我没在推广上花一分钱,实现了2300万app下载量

本文作者花6个小时制作了一款叫7 minute workout的健身app,用18个月的时间不停完善运营,最终实现了2300万次下载量,7700万次更新.这篇文章总结了app从无到有的整个过程.“冷启动”的讨论正值风口,创业公司如何在资源稀缺的状态下做活自己的产品?作者的经历或许就是一个优秀的示范.

写在前面

时光倒回到2013年.当时我作为一家叫做Discovr的音乐创业公司的联合创始人,已经带领团队实现了4 千万的app下载量,融资超过1千万,公司运作风生水起(虽然之后没能一路高跟猛进,但这是后话).

很多人和我碰到我都会问我创造一个成功app的秘诀.每当这时我也会反问自己:我们的确披荆斩棘走到现在,但是让我从来一次,我还能复制成功吗?

“那么,就让我们来实验一下吧.”

我决定利用一个晚上开发一个app,不告诉任何人我的计划,看看凭借一己之力可以把这个app带到多远.当时我预期,这个还未成形的app最终可以获得几千次的下载量,小赚一笔钱.

应该开发一个什么app呢?我希望能在一个我没有任何决定性优势的领域里搜寻到一个好想法,这样才能使这次尝试变得更有意义.哪个领域是最容易受到关注的呢?——健身!再也没有比健身更适合作为切入口的了.当时“七分钟锻炼法”非常风靡,《纽约时报》等等媒体都做了相关报道.这样一来,我的创业逻辑一下就有了事实支撑和可信任感.

首先,我罗列出了app的关键目标:

介绍七分钟训练法里的十二套练习

添加一个语音计时器.提醒何时应该切换练习动作以及下一套动作内容

另外我还想到了一些需要考量的问题

支持平板

可调重复

支持动作的随机练习

登录页

社交分享

目标明确,开始动手

我花了五个小时做了一些图文简介,写了一些文字描述.因为自己不是学设计出身所以做的都是平面视图.接着我又花了一个小时做了一个图标,只是简单地把数字七的图形上了颜色,因为我的设计能力实在有限,接着我又保存了一些截屏,写了个简单的app简介.

我很惊讶的发现7 Minute Workout居然还没有被人注册,我猜测有一些其他的同类应用也在等待被审核.事实证明我的预料是正确的.做好app和提交审核一共花了6小时,接下来就是漫长的等待了.

1.0版本—被人接受

6天以后app审核通过了,这时候没有任何人知道我做了这个app,我甚至连我的妻子都没有说.

市场上还有其他7 Minute Workout app类似的同类产品,所以我第一个礼拜的目标只是简单地把app放着让发现的人下载,不做任何市场推广也不告诉任何人.

我的期望值是很低的,但是我惊讶地发现7 Minute Workout居然被下载购买了几次.

虽然这也不是多了不起的事情,但这都是人们自己在app 商店找到的,所以我觉得情况并不坏.

1.1版本—开始推广

从1.1版本我就开始了推广.我增加了一个分享功能让人们能够在完成一个锻炼之后把分享到Twitter或者脸书等社交网站.而且当人们完成第三次锻炼的时候,我还增加了一个可以查看以往锻炼项目的功能.

接着满怀期待我把邮件寄给了10家大型app评论网站,还附上了四个促销代码,结果居然没有一个回复,没有一家网站把我的促销码放在twitter上面.实际上我的app里面只有这四个促销代码,这就足以说明没有一家网站安装了我的应用.接下来的一周销售也是异常平淡.

这简直是完全浪费的三个小时,同时也验证了我之前的设想.我需要编一个故事,来把我的app卖给之前已经建立关系的一些客户,否则压根不会有人注意.

1.2版本—拓展

接下来一轮的实验我希望通过增加ipad支持来扩展市场份额.

我想把app的界面保持简单,所以我基本上没有做太多界面更新.我大概总共花费了2个半小时提交了更新版本.

但是结果是,销售并没有任何增加,实际上不往下跌就很好了.

实现免费

我想是时候免费了,我以前尝试过使用价格杠杆并且知道价格是个非常好用的利器.

一天深夜(我在澳大利亚),当美国人正醒来的时候我把我的app免费了,然后我就上床睡觉了.然后事情就变得有趣多了.

数据说明了一切.

大获成功.三天之内就有21万6718次的下载,平均每天是7万2000次,比起以前没有免费的时候28次/天的平均值,翻了2500倍多.

在68个国家它成为了运动健身类app的第一名,也是49个国家第一名的苹果健身app.

在另外12个国家中也排到了前十名.甚至在荷兰这样的国家排到了前五名,还上了头条.

在美国,app挤进了排行榜前25.

我还收到了一些令人鼓舞的评价.

我收到了成千上万来自免费app网站的邮件,还有许多邮件来自想要合作安装付费应用的公司.

我必须承认到了这一刻我已经无法继续保持沉默了,已经有四个知道这项实验的人并且他们答应帮我保守秘密.

当然我也有点迷糊,我不知道为什么app免费以后变得这么火爆,我本人并没有做太多的推广,媒体也并没有做什么报道.

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