低客单价产品直通车推广篇—roi之战

店铺类目:零食/坚果/特产

宝贝单价:百分之八十以上宝贝单价区间在10-15（元）之间

以上店铺主营零食辣条,大部分宝贝单价区间大约在10元到15元之间,加上邮费,直通车流量的平均成交单价在二十几元,相对较低.对于客单价较低的类目,直通车往往打的是ppc策略与转化率策略；而对于流量需求较大的店铺,在满足流量的同时又得打好ppc与转化率之战,推广过程中该如何循序渐进,流量提升的同时做好ppc的把控以及提升整体的转化数据呢？

1、 前期的选词策略

经过阶段性的测试,以上数据可以明显看到,roi数据较差的往往都是一些ppc较高的关键词,同时转化率相对较低,对于此类词,经过测试期以及调整期过后,如果roi数据依旧较差,成交低,可以进行剔除,并扩展其他流量与转化较好的相关词加入补充流量；

2、 点击率

点击率作为推广中一个较为重要的因素,直接影响到关键词的质量得分,进而影响到直通车账户整体的ppc,因而,优化账户点击率也是推广中重点的优化部分.重点包括以下两点:

推广图片的测试

分别针对推广图以及推广标题进行测试,后期再敲定点击率较高、转化效果较好的推广标题以及图片.

关键词的筛选

对于点击率相对较低,转化差的关键词进行剔除,对于点击率较低,成交较好的关键词,可以通过修改关键词匹配方式进行尝试,以控制展现,提升点击率,进而去控制ppc,提升roi数据.

3、 其他流量维度的利用

移动设备

对比pc端,移动端点击率高、ppc低、转化率高,roi数据高,根据数据反馈,直通车流量重点集中在移动设备之上.

搜索人群

通过测试搜索人群,对转化反馈较好的人群加大溢价投放,提升精准人群流量的引进,而这部分流量点击率与转化率相对较高,流量提升之后,对宝贝整体关键词的点击率与转化数据也起到共同促进的作用.

在推广引流的同时,循序渐进,经过阶段性的测试,结合数据反馈针对性对多个维度进行优化,多管齐下,直通车取得了以下的成果:

流量

Ppc

Roi

流量趋势在推广前期有所上升,并逐步趋向稳定,ppc趋势总体呈现下降,（排除活动期间提流阶段）在七月份中旬下降较为明显,而roi趋势在此期间也是上升较为明显；

推广客单价较低的产品,ppc是个极其重要的因素,把控ppc的同时也要注重账户整体的转化率,明确优化的重点,才能实现最终的roi目标.

【本文系作者“汕头蒲公英”授权思路网发表,本号发布皆为原创案例,转载请注明作者及出处.】

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