A轮融资一亿，他致力于大数据价值变现，只为了佛前的一个愿

【猎云网（微信:ilieyun）北京】6月9日报道（文/赵子潇）

海云数据将迎来它的第三个年头.前几天,两位高管加入了他们:汇冠股份证券事务总监满水平、智联招聘前金牌面试官童年,分别担任董事会秘书、人力资源总监两职位.用海云数据创始人冯一村的话说,公司已经完成了从0到1,现在团队正在向专业化发展,要实现的是商业上1到100的过程.

海云数据未成立之前,冯一村还在新华社及新京报任职,做媒体近十年.三年时间,海云数据接连获得三轮融资,受到比尔盖茨称赞,数据产品出现在克强总理的办公室屏幕上,从0到1,创业的节点还是要从“一场大病”说起.

三度转型,可视分析是价值链最高部分

2012年6月,冯一村被告知得了不治之症,离死亡只有一线的距离.“当时脑子一片空白,没心思想别的事情.”当时还在新京报的他请了3个月的假,对外称自己“不想工作了”.

像电视剧里的情节一样,最终冯一村被确定为误诊,虚惊一场.经历过“生死”的他开始信佛,看淡一切:“这算是自己的门槛,迈过去就迈过去了.”回到新京报,冯一村已没有心思工作,离职准备自己做些事情.

虽然还没想好自己要做些什么,但冯已经决定,终极目标是为了赚钱.他许愿:集个人能力积攒尽可能多的财富,然后以佛法的名义捐出去.

来北京十年,冯一村有些积蓄,琢磨着如果生意做砸了,把钱花光就回重庆教书,给自己留条后路.海量创始人郝玺龙得知后,为了支持他,给了20万作为公司种子资金.拿到第一笔投资,媒体出身的冯一村找来当时在硅谷负责产品研发的朋友,开始着手组建技术团队做数据新闻.虽然冯认为,数据新闻是以后必然的发展方向,但他很快遇到了天花板:只为媒体服务的话市场太小.冯一村认识到这一点,很快转型为为企业服务的数据可视化,并进入微软加速器.

创业第一年,20万还没用完,公司已经开始盈利.

数据新闻和数据可视化大体逻辑相通,但随着眼界提高,冯一村发现,数据可视分析才是数据价值链条最高的部分.“可视化指的是统计数据的呈现,而可视数据分析更关心过程数据语言的表达,真实数据表达出来的状态,帮助用户基于业务的场景去真实找到一些分析应用.”可视分析要根据用户的实际应用场景去分析实际痛点需求,给予一套可视分析的结果,为结果来负责.

大数据变现只有通过应用落地

海云数据的基础产品为图易,它可以帮助企业快速部署具有行业属性的大数据分析与决策能力,挖掘出大数据模型的商业潜力.图易可在任意行业延展,与行业结合,它就成为了一个平台,形成定制化的解决方案.但并不是每个行业都可以应用,目前,海云数据注重于公安、政府、快消、航空航天行业,安全、能源、医疗等有涉及,服务过世界500强公司中的78家.冯一村告诉猎云网,符合数据可视分析的行业有以下几个特征:

1.信息化程度高,有一些行业的基础信息化尚没有实现,比如农业无法转向数据层面,更别说数据分析.但冯一村承认,海云在金融、通信等高度信息化的行业涉及较少.“我们想的比较清楚,目前我们公司只有不到200人,不能算一个大的团队.但是足够我们在公安和航空行业,发现客户的一些痛点,做一些实际的工作.如果摊子铺得太大,不能为客户提供价值,资源不够用,产品无法更新迭代,我们存在的意义也就没有了.”冯一村这样告诉猎云网.

2.可快速复制,航空公司、公安行业的行业痛点一致性比较强,便于形成统一的产品去植入.

以针对公安行业的“智警”产品举例,公安部门在抓捕犯罪嫌疑人的时候,海云数据需要帮助政府部门判断其行为轨迹.从A摄像头到B摄像头有500米距离,假如犯罪嫌疑人在这段距离里面走了30分钟,有两种可能性:摄像头没有采集到嫌疑人数据,或者嫌疑人在中间又做了坏事.这时就要加入其它信息,比如手机GPS地理位置、电话记录等等,展开重点的异常行为排查.

