低客单价产品直通车推广篇—roi之战

推广客单价较低的产品,ppc是个极其重要的因素,把控ppc的同时也要注重账户整体的转化率,明确优化的重点,才能实现最终的roi目标.

店铺类目:零食/坚果/特产

宝贝单价:百分之八十以上宝贝单价区间在10-15(元)之间

以上店铺主营零食辣条,大部分宝贝单价区间大约在10元到15元之间,加上邮费,直通车流量的平均成交单价在二十几元,相对较低.对于客单价较低的类目,直通车往往打的是ppc策略与转化率策略;而对于流量需求较大的店铺,在满足流量的同时又得打好ppc与转化率之战,推广过程中该如何循序渐进,流量提升的同时做好ppc的把控以及提升整体的转化数据呢?

1、 前期的选词策略

经过阶段性的测试,以上数据可以明显看到,roi数据较差的往往都是一些ppc较高的关键词,同时转化率相对较低,对于此类词,经过测试期以及调整期过后,如果roi数据依旧较差,成交低,可以进行剔除,并扩展其他流量与转化较好的相关词加入补充流量;

2、 点击率

点击率作为推广中一个较为重要的因素,直接影响到关键词的质量得分,进而影响到直通车账户整体的ppc,因而,优化账户点击率也是推广中重点的优化部分.重点包括以下两点:

推广图片的测试

分别针对推广图以及推广标题进行测试,后期再敲定点击率较高、转化效果较好的推广标题以及图片.

关键词的筛选

对于点击率相对较低,转化差的关键词进行剔除,对于点击率较低,成交较好的关键词,可以通过修改关键词匹配方式进行尝试,以控制展现,提升点击率,进而去控制ppc,提升roi数据.

3、 其他流量维度的利用

移动设备

对比pc端,移动端点击率高、ppc低、转化率高,roi数据高,根据数据反馈,直通车流量重点集中在移动设备之上.

搜索人群

通过测试搜索人群,对转化反馈较好的人群加大溢价投放,提升精准人群流量的引进,而这部分流量点击率与转化率相对较高,流量提升之后,对宝贝整体关键词的点击率与转化数据也起到共同促进的作用.

在推广引流的同时,循序渐进,经过阶段性的测试,结合数据反馈针对性对多个维度进行优化,多管齐下,直通车取得了以下的成果:

流量

Ppc

Roi

流量趋势在推广前期有所上升,并逐步趋向稳定,ppc趋势总体呈现下降,(排除活动期间提流阶段)在七月份中旬下降较为明显,而roi趋势在此期间也是上升较为明显;

推广客单价较低的产品,ppc是个极其重要的因素,把控ppc的同时也要注重账户整体的转化率,明确优化的重点,才能实现最终的roi目标.

【本文系作者“汕头蒲公英”授权思路网发表,本号发布皆为原创案例,转载请注明作者及出处.】

向思路网投稿,请发送稿件至邮箱huyajie@ebrun.com

注:相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道.

#网站推广   最新资讯

相关文章


案例展示

  • 青城马术俱乐部

    77青城马术俱乐部

    公司介绍四川青城马术俱乐部是中国马术协会的团体会员及四川马术协会的团体会员,俱乐部隶属于崇州高墩旅游文化传播有限公司,以弘扬马术文化,提倡快乐健身为宗旨,为会员提供休
  • SOLOVE素乐

    78SOLOVE素乐

    公司简介SOLOVE素乐是香港觅客科技旗下针对移动出行而开发3C数码产品的时尚品牌,公司最初由三位设计院士联合创建,并迅速发展成为一家拥有超过百人的高科技的企业,开发一系列
  • 广州立冠创新科技有限公司

    74广州立冠创新科技有限公司

    广州立冠创新科技有限公司是一家专业从事机箱、电源、键鼠、摄像头等电脑外设研发、制造及销售的民营高科技企业。旗下拥有的自主品牌立冠电源“立冠一代”&ldqu