淘宝运营:四步详解直通车如何一周内测款打爆

爆款可以迅速拉升店铺的流量的产品,对中小卖家尤为重要.有了爆款引流之后做关联营销,可以带动其他产品的销售,并且可以在新品上档前抢占流量,提升销量,提升品牌形象.而直通车可以实现宝贝精准推广,引进流量.

接下来将从四个部分讲解:

一、直通车科学选款——产品测试期

爆款的认知存在误区,主要是由于个人主观判断,没有进行详细分析就下结论的方法导致.

那么利用直通车是打造爆款的重要工具,直通车宝贝推广的要求主要有以下3点:市场性价比高,应季款式,库存充足或者补货周期短.

直通车科学选款的方法主要通过:参 照店铺商品分析;直通车选品工具,提供各维度参考,比如热搜;数据纵横下的选品专家.

之后我们再建立新建快捷推广计划

在推广单元内选择商品,之后批量加词(数据纵横下的搜索词分析,点击下载近30天热搜词,飙升词,零少词),系统推荐的全部添加,点击按市场平均出价.

二、挑出潜力款—爆款预备期

1.进行撒网式推广,海选阶段

刚开始产品单一:同属性,多个新品 同时推广;类目多:多件推广,相同属性放一起;广加词(80%长尾词,20%热门词),多加精准词,少量大流量的词高和转化的词删掉无用大词;之后加入商品推荐投放.

2.出价策略

适时调整出价:关注出价排名,适时调价,晚上出价高,早上调低.出价前对关键词进行分析,是否排名有优势.

这里一般会有以下方面的误区,提供一些意见给大家:

着重分析第三点:如果点击率低,考虑主图是否有问题,建议纯色为主,无水印,有模特;主图占整个面积60%以上;无边框;去掉代销产品中文.

如果无转化,考虑关键词是否匹配产品以及性价比问题.进而优化详情页,尤其是属性填写,细节图,物流,好评等.

建议:橱窗推荐,加入联盟营销主推产品,自定义模块的使用,店招海报的修改.选取高曝光,高点击的商品重点推广;反响好的产品重点推广,观察商品进行分析;重点产品,重点培养.

三、配合营销,加速转化

那么如何更快的加速转化,通过以下几点

1.适当加入高流量词,提高直通车出价.应用直通车关键词工具选择词,在买家首页选择hot search的产品类目.

2.报名平台活动;这里建议大家看看价格和产品近期表现,然后针对性报名.

3.加入橱窗推荐和联盟营销,橱窗推荐的产品曝光是普通产品的八到十倍.

四、产品巅峰期,热门词

到了推广后期,发现长尾词的排名不错了,可是大词的排名不怎么样,说明需要大流量的排名了.

以girl dress为例:

重点烧girl dress的权重.

爆款形成之后,要持续转化,则直通车多加大词,进行促销活动,带动潜力爆款.

延伸阅读:
  • 淘宝运营教程上:什么是爆款、如何选择?
  • 淘宝运营教程中:如何打造爆款吸引更多流量?
  • 淘宝运营教程下:新手运营打造爆款的教训!
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