针对航空的应用divA同理.冯一村告诉猎云网,每一个行业都有一个实际对应的业务场景.海云数据在公安行业内,不仅解决了刑侦部门的问题,也解决了科信部门、情报部门、经侦方面的问题.但是全部警种接近40个,业务不可能完全覆盖,只是针对行业下的某些细分环节,如航空领域解决的是空乘指挥调度、快消解决财务KPI问题.“一个好的、有效的分析,一定是基于实际的业务程序传来.”

“数据和大数据是两个概念.”冯一村告诉猎云网,他认为数据在中国的市场上发展前景一定非常巨大,但不一定每项数据都可以叫做大数据.大数据现在是一个非常虚的名词,很多东西都归类在里面,所以很难认知大数据这个概念能走多远.

怎样才能算得上真正的大数据？首先,对数据的认知能力到了一个层级之后,才谈得上是大数据.美国在信息化的基础上建设大数据,并且能够应用.而国内有些行业与地区信息化工作还没有完成,数据处于孤岛状态,需要云平台的搭建.“所以在目前的大数据时代,云计算厂商比较成功.但就我个人理解,云计算离大数据还有段距离.只是解决数据的处理和治理,并不是应用.数据不应用的话没有价值,变现途径也只有通过应用落地.”冯一村表示,海云的核心价值在于产品,海云把所有的技术力量全部都积累在图易这

款产品里面,在行业内这也是海云数据目前主要的商业模式.去年,海云数据年销售额为千万级,比起第一年翻了十倍.今年,海云数据希望继续以十倍增长.

海云数据为机场服务示意图 投资不要高预期

在微软孵化器期间,海云数据拿到了300万天使.

“当时有很多基金找到我们,我们选择了华创盛景.一是他对海云的认知更准确,二是他对我们的预期没有太高.”

冯一村向猎云网表示,当时很多投资人给他们的预期过高,做出一些不切合实际的新要求.本来天使轮的融资,海云至少可以在出让同样股份的时候拿至少1000万.

“创业团队一定会遇到自己的困难的.我们希望在遇到困难的时候,投资人愿意继续追加资金,而不是在一开始对你期望特别高,给了你一大笔钱.最后一看,你满足不了他的期望,他觉得这个团队能力不行什么的,闹得很不愉快.最后在你真正需要别人帮助的时候,反而没有人来帮助你了.所以我们希望真正理解我们的业务,理解B2B业务的投资人来跟我们站在一起.”

和海云数据同时创业的某创业团队,天使轮拿到了接近3000万的融资,是海云的十倍.但现在在市场上,这家公司的名字已经看不到了.“想烧钱,永远都是烧不完的.最重要的还是帮助客户真正地创造出价值,遵守商业的规则,这才是我们创业中最重要的一个路径.”

之后的Pre-A轮比较顺畅,1500万元来自东方富海.对于海云来说,东方富海属于非常严格的财务型资本,另一方面,东方富海在B2B行业投资过很多公司,对企业服务的生意很了解.今年3月,海云数据正式获得A轮一亿元融资,同样是华创盛景创始人李汉生主导的基金上古资本领投,Pre-A轮机构东方富海跟投.

从创业直到现在,海云数据始终保持在80%-85%的员工为技术人员.A轮的资金主要为了在硅谷建立研发中心,并且和UC Davis马匡六的可视分析部门联合成立实验室,在一些关键领域,比如大规模数据可视交互方面进行研究.

冯一村反复提到,数据可视分析已经不是一个技术难题,而是需要学术界与工业界共同面对的难题.“如果把全球科学技术比作金字塔,塔尖毫无疑问是人工智能,是机器与机器之间的学习.下一个层级就是可视分析,是人与机器之间的学习.在机器学习之前没有完全实现的情况下,人机之间的数据交互就变成科学界最难的部分.而我们始终相信,科学价值越大,商业价值越大.对我们而言,在研发上的投入,是不会嫌多的.”

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