他做微商月入20万 而你只有2000 差距在哪?

昨天,来自《青岛日报》的一则名为《小伙微信卖烧鸡月入20万,引来300万风投》的文章深深的吸引了我.没办法,咱也是一个俗人,咱也想多学学人家是怎么赚钱的.于是呢,我就很认真的读了下这篇文章,然后终于找到了里面的几个重点了,来,让我慢慢为你解析一下为什么他能靠微信月入20万,而你却2000都不到!

产品的选择

咱们先说第一个点,就是产品选择的问题.这小伙子选择的是烧鸡,按道理说这种产品只要味道好,是应该能吸引一些回头客的.但是小伙子是比较聪明的,如果仅仅卖烧鸡,那可能噱头还不太够,无法引起人们的好奇心,你想啊,卖烧鸡的那么多,选择你这个默默无名的,我还不如去选择道口烧鸡呢!

而且你这烧鸡没什么品牌影响力,总得给自己的烧鸡起一个名字吧?

这小伙子肯定也能意识到这一点,于是他给自己的烧鸡起个一个名字,叫做"下蛋公鸡"特色烧鸡.为什么叫下蛋公鸡呢?这是因为他们在烧鸡肚子里还放置了一枚卤蛋.感觉特别有无厘头额味道!

既然是特色烧鸡,那么有什么特别之处呢?

这小伙子就说了,一般的烧鸡呢,都是只有鸡皮有味,到鸡胸脯肉那就没有味道了.我们这烧鸡呢,是全身都有滋味.

听起来是不是有一点动心?好吧,其实这就是人们口中经常说的产品差异化.你是酒的,我也是酒的,为啥要买我的呢?因为我的酒是我家自酿的!

(配图与文章无关)

产品的推广:

每一个做产品的人,应该都会遇到推广的难题.这位小伙子利用的推广工具就是微信,结合微信朋友圈营销,然后一下子把这个事给做火了.来看看他是如何具体利用微信做营销的呢?

第一、免费试吃

首先他借助自己的人脉关系,去找到微信好友在1000人以上的朋友,然后让他们免费试吃.如果感觉到好吃的话,就在微信朋友圈晒个图,发个他们的购买链接.如果感觉不好吃的话,就不强求.

这策略是不是还是蛮不错的?好在哪呢?不强求.看看现在多少打着免费试吃的口号,然后试吃完以后就立马让你发朋友圈说他们产品怎么怎么样,然后号召自己的朋友购买.

这种方式让人很反感,你说你要是产品真的好的话,替你宣传也是理所应当之事.你说你产品要是质量很差,这不就难忘自己了吗?所以他很明白这一点,只送不强求.人家对自己产品有信心,感觉完全可以靠口碑营销给带动起来.

第二、利用微信群做营销

我们都知道利用微信做营销不外乎朋友圈营销、微信群营销、微信好友群发营销.而他选择的是微信群!如何利用微信群做营销呢?他们第二步选择的是利用微信群做营销.

因为他们肯定也知道,仅仅靠免费试吃的话,还不足以引爆朋友圈.于是,他自己就建立了一个500人的微信群,很关键的一点,他从来不在自己群里乱发广告.相反,他会偶尔分享一下自己的观点感想,偶尔发一些楼市新闻、财经消息等.

这一点细节也很重要哦.很多人建群的目的可能都是为了推广营销自己的产品.但是,你要明白群里面的人有很多可能都跟你不熟悉哦.信任度都还没建立起来呢,如果去相信你呢?

除此之外,他还经常组织群里面的好友进行线下聚会和户外运动.像刚才我说,线下聊几句根本不足以建立信任度,而他很聪明,他会组织线下聚会,吃个饭啊,唱个歌啊等等.

这里面也有一些细节,比如吃饭见面的时候,不要一直推销你的产品.这样容易让人反感,很容易就联想到你是为了某种目的而组织的聚会,别人问的话就说,不问的话,也别硬推销.

除了聚餐,他还组织群里面的人进行户外运动.当然,那篇文章他没有具体表明什么户外运动,但是我们可以猜想一下,比如跑步、爬山等等.

组织这些有什么好处呢?其实就像别人说的,线上聊十次比如线下见一次,只要你长的还差不多,出门至少不用戴面具.那么,线下就很容易让人有进一步的信任感.

第三、推广有红包

除了以上两点呢?别人通过推送他的链接进入购买的,推荐人还会得到一些红包,如果能够关注他们的微信公众号以后,在他们微商城购买产品的,他们还会多给一些红包.

这种系统网上应该有,估计类似分销的系统.自动识别是哪个用户推荐的链接,后台看到以后就给用户发相应的红包就可以了.这一点能够表明他懂得利用付费推广去获得更大的利益.

很多企业在做推广的时候,基本都是想着如何免费去推广,然后获得较大的收益.免费的肯定也有效果,但是肯定是比较慢的.企业最应该考虑的不是免费或者付费,而是产出比.有些人说了,我不知道哪种付费推广有效怎么办?

那就尝试呗!每个企业也都有试错成本的吧?你不能光看到别人用这种方法推广效果不错,然后你也用.有的时候,同样的方法,却不能适合同样的企业.

除了以上三点是他在产品选择、营销推广方面做的不错以外,决定他创业成功的因素难道就没有其他的了吗?非也!还有很重要的一点就是他个人的一些工作经历和做事风格,也决定了他的成功,来看看下面的内容吧!

这位创业者本人在此次创业以前,也是一步一步走过来的.他曾经也做过别人的代理,也做过一些销售,慢慢的还受到了海尔等大公司的肯定.不得不说,他个人的能力以及他以前的创业经历为他此次的创业成功增加了不少的分值.

此外,文章中有提到他还打算招募200个加盟商,而加盟商只要吸引到2万个粉丝,就可以免加盟费了.如果真达到这个粉丝数量的话,想想看400万粉丝数量是什么概念??餐饮老板内参的粉丝数量不过20万,就拿到了2000万的风投哦!

当然,文章中也提到了他这次的项目获得了风投300万的资金.

除此之外大家还可以思考一下,那篇报道是不是算是给他的推广添油助力了呢?如果你在一些项目上创业成功了,是不是也可以借助传统媒体来推广自己呢?大家心里也都会这样想,被媒体报道过的,一定会有实力或者说做的很不错的.

他现在正在整加盟商的阶段,借助传统媒体的曝光,无疑是如虎添翼.不过可惜的是,现在搜索这个烧鸡的名字,网上还找不到他们的联系方式.如果是我,我肯定把自己的官方网站搭建好了,而且还可能会借助竞价进行推广了!

现在是全民创业时代,这是一个好的时代,也是一个坏的时代.谁抓住机遇,谁就成功了.谁错失了机遇,那就追不上了.再好好通读一下全文,然后想想看,看看他为什么做微商能够月入20万,而你跟他相比,又差在什么地方呢??

文/冯东阳《草根自媒体达人运营实战》一书作者

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