手游推广：“苹果推荐”的七大真相是什么？

在游戏圈,有一群十分神秘的人,他们就是苹果AppStore的编辑.而对于如何获得苹果商店推荐,坊间也有各种各样的传闻,小编甚至曾听闻有的团队为了求得一席推荐位,不惜拿着游戏Demo在苹果公司附近的咖啡厅“蹲点”.

近日,记者采访了FunPlus全球商务发展负责人Greg Essig,他在加盟FunPlus前曾供职于苹果公司3年,主管AppStore的游戏板块.他向我们讲述了许多不为人知的AppStore审核和推荐的“真相”.

“只要我的游戏够好,总会被编辑推荐的.”

真相一:开发者要主动联系AppStore

“不少开发者可能认为想要联系AppStore会比较困难,是不是需要私人的关系.但其实不是.”Greg说道.

事实上,AppStore有几个专门的邮箱来处理这些请求,比如App store promotion#apple.com和app store marketing#apple.com,如果开发者有想要被推荐的游戏,可以发送邮件到App store promotion#apple.com.开发者在邮件里应该首先描述游戏的特点和为什么苹果应该推荐这些游戏,最好附上游戏的视频和开发者自己的宣传计划,苹果商店会有人处理这些邮件.

“有的时候可能这是一封中文的邮件,我们就会让懂中文的人去看.”据Greg介绍,AppStore全球的团队目前已经覆盖了180个国家和地区,有大约30个国际团队,涵盖60多种不同的语言.

当然,如果游戏发布之前有比较大的营销活动,编辑们也会在浏览各大游戏博客或者Youtube等网站时注意到,他们甚至会主动联系开发者们索要Demo试玩,但这种往往是少数.

总的来说,开发者有三种途径可以去主动申请获得推荐:

1.写邮件申请（强烈建议）

2.自己做PR吸引苹果编辑的注意

3.通过私人介绍

“我的游戏过审上架很久了,可是一直没有被推荐,是不是没戏了？”

真相二:审核游戏和推荐游戏的其实是两拨人

AppStore的团队主要由三个不同职能的团队组成:

第一个是Greg所在的管理团队,其中成员通常是分管的类别的专家.

第二个是营销团队,引导各应用市场营销方面的开发者,以确保他们能以合适的方式使用AppStore所能提供的资源

第三个是编辑团队,这些人最终选出推荐位游戏,他们以团队为单位工作,根据AppStore的理念,这个部门不会被外界联系到,他们需要像消费者一样根据自己的经验评测应用,判断自己对这些应用的第一印象,是否有趣.这个团队需要在不受展示效果和营销影响的情况下,选出那些消费者真正会喜欢的应用.

值得一提的是,如果不主动去联系苹果商店,你的游戏可能会永远得不到推荐,尤其是那些已经上线的游戏.因为审核游戏上架的人和推荐游戏的编辑团队是完全不同的.“如果你认为自己的游戏很棒,那么千万不要坐等推荐,等是等不来推荐的.”Greg说道,“审核游戏的团队可能花在每个游戏上的时间不足半个小时,他们主要是看游戏是否有违规的地方.而推荐的编辑不同,他们会花更多的时间去玩每个游戏,一个游戏至少玩3、4个小时.”

因此,如果开发者觉得自己的游戏真的很棒,应该是去主动联系AppStore团队,而不是等着编辑去发现你们,那样的话,往往是等不到的.

“我的游戏过几天就要公测了,现在联系苹果还来得及.”

真相三:留足时间,提前申请很重要

AppStore的团队往往庞大而繁杂,而推荐的流程也会比较漫长,并且不是一个人能够决定的.因此,开发者需要至少提前三个星期提交申请（即便这样也不一定会得到推荐）.“也就是说,如果你的游戏的公测日期已经确定了,完全可以先把游戏上架,然后提前至少三周联系AppStore去申请推荐,这样在时间上配合是最完美的,”Greg告诉葡萄君,“而大部分开发者在发布前两三天才发邮件,但是收到邮件后,还需要有很多人试玩和批准,所以到最后就会导致时间有限.”

因此,开发者要留出足够的时间和营销预算以支持相关的营销计划和公关计划,然后公布发售时间.如果想得到推荐,发邮件之后最好等一段时间,即使游戏已经通过了AppStore的审核也要等待回复,必要的时候可能会需要重新规划发布的日期.如果要获得全球的AppStore推荐,编辑还要向上申报给全球的团队,这样一来,需要的时间就会更久了.因此,“野心”比较大的团队更要留更多的时间.

“为什么我的游戏在中国区获得了推荐,在东南亚却不行？”

真相四:不同地区的推荐流程有差异

由于AppStore在全球各地的商店都有独立的商店,不同地区的游戏获得推荐是单独由编辑团队还是整个部门决定,需要视地区而定.比如Greg之前所在的团队有专门管游戏分类的专家,其他地区则没有.比如中国的AppStore团队有四五个编辑,他们要负责所有的中文应用,不仅仅是游戏方面,还有其他的分类.有一些比较复杂的游戏,他们可能觉得分析起来比较吃力,就会求助于美国团队.美国团队则会依据类别细分,比如如果他们需要游戏方面的帮助,就联系专门的游戏团队.

