粉丝通一姐:3分钟让你成为粉丝通高手

大家好,我是鸟哥笔记奕萱.很少在公众号发内容,这是第二篇.因为最近公众号出现了很多标题为千万级、百万级粉丝通运营干货分享的文章,吓死宝宝了.结果一看内容就是摘自微博官方发的入门级小册子.我操作了24个月的粉丝通,到现在月均消耗约300万现金,据我所知全国真没有几个千万级的大神.工作以来我一直严格要求自己和团队,粉丝通运营综合能力领先全国一线代理商3个月以上,二线代理商6个月以上.今天就不像小白一样抄册子了,跟各位PR分享点粉丝通的小秘密:

远离不专业的销售

前天有个粉丝通销售拿着一份微博第一季度财报PPT跟我吹微博月均活跃用户数1.98亿,日均活跃8900万.有没有常识?中国网民才六亿,你跟我说微博月活两亿?他的水分绝对比微博财报还要多.

这位商务首先向我推荐微博品牌速递.品牌速递的优势是可以把图片和视频生成一个card,点击card也能跳转.这时候商务的话术是:买品牌速递的card用粉丝通进行投放点击率很高.我告诉他:由于品牌速递无法定位移动端和PC端,所以激活率很低.用粉丝通投品牌速递的大card时你的出价会被降权XXX.最后激活成本一定比普通粉丝通贵……(我跟你什么仇什么怨你要来骗我钱)

眼看品牌速递没推销出去,这位商务又向我推荐三轮播应用推广了,跟我说很多APP投放效果都不错.我真想说:不错你妹啊,CPC都3元钱了!三轮播应用推广目前估计只有五百万的曝光量,按点击率0.2%,激活率20%算,全国每天不足一万个激活.在今年7月份正文页下方商品推广的位置会有应用推广的位置,那时候才会有量,而且量相当大,现在微博相机APP参与内测,加上商品和活动目前仅开放了不足10%的流量,全面开放后曝光量过亿.

他终于使出绝招跟我说私下给我XX元红包.一旦跟上面这位商务签单我的APP就杯具了.要知道微博粉丝通是不能转户的,即使全国有上百家公司代理粉丝通,我一旦和他签单,以后只能在这家代理投放了,就他这专业程度,粉丝通这渠道就废了.最后这位商务灰溜溜地离开了.

我们团队目前只做粉丝通信息流里博文推广的位置.这个位置全国每日曝光量13000万次,达到用户数约3400万人,平均千次曝光成本16元,平均单次互动成本1.6元,平均互动率0.9%.70%的流量都是App推广.

那么除了信息流博文和微博正文页下方推荐位以外,粉丝通还会增加流量吗?微博前景怎么样呢?粉丝通流量已经到天花板了.因为除了粉丝通之外,微博还做KA和粉丝经济.他们的流量量不会比粉丝通少,因为他俩比粉丝通挣钱多了.

就粉丝通的这点流量对你来说应该也够了,没有2000万现大洋你别想洗完.

寻找勤劳的运营

粉丝通的模式是销售签单,运营服务.要注意的是,互动率做得高不一定是好运营,我上午新招一个毕业生,下午就能做到12%.

优秀的运营只有一个标准,365天X24小时在线.如果你遇到乙方有这样的好运营,建议向公司申请500-1500元/月的补贴,私下给.因为粉丝通的竞价不能匀速消耗,所以必须一直盯后台,是个体力活.如果投放力度大最好是自己招一个运营,成本不高.

假设我是返利网,我今天上午招一个毕业生做运营,下午做出来的广告效果一定比竞争对手效果好.我会教他分析竞争对手卷皮网目前在粉丝通投放量是多少,互动率是多少,投放计划是怎么设置的,激活成本是多少!

卷皮网看到这里是不是背后一凉?难道这位学生蛋子可以看到我的账户后台?

下面为大家揭秘:

首先我知道卷皮网的主要推广微博有@卷皮网、@卷皮折扣、@卷皮9块9包邮,他们微博里点赞数最多的微博就是广告,打开转发者名单我们看到从当天0:00到现在都有用户在转发,于是我模拟出了卷皮网后台设置的投放时间.:

随机抽样20个微博用户的资料我模拟出卷皮网设置的性别、年龄、地域、移动设备.如果我返利网的创意和loading page做得跟卷皮网一模一样,通过博文点赞数比例核算一下,我就能知道卷皮网的广告预算和激活成本了.于是我新招的毕业生就能做到和卷皮网的效果相同了?如果这位毕业生有一点点上进心帮我在细节上优化一下,那么他做出来的效果一定比卷皮网好.

三远离承诺效果的代理商

经常有甲方跟乙方说,IOS能做到3元一个A吗,给我做个方案吧?乙方拍拍胸脯说没问题.最后效果不好甲方后悔莫及.

我认为签单的逻辑需要回答以下3个问题:

Q1:愿不愿意尝试粉丝通?

A1:这么多APP都在投粉丝通,你干嘛不尝试?一万块钱买不了吃亏买不了上当,少抽两包烟的钱.

Q2:做粉丝通是自助还是代理?

A2:在渣浪微博,无论你走自助还是走代理,你的数据都是裸体透明的.自助平台基本没有服务能力,一问三不知,成功概率极低.所以还是选代理商吧.

Q3:第三个问题就是选哪家代理商?

A3:曾经有一家代理告诉他是全国第一:51信用卡、堆糖、公牛财经等APP都是在他家投的,可以帮我把返利网IOS能做到3元一个A.我反问他:你这么厉害卷皮网每天会给你三十万预算?为什么你不去赚卷皮网的30万,来赚我这1000元钱呢?既然你说这么多家都在你这投,你把他们后台让我瞄一眼?然后他走了…

吹嘘效果好你是愿意相信一个APP每天投十万元,还是一个西装革履的销售做出的PPT?

所以选代理商不要相信任何承诺,你直接让他拉后台,谁成功案例多,消耗高就选谁.

本文作者:李奕萱 鸟哥笔记商务总监粉丝通一姐,操作账户消耗千万.对粉丝通感兴趣的朋友可以联系阿周:QQ:1839489692晓玲:QQ:1853461404本文可以转载,请注明来源鸟哥笔记,并附带作者信息.

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