别扯大数据 ！请先面朝用户

大数据很火,TED的创始人Dan Ariely这样调侃:大数据就像青少年谈性,每个人都在说,不知道谁做了,每个人认为另外人在做,所以每个人都声称自己在做……这是一句玩笑,却道出了实情,正在做大数据的企业不多.可以肯定的是,大家跃

跃欲试.

大数据不止于炒作概念,已经有很多大数据应用成功的案例,如百度的旅游景点人流及舒适度预测；如淘宝的个性化购物推荐；以及小米手机的10万人互联网开发团队,等等.

大数据固然很美,也是前进的方向.“大数据的本质就是还原用户的真实需求”,阿里巴巴集团数据委员会委员长车品觉一语道破天机.那些跃跃欲试的企业,要先问自己这样一个问题:我真的关注用户的真实需求么？别急于用墙上的标语来回答,先看看你们企业是否存在以下四种情形:

第一,面朝KPI,管理层视KPI为救命稻草,分解、考核成了他们的主要工作.不管KPI分解是否合理,不与下属一起去找完成KPI的办法,不去跟踪执行,甚至默许KPI中的水分.员工视KPI为指挥棒,关乎KPI的工作,认真干,其他则可以敷衍.为了KPI不惜蒙骗用户.

第二,面朝领导,员工把听领导的话当着最好的执行,同时领导也这样理解执行.领导安排的工作必定是最重要最紧急,摆在优先处理的位置.做不做某件事的唯一理由就是领导是否安排.

第三,面朝自己,凡事先撇开自己部门以及自己的责任,在用户和同事面前,他们的口头禅是“这事儿不归我管”、“这事儿我不清楚”.

第四,面朝制度,用户来咨询、投诉,回答永远是“公司的制度”.没有沟通,没有实事求是,将公司的规定、制度强加于用户.公司的制度本意就是防止用户、员工钻空子；员工们坚信,无论如何,都不得让自己和用户违反公司制度.

面朝KPI、面朝领导、面朝自己、面朝制度,都背对着用户,能关注用户需求么？先别扯大数据,先面朝用户吧.大数据不是万能的,不关注用户需求的企业,大数据应用做得再好也无济于事——当然,也不可能做好.

面朝用户,即使没有大数据,也可以了解用户需求.搜集用户需求的途径有很多.调查问卷、焦点小组是传统有效的了解用户需求的方式.调查问卷标准化、结构化、覆盖广,可以得出具体量化的结果.而焦点小组则开放、自由,沟通深入、充分,需要专业的观察与记录,得出的是感性而非量化的结论.无论调查问卷,还是焦点小组,都是走群众路线,到用户中去,听取用户意见、建议,确保产品、方案从用户中来.不容忽视,用户热线也是很好的倾听用户的方式,无论是投诉,还是咨询,都是用户真实意见的表达.

面朝用户,即使没有大数据,也可以做出很好的产品和服务.海底捞火锅是个很好的例子.海底捞在服务质量普遍不高的餐饮业以好得“变态”的服务取胜.它通过善待员工,向员工授权,让员工满意,解放员工的大脑,让员工迸发出创新的活力,让员工发自内心的为用户提供良好的服务.当然,大数据也可以用于海底捞的决策参考或者营销活动评估,这并不矛盾.

大数据应该在我们用传统的方法不能洞察用户需求,不能改善用户体验的情况下才被请出来.一方面,如果市场调研、用户体验都不曾做过,说明压根就没关注用户需求的意识,没这意识做大数据就是浪费.另一方面,无论是建模,还是最后的结果应用,大数据都需要和实地调研、与用户的接触经验相结合.

大数据固然美好,对于关注用户需求的公司,大数据能让他们如虎添翼,更好的把握用户需求,改善用户体验.对于不关注用户需求的公司,以及那些有关注用户需求的愿望却因为面朝KPI、面朝领导、面朝自己、面朝制度而没能真正关注用户需求的公司,还是先转身,面朝用户吧!

面朝用户,从用户那里获取最真实需求信息,从用户那里获得认同与力量.

面朝用户,即使没有大数据,也能洞察用户需求,做出好的产品和服务.

当企业、员工面朝用户,树立了关注用户需求、改善用户体验的意识,再做大数据,也不迟.

来源:数据挖掘与数据分析（微信公众号:datakong）

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