中国的开发者要是在中国AppStore上发售游戏,也可以发送中文的邮件申请,AppStore收到邮件之后会转到对应地区的团队.AppStore现在已经覆盖了180个国家和地区,既有Greg之前所在的大团队,也有一个市场经理、一个编辑、一个营销专员这样的小团队.

此外,AppStore团队有专门的人负责协调跨地区的推荐,比如发现某些游戏可能吸引其他地区的消费者,该地区的团队会和总部进行交流.不过理论上虽然是这样,但AppStore方面并没有十分充足的人力来面对整个全球市场,“我们得想办法让这个市场运作起来.现在在iTunes上大概有三十万以上的开发者,我们没办法顾及每一个.”Greg说.

“我觉得那几个大厂的游戏总被推荐,苹果是不是有所谓‘白名单’？”

真相五:并没有白名单,但获得过推荐会让编辑对你更有信心.

有不少开发者曾问过,AppStore是不是有“白名单”,即优先考虑一些开发者的游戏？

而Greg的回答是:“AppStore没有白名单.EA和苹果的关系很好,但不是EA的每个游戏都会得到推荐.AppStore对游戏不看出身.不过EA会提前把发行计划发给AppStore看,他们也很了解哪些游戏会符合编辑的‘口味’.所以一般来说,这些大厂被推荐的机会确实稍大一些.但苹果也会很关注独立开发者们,力求平衡,尽量不向和苹果关系近的公司倾斜.”

“第一次总是最困难的,”Greg补充道,“因为游戏推荐是一向相对私人、个性的选择,因此在开发者获得过一次苹果的推荐之后,后面再获得推荐的可能性会有所提升,因为在双方交流的过程中,他们会更了解苹果希望看到什么样的游戏,而苹果的编辑也会放心推荐这些开发者的游戏而不用担心被玩家骂（笑）.”每作出一款被AppStore推荐的游戏,AppStore对于这位开发者的印象就更深一些,这是个良性循环.有关“白名单”的说法也是这么来的——如果有第一款被推荐就很有可能会有第二款,但被推荐的第一次这个从0到1的过程很难.

至于外界曾一直揣测的比如苹果中意小清新风格,其实是通过自己的观察所做的猜测.“推荐是由编辑负责的,所以每个人的喜好可能不一样,不会存在一些统一的标准,但是可以肯定的是,这些游戏都是一些有特色的精品游戏,很多游戏其实不获得推荐也照样会取得很好的成绩.这其实就是一个建立信任的过程,人们都愿意和自己更了解更相信的人合作.”

“苹果的大大们都是高高在上,不接地气,不食人间烟火的.”

真相六:AppStore团队也会去“跑会”

“在以前,如果有游戏排名持续上升而我们并不认识这个开发者,我会去想办法联系.我之前工作的很大一部分就是发现和联系新的开发者.但是苹果规定开发者不可以直接联系我,但是我们的朋友们可以向我介绍.”Greg这样描述.对于普通开发者来说,混开发者论坛很有帮助,论坛里可能有人和AppStore有联系,这样就有机会被介绍给AppStore团队.

尽管AppStore的人都十分神秘,但其实他们也会参加一些业内的大会甚至是一些规模更小的开发者聚会,只不过他们并不会穿着苹果的T恤招摇过市,往往是在看到一款不错的游戏之后,主动和开发者打招呼:“Hi,很高兴认识你,我是AppStore的负责人.”行业内的开发者很多,但AppStore团队并不大,因此,他们多半会去一些汇集开发者更多的大会,GDC自是不必说,甚至是一些玩家向的大会他们也会关注,比如Greg就曾去过好几次ChinaJoy、东京电玩展等.

“OK,拿到苹果推荐了,我们等着分钱吧.”

真相七:获得AppStore推荐不意味着成功

正如前文所说的,有的时候一款游戏被推荐完全可能只是对上了某个编辑的个人口味,这也是AppStore设立编辑推荐版块的初衷.但是越来越多的开发者却开始过度依赖“Feature推荐”或者编辑推荐了.事实上,商店推荐也只不过是一周的大图显示,这和一款游戏长期的宣传与推广效果是不可同日而语的.

“很多时候我们看到一些游戏在获得推荐之后并没有获得很好的成绩,或者是收入,”Greg说道,“这是当然的,因为推荐不代表万事大吉了.推荐是没有办法取代你自己的营销的,而后者往往更重要.”

AppStore推荐不能代替营销,它只是在AppStore的显眼位置展示一个星期,这只代表AppStore或者某个编辑的一种观点.真正能够获得成功的游戏开发者往往自己是有着清晰的推广方案的,而AppStore的推荐可能只是其中的一环而已.

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