电商运营思路问诊答疑（五）

hello,大家好

由于目前微信提问的小伙伴越来越多,思路网决定开放“思路门诊”,旨在解决大家的电商困惑,思路网也会邀请一些业内电商朋友帮助大家解答.

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下面是前些天几位小伙伴问的几个问题,供大家参考（回答内容仅供交流学习）,不足之处,欢迎探讨.

1、服装零售店现在开淘宝晚吗？

答:其实说实话,做淘宝现在所有类目都不是很容易,但是只要有信心,学习一些好的方法,就都能做好了.

服装行业竞争还是比较大的,尤其是女装行业,流量需求也很大,需要不断上新,宝贝越多越好,这样流量就会起来.流量起来后再做就比较容易了,可以用用直通车软件做辅助推广,不少直通车软件还是比较靠谱的.

2、运营,营销,策划的关系和区别是什么呢？

答:简单地说,运营就是对我们做淘宝的计划、具体推广方案、推广的控制的各项管理工作的总称.

营销就是我们不断地去挖掘买家的需求,然后针对买家的需求,我们通过活动、促销或其他推广手段去满足买家需求并让他们购买的一个过程.

策划就是根据我们制定的目标（比如这个月需要达到多少销售额、要卖出多少件产品等）,制定的一系列的方法的过程.

总的来说,营销就是我们可以利用的手段,策划就是有效地整合营销手段去达到目标,而运营就是对整个过程的管理.

3、淘宝卖家应该怎么做才能吸引买家？淘宝是依据什么来扶持刚刚开业的小卖家呢？

答:吸引买家第一条就是:产品质量有保障,适当的宣传但绝对不能夸张宣传.第二条就是优化了,比如标题要符合产品,才能让搜索关键词的买家比较精准.另外就是主图非常重要了,毕竟图片是买家第一眼看到的,图片的好坏直接决定了买家是否愿意点开我们的产品页面.

淘宝对小卖家的扶持是很给力的.淘宝为开立了为期三个月的新手村,在村里优惠多多,优势多多,不说那些免费的好东东,比如图片空间什么的,光是新手期搜索排名提升权重这一项,就让新手受益无穷.

另外就是一钻以下的卖家,可以免费使用专业版的旺铺等.

4、宝宝面霜如何做竞品分析？

答:竞品分析其实主要看的是产品的搜索指数的变化,每个月或者去年同期这些的变化.同行业的分析,看看同行的销售额如何、款式怎样以及是否有卖得比较好的,推广手段等等.主要还是确定自己店铺产品的定位.

5、秋冬装目前已经上架、没有销售、但不想刷单、是否会影响权重,请问现在该如何运作.谢谢!

答:亲,秋冬装现在是要开始了哦.刷单毕竟不是一个长久的解决方法,没有销售肯定会影响权重.建议开始做营销,比较直接的手段就是淘抢购之类的活动,花一点成本做,相信流量这些也都能戴起来.

6、中高客单价,大多是通过收藏加车后成交,自然搜索一直上不来,求各路大神解答

答:亲,中高客单价的话,还是建议做一些付费的推广,毕竟单是把宝贝放在上面,也不可能带来多少流量的,长此以往就会导致宝贝滞销等各种问题.比如直通车推广,流量更直接的就是钻展推广.

7、有没有店铺自主策划活动的方案,不是简单的设置优惠卷,满减之类

答:其实活动方案还是很多的,就看掌柜会不会利用更多的渠道了.比如微信,让老客户加入微信群,自己经营好这个群,维护老客户.

8、刚开的淘宝店怎么做才有客户,怎么提升？

答:对于新店来说,最大的原则就是:一定不要在意前期的一点盈亏!

具体来说就是,前期可以先做一些营销、推广的活动,先有一些投入,慢慢把店铺打造起来,然后再开始盈利.具体的,可以做免费试用的方式但是这种方法会比较烧钱,如果成本不够充足的话就要慎重考虑.

另外就是淘宝的新手扶持了,比如钻以下的免费使用专业版旺铺等功能,一定要利用好,会对店铺带来很大的提升.

还有就是要多上新品,尤其是女装类的,宝贝越多越好.

9、产品如何上首页

答:这个的话还是需要有一定的推广手段的,直通车推广是比较有效也比较长久的方式.当然,钻展也是一个能让流量瞬间起来的做法,就是前期投入稍微大一点.

本次问题的解答由@省油宝 解答

好了,今天就到这里了,欢迎关注下期思路问诊,我们与您不见不散.

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