阿里花五千万举办的晚会收获900亿消费额还有比这更赚的吗?

在世界人民望眼欲穿的焦急等待下,2015年的双11全民购物节正式来临了!已经是第七个年头的阿里双11,除了基础的宣传之外,今年更是联合芒果台推出了一场媲美春晚的"营销晚会".这样的新型合作营销方式,投射出的是电商与娱乐媒体怎样的背后故事呢?梅小花小编有幸采访到阿里巴巴集团的高层人员,为大众带来一场独特的营销盛宴.

5000万举办双11晚会?

一点也不贵!

今年双11天猫销售额:1分12秒--10亿;

1分45秒--跨境贸易成交额超过2014"双11"全天;

12分28秒--100亿;

1小时13分59秒--300亿.

七年前,双11的销售额一共只有5000万,而今年,阿里的双11的销售额目标达到了900亿.

网友们计算,阿里+芒果的双11晚会,至少付出了5000万的资金投入,三十余位当红明星艺人、芒果台顶级配置主持人团队、著名导演冯小刚加盟.....这样规模的晚会,资金投入5000万确实不算多,即便是之前的《中国好声音》最贵广告位,某二手车企业也花费了3000余万.

对于外界传言的"阿里巴巴集团花费5000万举办双11春晚",梅花网记者联系到阿里巴巴集团旗下阿里妈妈的某位高层,进行核实.

他表示,确切数额并未公布,但这场晚会的收益必定远远大于支出:

从流量数据方面看,"这场晚会的节目内含品牌广告,比如郭采洁从出场开始,为淘宝带来了巨大流量.品牌(在电视上)一出现,它的uv就会猛增."

从品牌广告的角度看,"你可以把这次的晚会看作是天猫的一场品牌广告,5000万的成本真的很小,而能产生的广告效果,比如用户覆盖率、顾客成本等等,确实可观."

从入驻商家\品牌的角度看,"每个广告主选择晚会平台来投放广告,他们单个花费的广告费近千万.而且明星作为广告主的代言人,出场的成本很低,几乎可以忽略不计."

但是,依照天猫近年来的发展趋势,即便不做这场晚会,上百亿的销售额也会达到,那阿里为什么要千方百计的做这场晚会呢?首先,多投入多收获的道理,显而易见.

双11晚会靠什么吸引用户?

当红明星+各类小心机噱头

昨晚的双11晚会,蔡依林、张艺兴、赵薇、戚薇、TFboys、rain等三十余位当红明星艺人齐聚,覆盖的粉丝总数达到了4亿人以上!利用明星宣传造势,一直都是各大企业乐此不疲的事情,当然粉丝与受众也大多很买账.

晚会前:预热吸睛,引流晚会

1. 马云亲自上阵,事件营销炒热气氛

晚会之前,马云就各类透露了盛情邀请"白宫",并且"白宫"也予以了很高回复的消息,这样许多还在纠结看不看晚会的小伙伴,多了一个必看的理由.

2. 从商明星自黑宣传,利己利天猫

与阿里关系密切的明星艺人,大多借此巧妙的宣传了自己与天猫.

比如,因经商与马云相识的赵薇,微博粉丝多达七千多万的她,也难得在微博上自黑了一把.

晚会期间:明星持续造势,为品牌植入诱出小心机

1.明星各自代言的天猫品牌,一出场就直接导致天猫相应品牌的点击量暴增!

例如:郭采洁出场3分钟,韩束店铺流量激增20万UV;蔡依林唱了3首歌,高夫流量成为天猫化妆品类目第一;赵薇出场,也让其在天猫开设的红酒品牌旗舰店访问量暴增10倍!

另外,明星效应在社交网络持续升温,相关话题的参与火热.

2.暖场歌曲《五折之歌》、《五折惹的祸》等,连题歌曲名字都在暗示天猫的双11活动.

