营销新发展:借势营销

天猫客服专业DSR预警实操干货 2016-08-30 点击:

借势营销类似“一人得道,鸡犬升天”,一个产品火了,众广告狗便纷纷效仿,借助爆火事件炒作自家产品.

借势营销是一种思维升级

如果你不能策划出引爆热点的营销方案,那么借势营销是最好的方法.制造一种既不会遭用户排斥,又能满足媒体转载内容需要的创意图文.

例如:有美国科学家研究发现女孩子反手能摸到肚脐眼的身材就是好身材,如果摸不到,要减肥.就是这样一个无聊的话题,各个品牌便围势而来:

在原有事件的基础上,丢掉自己的想法,沿着事件的内容和发展去深挖拓展,结合自身产品,加上趣味性的创意营销,便达到了借势效果.

借势营销的几种模式

从新品发布,到运营活动,再到线上线下促销,无一例外都需要通过亮点来聚焦眼球,对他们而言“流量”是线上生存的基本逻辑.用1%的案例去营销99%的事情,是制造这些事件的推手们的惯用手法.

将销售的目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品.

紧跟竞品营销

首先讲一个故事:有一对兄弟卖豆腐,兄弟俩各自都开了一家豆腐店,而且是在相邻不远的路段,但弟弟卖的豆腐柔软酥口,哥哥卖的豆腐硬质饱满.

刚开始人们都希望吃弟弟店里的豆腐,后来发现软质的吃久了就渐渐乏味了,于是哥哥的店开始生意兴隆起来,后来前往两家店的顾客渐渐达到了一个平衡点

麦当劳和肯德基应该也算是这种关系,既是竞争,又是互赢,这和他们的市场定位和战略部署类似也有关,所以他们的门店总是挨着.

捆绑营销

在超市随处可见,看似两个不搭边儿的产品,捆绑在一起销售,比如牙膏+杯子,泡面+盆子,还有所谓的组合套装,这样的捆绑营销不仅给两款产品带来了双赢,也给用户带来了选择的便利,何乐而不为?

借助事件营销

事件营销含义及特点事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段,企业通过借助新闻事件、制造热点事件、挖掘提炼新闻,继而引起媒体的注意,捕获消费者的注意力,最终达到快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段.

但借助事件须谨慎,并非热点就是好,比如借助优衣库试衣间这些负面的热点事件营销就非常愚蠢.产品开发不易,市场人员请谨慎营销,不要“赔了夫人又折兵”,没炒红产品反而惹了一身骚.

美女营销

美女营销是利用美女达到某种商业目的的宣传方法,从各类展会到各种网络宣传,美女已经成为了最好的商业广告.

有网友在微博中戏称,“百度的叫度娘,网易的叫易娘,新浪的叫新娘,盛大的叫大娘,企鹅的叫额娘,豆瓣的叫伴娘,华为的叫伪娘,淘宝叫亲娘.凤凰网说有凤姐,搜狐说有狐狸精,优酷最给力大呼:我有女优!拼爹已经过时了,这是个拼娘的年代,只有搜狗不干了:你们比吧,我走了!”

借势营销的弊端

尽管抱热点大腿,是一种很无脑的内容生产逻辑,但当下对广大中小企业而言却是最好的选择.笔者公司最近开发了一款产品,叫试玩宝——玩游戏领红包, 目前还是雏形1.0版本,未来的运营之路还很漫长,是否能很好的借势营销尚不可知.

借势的最终目的是品牌的曝光,用户的转化,企业有好的产品是前提,但同一类有很多好产品的情况下,企业就必须具备一种产品表现力——即营销.跟媒体玩其实挺费劲的,每一次无节操的作秀,都是在传递自己品性,格调,然后吸引一大批好这口的粉丝关注,所以借势营销须谨慎,选择好适合自身产品的事件再做营销.

过度的借势营销,没有人再大红大紫,没有品牌赖以成名,没有产品赖以畅销,整个网络内容生态都有一种浅薄症存在,不是你我短时间可以改变的,更不是企业做借势头可以规避的.

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