APP推广笔记:100天渠道推广汇总

文/姑婆那些事儿

没做之前,听过各种对APP推广的手段.有说不花钱,光铺渠道,铺100多家渠道,每天也有1万的量了;有说用户是烧出来的,一个用户要几十块,没钱哪儿来的用户.那么现实到底是啥样?

下面是我们运营的社交类应用,主要以翻译特色解决语言障碍,提供一个国内外好友同时在线分享的社交平台.我们预算成本国内用户3元/个注册,下面对近100的天推广总结如下:

一,免费篇

1,APP推荐类网站自主推荐

最美应用、酷安网、DEMO8、木蚂蚁发现频道等,如果产品独特新颖,还能获取最美应用的评测推荐.PS:推荐简单.只要产品有趣好玩,用户会自主分享传播.例如足迹APP在最美应用推荐一次,几天用户暴增将服务器击垮.

2,各大应用商店首发合作

老实盯着排期,多给应用市场官方负责人献殷勤.

3,论坛贴吧推广

百度知道,百度贴吧,猫扑论坛,天涯社区,豆瓣(豆瓣有AP推荐频道),果壳小组,安卓论坛等(软文不能太软)PS:时间人力投入成本大,但来的用户活跃度较高.

4.新闻投稿

创业邦,IT耳朵,36氪,互联网分析沙龙,网易荐新闻,姑婆网等,文章可以分析业内APP行业动向,APP融资状况,创始人专访等,中间略带自己的产品特色,与其他产品进行对比,切记不能通篇写自己的产品.PS:此方法主要走品牌宣传.

1月底,创业邦DEMO8一篇《可以调戏老外的嘎嘎APP》发表第一天,直接带来3000+的注册用户,用户活跃度也是很高,后续也在稳定的增加.与第三条论坛贴吧推广有些类似,曝光量更高.

5.社交化媒体

微博,微信推广(此块暂时空缺,需大神赐教,希望在这方面有经验的朋友,可以加我的微信聊聊)

二,付费篇

1.应用商店类

现已经尝试的应用商店有:小米应用商店,华为应用商店,豌豆荚应用商店,百度应用市场.

A,小米:有应用搜索和信息流展示.但我们的产品属于社交类不能上信息流展示,只能跑应用搜索 一个D出价要在5+才会有一定的量起来.

B,华为:有CPD和CPT两种模式,但投放2个月来,从未见CPT有空位,这么来说也只有CPD一种模式,出价5+

C,豌豆荚:位置挺多,出价不菲.其中里面有选择网盟推荐(出价0.6就可以买到1个D,但转化不高,不推荐),再者是添加关键词竞价模式(可以添加无数个关键词,通过竞价获得位置,用户通过搜索关键词来下载应用,转化良好,推荐)最后一个就是价格不菲的推荐位(试了2天没敢再试).

D:百度:出价2+就可以买到一个D,一天几百个量,出价越高,曝光越高.

应用商店大多以CPD模式计费,成本贼高,量一般.根据平台不同成本不同,大致在3~5元一个下载,相比来百度的D最便宜.

2.广告平台类

应用商店搞不到量,只能另辟蹊径,广告平台就是现在比较方便的渠道,有后台,可实时监控,可托管,可自控.资金大签年框可以找官方总部来开户,资金一般就找第三方代理公司开户(第三方代理公司有返点,还可托管,配备优化师),找官方就只能自己每天苦逼的盯后台了.

根据目前我们开户投放效果,简单排序(仅为个人观点).

腾讯智汇推:配备优化师,计费方式CPC(主要以腾讯视频PC端和移动端前贴15秒视频广告、腾讯新闻客户端图片广告)其中腾讯新闻客户端与腾讯移动客户端流量较高,前期CPA成本会高于10元/个,优化一周后CPA成本能控制在5元/个,也有几率(人品大曝光时)成本可降至1元,用户活跃度高.

网易有道:配备优化师,计费方式CPC(主要有网易有道词典底通banner,看天下信息流,和词典发现,百度魔图广告位).其中看天下信息流和词典发现两个位置转化良好,但成本也要高于10元每个.PS:外语类APP和网站投放较多,将投放出价炒的不菲.

今日头条:不配备优化师计费方式CPC和CPT.素材有限制(社交类产品不可使用带人面部肖像的素材)我们主要以CPC方式投放,单次点击1元起,否则基本没有流量.投放期间CPA注册转化成本高于10+优化中.继续努力优化中(不配备优化师,优化难度系数高,找代理公司开户据说会配备优化师).附:交友类注册成本10+,旅游类20+,金融类50+.

腾讯广点通:配备优化师(只提供优化建议,具体操作需自行操作),计费方式CPC.(主要有应用宝下载,原生态广告,文字链广告等)广告模式多.根据不同的产品与优化师多沟通.CPA激活成本3~5元左右.

Wifi万能钥匙:等于一个有后台的网盟,上传几个banner,一个安装包就不用管了,CPD计费0.6,CPC计费0.3就有曝光.但每天只有几百个量(激活成本3元,但注册偏高,软件做激活可以尝试).

新浪微博粉丝通:配备优化师,计费方式CPM,一个CPM20好几,第一期投放结束曝光量高,但转化不理想(暂停投放).

(测试中,不在排名中)神马搜索:配备优化师,计费方式CPC,(主要以UC浏览器搜索展示),优化关键词竞价模式.

(海外量测试中)谷歌广告:配备优化师,计费方式CPC(类似于广点通后台,主要展示在外国的APPbanner,搜索引擎等)优化一块时间,激活成本可控制在2元.

广告平台类广告,关键在于对图片素材,文案素材,投放时间,地区等,人群等优化,需要优化师多分析.带来的量及用户质量还是客观的.大家可以挑选尝试,且投且珍惜.

3,网盟类

话说只要有钱,网盟扛起你总量的一半以上,但客户质量低,融资公司大多会走的一步.

网盟大多分两大类A推荐位(量少,质量相对高)B积分墙(量大,用户质量低).

怎么找渠道?可加渠道群,或渠道网站(CPA之家,CPA168等)一天找10个渠道还是很轻松的.最后稳定十几家K级量长期合作.(如有需要,愿意推荐给大家).

三,写在最后的话

无论是免费还是付费,首先要分析好产品定位和用户群体,不同的阶段需要用不同的模式.在APP刚上线时,从免费渠道做起,时时关注用户在社区,贴吧,以及各应用市场的评论情况,及时反馈给产品进行升级.

待产品相对稳定,资金也到位的情况付费渠道跟上了,用户就可保持一个稳定的阶段增长.

这时又有免费资源可以用了,维护已经进来的用户,调动用户的活跃性,引导分享,用户自分享又能让量级提升一个等级(这也是接下来我们要进行完善的一个流程).

延伸阅读:
  • APP推广实例:如何从0运营到800万用户?
  • 2015版App推广全攻略(完整版)
  • APP推广:2015最新国内十大应用商店广告报价表
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