辞去百万年薪创办薪人薪事,他把获客成本降低14倍,10个月拿下7000家企业,处理薪酬过21亿

薪人薪事创始人 常兴龙

“从一两百万年薪的高管到苦逼的创业者,最困难的是要接地气.”薪人薪事创始人常兴龙说.

在百度过惯了由下属帮忙安排一切的“舒服”日子,常兴龙在创业刚刚开始的时候,觉得落差有些大.一开始觉得让员工出个方案,两周还没做出来,常兴龙就觉得不可思议,后来想想,如果他真能两周之内做出一个方案,那也请不起了.创业初期,总是在效率和成本之间权衡.

“我要自己设计名片,自己装电脑.”但好在常兴龙两周之内就适应了创业的节奏和生活.

技术出身,却发现HR的痛点

薪人薪事是一个面向企业HR的SaaS服务.2015年7月正式运行.它通过系统能够接入、统计和计算企业考勤请假等薪酬信息,自动生成工资条,直接对接银行发放.HR 也能利用系统将网银数据、五险一金、个税、人力成本等工资报表导出.对于部分企业,还能起到帮助员工系统进行系统化的作用.

从天津大学毕业之后,常兴龙一直都从事的是与技术有关的岗位.曾是百度无线搜索核心工程师,负责百度全面的针对移动互联网的搜索引擎优化工作.

随后,常兴龙又加入百度移动互联网商务搜索组,任总负责人.在此期间,他设计并创立了百度移动互联网联盟体系,其所带领的团队为百度带来超过4亿的年收入.

后来因百度调整公司架构,商务搜索组被整合进商务搜索部,纳入百度副总裁王劲亲自领导的无现变现团队,常兴龙出任该团队工程总负责人职位,负责整体无线凤巢工程构架设计及研发工作.

2012年,常兴龙离开百度,加入人民搜索,建立了人民搜索的商务搜索团队,并担任人民搜索商务搜索总监.

从其工作履历上来看,他并没有接触到与HR相关的工作,为何会看到HR的痛点呢?常兴龙告诉创业邦,“之前在百度负责商业系统方面事务时,接触了很多中小企业.发现他们薪资管理方面存在很多痛点.”

比如,企业因缺少标准化软件而需要付出高昂的维护费;月底忙着做工资,就无法开展任何业务.

刚刚创办的时候,薪人薪事主攻中小微企业.不到一年,常兴龙和团队就拿下了7000家企业.“但是绝大部分都是小微企业.”

随着发展,常兴龙觉得因中小型企业对产品的专业度需求较低,所以拓展中小公司的规模确实比较快.但同时他们的付费意愿也较低.而大公司就不一样了.他告诉创业邦(搜索微信号:ichuangyebang),“公司越大,定制化需求就越高,付费意愿也相对较高.”

所以,从今年6月份开始,薪人薪事开始拓展大中型企业市场.

“耿直Boy”如何拿下大中小型公司?

薪人薪事刚成立不到一个月就拿到了阿尔法公社的天使投资,2015年11月又获得了红杉5300万元的A轮融资.在和红杉谈融资时,常兴龙竟然耿直的告诉红杉资本中国基金合伙人周逵,自己的短板就是“系统不行.”(真是个耿直Boy!)

那时的薪人薪事搭建的平台主要是服务于中小企业,所以当时的系统还无法服务大客户.也因为此,在早期常兴龙和团队看到有某某集团在注册薪人薪事时,就直接告诉对方,他们现在还无法为其提供服务,有机会再合作.

曾在百度工作多年的常兴龙,深知互联网思路,在获客方面他并没有一家一家上门拜访,而是根据观察用户在产生兴趣、注册、试用、使用、成为客户、反馈等各个阶段的情况,有针对性的推广.

除此之外,薪人薪事还注册多个微信公众号,定期发布有关HR这个行业的干货,比如招聘技巧以及法律相关的知识.与此同时,薪人薪事也会定期会开展微课讲堂,请资深HR或者法律专家为用户讲授相关的知识.

据悉,通过这些方式,薪人薪事已经聚集了30万的HR用户和300个HR专家.并且成功的把传统3000多元的获客成本,硬生生的降到了200元.

常兴龙告诉创业邦,“但针对大中型企业的推广可就要换个思路了.”他的思路是利用当下较为时兴的共享经济的模式.

比如,A公司使用了薪人薪事的基础服务,大部分觉得还可以,但是有部分需要定制.所以,在此基础上它又提出了一个定制化的方案,并愿意和别人分享.B公司觉着A公司的方案靠谱,决定使用,但需要缴纳一定的费用,这个费用便由平台和A分成.

那A为什么会愿意公开呢?B又有什么好处呢?

第一,针对A企业来说,A公开的部分并不涉及其核心数据,而只是一些事务性数据,比如选人策略、审批策略.

“现在很多高官都在写书,输出这方面的内容.”

常兴龙告诉创业邦,“而且这也属于他们价值观输出的一部分.一般来说,大公司都很看重自己价值观的输出.”

第二,A可获得不菲的分成.如果用的客户越多,分成也越多.

第三,B企业则可以获得现成的管理系统,节省管理成本.

相反,如果没有公司愿意采用A的策略,那么A就要反思自己这套管理体系是否有问题.

另外,拿下大公司还需要靠“点多面广”的策略.也就是说,像酒店和保险等类型的大公司都会有分支机构,薪人薪事就从每个分支开始,各个击破.

最后,针对企业最关心的企业隐私的问题,常兴龙告诉创业邦,“我们提供公有云私有化部署方案.”

也就是说,薪人薪事可以和企业的存储空间一键绑定,但是在没有得到企业授权的情况下,薪人薪事对企业的信息只能“只写不读”.所有操作的数据,薪人薪事并不能收到.

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