自己的.

报名时间

1、晚上8-11点报名的成功率高.

2、报名日子不要挑选近两天能报的,如下图:5、6号不要报,7号开始可以选择报名.

另外,不要太在意已报名款数,因为我们的竞争对手不是所有宝贝,而是同款宝贝的数量.

3、如果报名后不能保证宝贝的销量是上升的,可以根据自己的下架时间挑选报名日期.天天特价的审核是在活动开始前三天上午通知卖家的,所以在这天的前一天就会完成机审.我们只要保证机审的这天是我们的下架日期,就能保证我们宝贝的流量和销量都是上升趋势的,这样就符合了机审的原理.

销量上升

天天特价的报名基本是机审的,无论是淘宝免费搜索流量还是成功报名活动,机审最核心的点就是宝贝是否越来越受欢迎.受欢迎表现在多方面,最主要的还是销量,其次是展现、流量、收藏、购物车、好评、DSR等.成功报名天天特价,目前做好销量就足够了.所以,自报名之日起,我们要保证销量是不断上升的,不需要多,每天多1单也是可以的,必须要让系统识别出我们的宝贝是越来越受欢迎的.方法通过老顾客营销等.

天天特价的报名技巧不外乎这三点.成功通过报名才是营销的第一点,如果要更多的转化、更大的利润、下次报名更容易通过,我们还需要多方面配合以及掌握小技巧.例如:首次报名库存小点,保证高出售率;写好文案,促进顾客立马下单付款;做好关联销售,提高客单价;未付款订单催付;流量不足及时补救;退款、中差评的处理,等等.

参加一次活动,可以为我们累计数量很客观的一批老顾客.很多人觉得低价活动吸引的顾客忠诚度不高,但是只要我们有心并且正确引导,也能让他们成为我们忠实的粉丝,或者出色的销售者.有数据显示,发展一新客户的成本是老客户的3~10倍;60%的新客户来自老客户的推荐;向新客户推销产品成功率是15%,而向老顾客推销的成功率是50%……可见,老顾客都是我们卖家实实在在的钱!成功通过活动只是营销的第一步,接下来就要看个人的造化了.

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