3.现场的红色背景能够更好的促进消费者购物欲;主持的黑红服装代表着红猫与黑猫;晚会期间的节目、艺人与品牌相对应,构成了用户对不同品牌的分时段关注;综艺游戏+电商购物的无缝对接,巧妙的将天猫植入节目中.

双11晚会如何实现节目与用户的联系?

多屏互动是最好的办法

昨晚的双11晚会,除了明星艺人、天猫与芒果台本身的噱头之外,节目中最吸引观众一点,某过于综艺游戏与天猫购物之间的无缝对接.

活动机制大升级,打造完美用户体验

1. 摇一摇一元购,全民甩手互动

相对于2015春晚期间的"摇一摇"活动,由于受众用户同时参与人数较多,导致了"手都摇断了也什么都没有"的状况.

有了这样的经验,昨晚的晚会,在"淘宝摇一摇"之前增加了游戏环节,用户首先选择自己支持的一方,选择游戏成功了的一方的用户,才有资格进行"摇一摇一元购物"的活动,这就在一开始便刷掉了一半的用户.

此外,这样的游戏结合购物的活动,成功的完成了从电视到PC、手机、PAD的多终端覆盖,多屏互动模式,是当今综艺节目备受好评的新模式.

值得一提的是,此次奖品设置颇丰,分别是2000吨进口牛奶,10万份全棉床上四件套,2万台智能扫地机器人,美国往返含税机票等等.

仅拿牛奶来说,2000吨当于250ml的盒装奶800多万盒,可以让全国38万个三口之家喝上一周,相当于牵了8万头高产奶牛来到晚会现场.马云爸爸为了让大家养成边看电视边摇手机的习惯,真可谓是花了血本!欧,不对,是花了奶本!

2. 节目娱乐互动,引流天猫

除了"一元购",多屏互动还贯穿于双十一晚会的多个环节,让观众体验到了特别的"娱乐+消费"的模式.比如在刘谦表演魔术的环节中,所使用的炫酷道具,通过手机"摇一摇",就可以直接跳转到相关的"双十一"页面,从而一键下单购买.以后麻麻再也不用担心我变魔术泡妞穿帮了呢!

另外,在欣赏蔡依林劲歌热舞的时候,观众还可以根据屏幕的提示"摇一摇"手机,就会看到相关天猫商家为双十一送出的超低折扣,而不用害怕流畅的观赏体验被打断.

实际上,在"天猫双十一狂欢夜"晚会的各个时段,观众只要让手机停留在最新版的手机淘宝、手机天猫的首页,就都可以通过"摇一摇"获得意想不到的惊喜!

阿里+芒果的新型合作形式为什么会出现?

合作互助发展是根本原因

在阿里公布会在双11前夜与芒果合作制作晚会的消息出来之前,没有人会想到,电商会与综艺媒体合作,即便是合作的消息得到了双方确认的时候,也并没有人予以看好的态度.那么,是什么促成了两方的合作呢?

芒果台收视率

但是,昨晚的晚会,芒果台的市场占有率达到了28.3866%之高,开场3分钟收视率就超过10%,然后一路飙升,超昨晚第二名节目的三倍之多,强势占据全国所有同时段播出节目内容的榜首.

芒果台广告主

在节目现场,场地上出现了多家品牌的身影,在直播过程中不断的出现在观众的眼前,其中就包括芒果台的广告主特步、良品铺子等.

天猫店铺引流

不论是各位身负代言的明星,还是赞助晚会的品牌,都在天猫上有专属的店铺,明星的出场、游戏的进行等,都会在不同的时段让用户扎堆关注相应的品牌店铺,这一点上,大大的增加了天猫店铺的用户流量.

阿里的一盘大棋

纵观近来阿里的行业动态,不难看出,电商出身阿里,早已不满足于单一的电商行业了,不久前阿里收购的优酷土豆,以及计划收购的新浪微博,都可以看出阿里在大力的发展视频、媒体行业.备受大众关注的媒体圈,成功搭配电商行业共同发展,今后道路必然是不可限量的.

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