内容营销:如何打造持续输出的传播引擎?

内容营销的作用主要分为三个方面:吸引流量、培养潜在用户、劝诱转化.

1、如何吸引流量

通过内容营销来扩散链接传播,换取点击回流,并凭借带链接的高质量内容被转载提升曝光和网站搜索引擎排名.

2、培养潜在用户

消费者从接触到信息到真实转化,会经历引起注意、引起兴趣、唤起欲望、留下记忆、转化行为五个阶段.另有研究显示,用户从接触新产品,到最终完成转化(下载、购买)之间,平均需要经过七次重复提醒.

内容营销通过持续输出内容来反复“刷存在感”,在潜在用户的脑海中植入根深蒂固的印象.

3、劝诱转化

劝诱转化的方式既包括直接在内容中引导用户去做某事,如访问网站、关注微信公众号、订阅视频传播,也包括在回流页面进行诱导,如必须登录注册才能看到完整内容.

内容营销需要注意的事项

1、需要知道你的目标受众是谁

内容营销不是照搬网上热门内容,更不是刷屏博取眼球,而是基于用户定位基础上的精准触及.用户选择倾听你(通过邮件订阅、关注微博或微信公众号、关 注社交网络主页)是带着对内容的期待而来.应当展现与他们相关的内容,如果说什么是最好的内容,那就是在对的时间出现在对的人面前.

2、打造一台内容持续输出的引擎

在国内,以知乎为代表的分享社区利用网友的“认知盈余”彻底释放知识的价值,网友们讨论的范围上至天文地理,下至鸡毛蒜皮,知乎的编辑们每天将平台的高质量内容整理成长微博输出.这些精心筛选的内容引起网友的转化回流.

此外,知乎还开设了知乎专栏,邀请行业领袖和高产作者入驻,脱离问答形式的束缚,随时创作“有感而发”的内容,这都起到内容引擎的作用.

3、撰写耸动的标题

标题会最先映入眼帘,通常在被分享的时候直接展现的就是标题,重要性不言而喻.对于撰写标题技巧包括:不要再标题里透露全部内容、抛出疑问而不是总结陈词、反复修改直到满意等.

4、保证文章长度

原因在对于搜索引擎不管是百度还是Google搜索排名与被收录文章长度关系中,一般排名在前十名的文章需要包括至少2000个单词.在社交网络 中,人们会更倾向于分享字数较多的专业长文,有数据调查显示,用户认为文章篇幅在3000字至10000字的范围内最容易或得人们的主动分享.

5、鼓励受众参与互动

应当尽量鼓励受众由单纯的内容消费者晋升为内容制造和传播者,从而延长内容的半衰期.例如,可以在网页的下方放置社交网络的分享按钮,或是用现成的WP Socializer、Click To Tweet、Jia This等插件来为网站添加社交元素.

6、选择合适的发布渠道

初创团队自建发布渠道成本过高,选择本身具备有一定影响力的媒介代发效果可能更好.主要发布渠道包括新闻媒体平台、自媒体平台、社交网络等,例如:贴吧、豆瓣都是不错的内容营销平台.

当万事具备,你缺的只是一个好故事!

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