母婴类产品如何做一次曝光十万加,千人参与的推广活动

众所周知,品牌需要一定的时间来沉淀,但在市场竞争白热化的今天,如何抓住机遇,如何加快品牌成熟的速度,是每个市场运营所关心的. 今天我们以母婴类产品[孩子玩什么]近期举办的一场线下活动为例,来看一下究竟如何在15天内能获得10万曝光量?

活动说明:

这是一场为了新品发布预热的比赛,在全上海24个线下机构落地,推广渠道通过线上线下联合,到底推广的效果怎么样?ROI分析报告,牵出来溜溜吧!

《七巧板大赛ROI分析报告》

一.总报名数

总报名数为:1200人,各个渠道报名情况如下:

二.各渠道报名数据

1)地推

2)媒体

3)自媒体

4)线下合作机构

5)KOL

6)主办方

7)母婴同行

三.各个渠道分析

一)地推分析

a. 公信力不够;

b. 关注孩子公众号,为七巧板引流,然后再报名七巧板大赛,中间有转化难度;

个人建议:

首先,增加公信力,和媒体、公益机构一起主办;

其次,借助线下机构招募,增强信任度.

二)媒体

a. 媒体属性,重在曝光,参与活动,用户习惯不符合;

三)自媒体

a.有特色的自媒体,用户习惯、人群定位,平台调性,都十分符合七巧板大赛;

b. 问题在于自媒体参差不齐,需要累积和不断数据测试;

个人建议:需要运营不断数据测试,重点运营.

四)线下机构

a. 有用户、有口碑、有号召力和公信力,在之后的合作中,孩子玩可重点与机构接触;

b. 机构洽谈周期长,层层上报,需要运营不断累积资源和人脉;

个人建议:需要运营累积资源和人脉.

五)KOL个人

a.营销账号,拉低了整个ROI,下次活动不建议使用;

b.活跃的社区达人,效果很好,可继续合作.

六)同行合作

a.母婴儿童的APP内合作、平台合作、微信互推等,合作方式多样;

b. 良莠不齐,需要运营深入了解沟通

个人建议:接下来的活动,和同行合作,寻找最佳合作方式;

要点:

一)资源整合

此次15天时间,地推、线下合作、公关PR……目前能用的推广方式统统上阵,在摸索中不断推进,整合了一大批调性相符的优质资源.

二)团队练兵

每个人都不是天生会推广,可是在分配上任务的时候,每个人都必须短兵相接,亲临一线.团队配合度、默契度和信任度的最好提升之法,莫过于实战.

三)到用户中去

(图为:比赛前开心练习中!)

(图为:上台领奖合影咯!)

(图为:得奖啦,和妈妈拍一张)

走进用户中去,听听家长们迫切的心声,老师们的呼喊,看看孩子们认真的闯关,开心的笑脸……,投入、付出、辛苦都统统烟消云散了吧!

作者:超萌小可爱(微信号:VTIANCIXIAOBEN).互联网老兵一枚,混迹母婴圈多年,曾为新浪记者编辑、某电商品牌新媒体运营主管,现负责「孩子玩什么」市场推广

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