直通车的理论思路丶高权重计划培养丶测款

加关键词是绝对不会影响分数的,词的好坏分为3种,差词丶一般词丶好词.一般词对其他的词不会产生影响,差词和好词分别会降低和拉大别的词的分数.差词会拉低别的词的分,好词会拉高别的词的分.

话不多说,直接上图,靠实力说话

今天和各位从两个方面谈直通车

1直通车理论,精准投放,和上分技巧

2通过直通车来测款的方法

直通车理论,精准投放,和上分技巧

先来说说有3个直通车误区,还有一些常见的问题

1.调整出价导致降分

首先要明确一点,降价是不会掉分的,影响掉分的因素是降价不合理,不合理的出价影响点击率降低,而导致掉分.

方法,关键词到10分以后当天不要管,第二天开始调整出价,2-3个小时改一次价格,5分钱5分钱来降价,同时要时刻注意质量分和点击,如果发现点击率往下掉,或者质量分下降,OK停止降价,+5分钱恢复到上次出价.

2.加了词后分数下降

加关键词是绝对不会影响分数的,词的好坏分为3种,差词丶一般词丶好词.一般词对其他的词不会产生影响,差词和好词分别会降低和拉大别的词的分数.差词会拉低别的词的分,好词会拉高别的词的分.

方法:加词的时候关注它的数据,适当控制点击.

3.如何维护整体质量得分

目前,电脑端,手机端,站外和定向还有计划和整个账户的权重,所有的分数和权重的根源都来源于PC的质量得分,但是他们不会反过来影响PC的分数,所以要保持高分,只需要稳定PC的质量分,那么其他的一切分数都OK.

PS:过一段时间电脑和手机端会分开,这对我们是好事,让我们开汽车来更加悠然.

说一说质量得分

1.关键词,计划,还有权重他们之间的关系

关键词的分数会影响计划,计划会影响账户,计划于计划之间是不影响的.

2超10分与分数的层级概念

先来说一下这个层级的概念,这个概念是第一次提出来,可能大家都很陌生,不吹牛的说在车手当中,这个层级的概念是我提出来的.大家如果不信的话,可以找遍全网和所有的培训机构,看看有没有人在我之前提出这个概念.

何谓超10分?这个就是和层级概念有关的东西,我们直通车后台能看到的是1-10个分数,我们看不见的就是层级,每个阶段都有层级,我再10分里头最靠前的层级就是超10分.

两个图中的价格曲线走势和价格曲线上的节点,注意他们的不同 抛除前段高价卡位一张趋势是上升,一张是平缓 还有线上边的价格点,一个上边只有7个 一个上边密密麻麻.

这个东西就是层,每层都有范围,你进去了,几再调整价格,也是再这个层级里边波动,结合我的图来说,这个层级就是,因为我再10分很靠前的层级,所以我再降价综合因素只要不超出这个层级的最低价格,排名都是在这里边浮动

在10分很靠前的层级里就是我说的超十分,一毛钱可以排在手机首屏,我的车一天开起来,花不了30块钱.

对了,和大家说一点,10分之前别控制成交,如果你6分的时候搞成交,这个权重加在你6分的层里边,你觉得这样有意思吗?

3.不要为了做关键词去做关键词,目的是为了做权重.

词实际根本不重要,权重高了以后,无论你加什么词都是直接10分.通过它来带起来整个权重的计划,整个权重的计划都非常高了以后会是个什么结果呢?不单单是你这一个宝贝得意,而是以后你在这个计划里边放的宝贝刚上车权重都很高

1.快速提分

提醒一下,可以用控制点击来提分,但是这只是辅助手段.千万不要主要来干这个.

1.用长尾词来带大词.因为长尾词容易上分,大词难上分.长尾词上分操作——精准投放+控制点击.

精准投放操作

1.找7到10个你产品特征的长尾词+一个大词

2.站外投放关掉,定向关掉,手机和电脑的价格占比调整为1比10.

3.搜索人群调整为下图

4.自定义人群溢价5%-10%或者溢价到你能承受的范围,另外下图中符合的都打勾.

5.人为操作点击

如何通过直通车测款

单款测款和多款测款都可以参考

测款是测试的点击率和点击后产生的数据,不是比较一下这个款式哪个表现好它就好.不管是单款还是多款,数据达到就OK了.

1.多款测试的话我推荐进行多类目测试,如牛仔裤,外套,羽绒服,不同类目.每个类目都选出来几款来测试,这样容易出好款

2测款用的关键词越多越好,TOP20W和系统推荐关键词就足够用了.

3.词要选择准确,不能用大词,比如我测试的连衣裙的特征是雪纺 印花 中裙,呢么我要找的就是这几个词的延伸词,因为我要通过这几个词来成交,通过他们去竞争.千万不可什么词都往里边放.

不能用大词,因为1是拉低点击率.2拉低账户权重.3拉长测款时间.4干扰测款.因为这些词太大了,展现非常大,不精准会导致点击小,使我们无法得出正常准确的数据.

4.计划如何设置,把选出来的特征词分别开成一个计划,如雪纺一个计划,印花一个计划.

这样可以测出来这个宝贝的最优细分条件是哪个,为以后正常上车做准备,正常上车时直接独立出来这个计划,这样这个计划的权重会非常容易增长

5.平台只开放站内电脑端,价格调为0.5元,时间折扣全部100匹配方式广泛,然后6分以下的词全部删除

6.100-200个点击就可以了,之后看他们的点击,转化,收藏,架构.点击在0.7%就够用了

7.最优计划怎么设置?

1.1以上点击的词全加

2. 价格调整为5毛,手机和PC比例仍为1:10. 质量得分上10以后再把无线打开

3.到10以后,找几个无线词,在电脑上操作几单.(文/直通车阿海)

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