梳理推广思路,轻松操作直通车

今天要分享的就是帖子标题提到的,梳理思路,轻松操作直通车.看过鬼剑之前帖子的朋友,应该很容易发现,我写的东西都比较思路化,系统化.所以继续延续之前的风格,梳理一下直通车到底该怎么操作.

我看到的一些中小卖家,眼中的淡季就是休息日.店铺放那儿,不管了,有多少流量就多少,开始减少推广力度.店铺整体下滑,流量减少,成交量,成交额,店铺各项经营指标开始掉.为什么不去考虑,店铺这样权重会掉多少,等你的新品来了,再去重新累计?

今天要分享的就是帖子标题提到的,梳理思路,轻松操作直通车.看过鬼剑之前帖子的朋友,应该很容易发现,我写的东西都比较思路化,系统化.所以继续延续之前的风格,梳理一下直通车到底该怎么操作.

好了各位,新鲜的干货-直通车优化,即将呈现:

1、先想清楚,为什么操作直通车?

直通车毕竟是个广告工具,个人操作能力的好与坏直接影响着最后的产出比.所以,先想想自己为什么要搞直通车,然后结合自己店铺的实际情况,决定自己做几个计划,推几款宝贝,关键词出价多少,一天日限额多少,投放多少关键词.做事儿,要有一个基本的控制.

基本上,操作直通车,都是为了流量,然后方便去做其他的运作.这里,要考虑的就是自己会不会操作的的问题.不然,被自己玩死都不知道怎么回事儿.

看看这个操作结果,算是不错的,有这样的数据,你肯定很高兴.

下边的东西有基础,有干货,各位自己认真看,跟着鬼剑思路走,别丢了.

2、为防翻车,操作直通车注意哪些东西?

不同层级的卖家操作直通车前,清楚自己为什么要操作直通车,也要考虑清楚,开车前几个重要的点,这样直通车上车后,段时间权重能提上去,各方面的数据比较漂亮些.而不用等着,自己搞的一团糟,却发现不了问题.

款式+推广图,影响的就是你直通车的点击率,鬼剑也曾长篇的说过怎么选款.款式优质,弄个有创意的推广图,何愁点击率不行.

宝贝销量,店铺层级不同,销量有很大差异,新品也不会有多少销量,所以这时候,你就别急着搞什么流量了,先去累积一段时间的销量是上策.

市场行情,就是你认为的淡旺季.旺季的时候,竞争大,ppc高,roi不怎么漂亮.但是,淡季的时候,竞争小,流量依然较为强势,ppc很容易压下去,因为你出价不高,也能占到不错的位置,只要稳定住点击率,转化率,何愁没有好看的roi!

再者,淘宝的时间走得比实际的时间要快,多次强调的一个东西.所以行情这块,不要等着,立在了流量的高峰期,你自己才开始有所计划,而是提前布局.跑在前边,让别人去追,和你追别人,感觉能一样么,得到的能一样么.

个人能力,就是希望衡量下自己的水平,在能力范围内去做事,不要玩儿大了.结合自己对店铺的发展,是想着慢慢搞,还是想着有所突破.尤其是在旺季,店铺需要发力的下半年,想清楚怎么把店铺搞起来.不要飘过夏季,玩过秋冬,剩下春季坐吃山空……,话多了.

投放力度,也是结合个人能力和产出情况去做调整的,总的想法就是,把你的资金,关注点,投放到一款或者更多款优质的宝贝上边来.不要想着,东边不亮西边亮,东边要是能亮早就亮了.

下边的东西就是细化说明,针对内功和个人操作直通车时的基础思路

3、内功很重要,怎么玩儿?

转化率,哥们不止一次的提到了,今天再拿出一部分的篇幅去说这个东西.转化率影响的是你最终的产出情况.你的转化率行不行的,自己去看看行业的.同时在行业的基础上+1,才是你的宝贝要达到的目标.行业只是及格线,你要做的是更好.

产品详情方面,你要考虑的就是,清晰的宝贝展现,卖点的突出,整体有一个合理的布局,让访问者,深入的去了解宝贝.只有买家来回的看你的宝贝,才会在看的过程中,决定是否购买.

