这篇文案我足足琢磨了一星期

下图看似普普通通的一篇文案,通篇没有亮点.可是就是这样一个文案,我足足琢磨了一个星期.而且业绩喜人.

文案

首先,这篇文案的主要目的是给m站做活跃,这个活跃度的定义就是进入m站并访问更多的页面,也就是说,我把目标定义为最朴实的PV了.如不出意外的话,点击「原文阅读」的人数最多,pv越高,两者正相关.所以文案首要目的,是诱引粉丝点击阅读原文(标题的力量).其次,我要榨干粉丝的最大价值,白话讲就是每一个点击阅读原文的用户都引导他(她)最大额度的生产pv,即进入m站翻看页面数最大化(文章内容的力量).好了,我们明确了文案的两个目的.接下来我们讲讲这篇文案的说服力.

先说绩效

24小时内,点击标题用户65540人,阅读原文用户54640人,产生PV132万,平均访问页面数24页.

标题的力量

3月份是最容易拿到offer的,这很标题党,但是“物有所值”.3月份本身就是校园春招旺季,2014年秋招过后,很多没有拿到offer的同学已经有点着急了,再加上春节回家过年,二舅三姑夫轮番问「你找到工作了没」「隔壁你老婶家的小芳已经签到中建了」…父母脸上挂不住火:「同样念大学,人家都能毕业前就找到工作,而且还领回了媳妇,你真不长脸」.没拿到秋招offer的同学谁能忍呀,都是一样的大学生,我不服命,所以夜深人静的时候暗下决心:春招你看我的.憋了一股劲.还有考研的同学,很多名企之所以春招就是想在考研大军中物色那些落榜的优秀学子,落榜之后本就伤心太平洋,手忙脚乱之中也把重心放在了春招上.总而言之,没拿到offer的应届生们都在憋着劲呢,这时候标题来一句「最容易」真的很容易骗点击.这个标题点击率为3.66%,大于业界微信点击率8%,标题成功.

内容的力量

一、排版很重要.一定要将阅读原文在手机首屏亮相.不能长也不能短.长了的话用户需要滑动,按漏斗原则:用户操作只要多个动作,就必然会产生流失,放在首屏,相当于减少一步流失.短了的话,因为这是个粉丝达到流量主标准的微信服务号,开通了流量主业务,底部有广告,以防万一,不能让用户第一屏看到广告,避免用户反感.

二、内容很讨巧.迎合标题,第一句话我白描为啥3月份最容易拿到offer,给用户一个原因,降低标题党引起的用户伤害率.1000余家名企发出了春招信息,理由足够强大(其实还有可优化的地方,如果我写出一个具体数字,比如1224家,应该会更权威,暗示我是很负责任的).

广告开篇的句子的唯一目的就是让读者能够接二连三地读下去.

第二段话是重点,我列出了39个大众耳熟能详的知名企业,而且这39个名企没有做细分.按照惯常思维,应该将名企按行业属性做区分,我一开始就是这么做的,后来一想,如果细分了其实我就暗示了用户:并不是所有行业都在校招,很容易引起部分用户因此而黯然离开.不仅如此,我在文章中还打乱了行业顺序,刻意的穿插行业属性,一来保持用户的注意力,二来造成一种全行业都在招聘的假象,乱中有深意.等等等等,我用了4个字,再加上省略号,更加蛊惑了用户.第3段话,主要说明此次春招全国各地都有招聘,所有专业、各种学历都有职位,进一步引诱了粉丝点击阅读原文.最后一句话,直露意图,引导用户点击阅读原文,最后再加一把火:争取这轮春招拿下offer,暗示这是毕业前的最后一次机会了.

第二句话的目的是为了让读者读第三句话.第三句话的目的是为了让读者阅读第四句话.

通篇文案,我的思路从何而来.事实上,我是完全遵从「滑梯效应」的:

你的读者应该是情不自禁地阅读你的文案,他们根本无法停止阅读,直到他们阅读完所有文案,就像从滑梯上面滑下来一样.《文案训练手册》美 休格曼

有人吐槽:尼玛,没有对比,何谈成功,你在吹牛逼吗?事实上,我上周也发过类似的文案,24小时内达到了100万PV的效果,部分用户已经懂了我的引诱,但是本次我提升到132万PV,所以是算成功的,要不,领导为啥直喊牛逼,而且还建议我下周做到200万PV呢.

作者:韩利(微信公共号:weboper)

来源:简书

原文地址:http://www.jianshu.com/p/96ae21641ba7

注:相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道.

#网站推广   最新资讯

相关文章


案例展示

  • 青城马术俱乐部

    77青城马术俱乐部

    公司介绍四川青城马术俱乐部是中国马术协会的团体会员及四川马术协会的团体会员,俱乐部隶属于崇州高墩旅游文化传播有限公司,以弘扬马术文化,提倡快乐健身为宗旨,为会员提供休
  • SOLOVE素乐

    78SOLOVE素乐

    公司简介SOLOVE素乐是香港觅客科技旗下针对移动出行而开发3C数码产品的时尚品牌,公司最初由三位设计院士联合创建,并迅速发展成为一家拥有超过百人的高科技的企业,开发一系列
  • 广州立冠创新科技有限公司

    74广州立冠创新科技有限公司

    广州立冠创新科技有限公司是一家专业从事机箱、电源、键鼠、摄像头等电脑外设研发、制造及销售的民营高科技企业。旗下拥有的自主品牌立冠电源“立冠一代”&ldqu