上边就弄了一张图,不再针对具体的东西,去细化说明了,之前的文章,已经有过关系详情布局的介绍,想了解的,去看鬼剑的之前的分享.

详情页到底有没有问题,不是别人看一眼就可以看出来,去拿数据说话,看自己的页面停留时间,访问深度,跳失率这些东西,尤其是跳失率的高低,直接显示的是,宝贝详情到底行不行.

4、细化操作

剩下的最后重要的部分,延续分享的习惯,拿图片进行说明.所以想看干货的各位,好好看图片,图片都是精华所在.

①所谓知己,既然你想着玩儿直通车,首先要做的就要清楚自己的宝贝状况,流量如何,点击如何,详情是否优化完整,宝贝是否具有吸引力,明确你主推的款式,做好内功这些事情,不要等着开始推了,才去弥补(不明确推哪款宝贝,那你就去测款,测图片).

②所谓知彼,清楚自己的情况了,也要去了解行业状况,这样你才能更清晰自己的定位,避开那些竞品,另辟蹊径找到合适的推广方式.行业就是一个风向标,跟着风走,你才能跑的更快.行业数据怎么看,直通车行业解析流量解析,数据魔方,工具箱等,都可以去看行业水平(PS工具有很多,选择自己感觉靠谱的就行,不要弄了一堆工具,一个也不会利用.)

③纵观全局,对于推新品来说,要按照上边的东西去做初步的分析确认.那么,对于在推宝贝,也要多渠道的去考虑问题的所在,找到破局点.

整体账户情况,关注质量分(权重)点击率,ppc,转化率,roi等数据,和行业相比,哪个更差,找到影响点,去解决

直通车推广,数据情况好,可以去增加投放,效果不好,及时找到问题所在,解决它.那么在推广阶段,选词就要看你对流量的需求,同时要注意账户是否需要先去养词,然后决定自己自己加多少词,出价在什么水平.

定向推广,这个东西,在新品宝贝,已经推了一段时间,点击率,转化率已经稳定,宝贝开始上升,可以去加入定向推广,开放引流渠道.

店铺推广,一般我是在店铺多款宝贝销量基础可以,才去做这个东西,这样才有较好的效果.

总之,宝贝推广中,多去关注数据的变动,重点的流量词,转化词,要把控好.其他词,适当的去做调整.推广方式,相互配合去搞,不要一拥而上的都去操作,这样你把控不了.所有的东西都是建立在,数据分析的基础上,然后配合有效的方式(自然搜索,无线端,活动,付费引流等),才能有不错的数据结果.

短时间的系统操作优化,流量拉升很快,成倍的增长,带来的就是你店铺的销售额.所以,在现在流量碎片化,流量分散的情况下,你要玩儿的就是多渠道的引流,把流量拉过来,才能绝地反击.

今天就说这么东西,这次的分享还是比较有体系的,不是那么乱了.各位好好看看内容,有时间还会继续分享做淘宝的有关经验.在玩儿直通车,做店铺的各位朋友,可以找鬼剑交流.

注:相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道.

#网站推广   最新资讯

相关文章


案例展示

  • 青城马术俱乐部

    77青城马术俱乐部

    公司介绍四川青城马术俱乐部是中国马术协会的团体会员及四川马术协会的团体会员,俱乐部隶属于崇州高墩旅游文化传播有限公司,以弘扬马术文化,提倡快乐健身为宗旨,为会员提供休
  • SOLOVE素乐

    78SOLOVE素乐

    公司简介SOLOVE素乐是香港觅客科技旗下针对移动出行而开发3C数码产品的时尚品牌,公司最初由三位设计院士联合创建,并迅速发展成为一家拥有超过百人的高科技的企业,开发一系列
  • 广州立冠创新科技有限公司

    74广州立冠创新科技有限公司

    广州立冠创新科技有限公司是一家专业从事机箱、电源、键鼠、摄像头等电脑外设研发、制造及销售的民营高科技企业。旗下拥有的自主品牌立冠电源“立冠一代”&ldqu