微信运营:正和岛运营总监教你打造刷屏级朋友圈内容

正和岛运营总监教你打造刷屏级朋友圈内容

涨粉各有各的招,但大部分微信公众号没有足够的资源来推,最终还是要从内容出发.

内容包含几个方面:

第一是名称,你的微信号叫什么很关键,这点是很多人容易忽略的.比如现在去看徐达内的财富榜,前几名名称都很类似,一个是政商阅读,一个是政商内参,一个是政商参阅,都是涉及政商关系方面的,这是规律性的东西.还有微信路况,微信第一大号1500万粉丝,就是因为他用了微信的名称,跟他的粉丝的巨额增长有很大的关系.

第二最核心的还是文章,就像小米讲究做爆款一样,玩微信公众号也要打造爆款文章,这对增粉的效果很明显.我们每一篇10万+阅读量的文章,都能带来四、五千粉丝的增长.

第三是做差异化精品.经常看我们的人可能会注意到我们有一些比较精心打磨的栏目,就是精品栏目,品牌栏目.这个也是很关键的,他能在用户那形成固定的期待,让你形成跟你竞争对手差异化的风格.

什么样的文章容易形成爆款呢?根据我们的经验,我总结了四类:一是独家,二是热点,三是外媒,四是策划.我分别举几个例子.

必须要有独家原创的东西,特别是公司类帐号而言.我们要求微信运营人员每周都要有原创的文章出来.比如说这两篇文章,第一篇是我去年对马佳佳做的专访,效果很好.第二是我们一个会员写的文章,一篇文章也是接近10万的阅读量,他写的就是微信红包这个事.

其次做内容必须要紧跟时代热点,哪怕是娱乐热点,我们都会进行跟进,用户在哪里,你就要去哪里.

外媒的东西我们也用的比较多,但这里一定要注意尺度,一般很少用特别出位的东西,用的一般也都是香港的中共做的报纸.

既要顺势,也要造势.这是我讲的最多的一个案例,马云这个.当时是李克强接见马云的一条新闻,我们想怎么做呢?如果只是简单的报道下,发个新闻,那你跟其他的公众号的内容基本没有区别,很快就会被淹没在信息的红海之中.因为我之前是做媒体的,对相关的背景资料都比较了解,所以我就让编辑立刻做了一个“为何三任总理都给马云好评”.对商人而言,这也是给他另一种安全感,效果很好.做完之后第二天很多外媒转载.

还有一些技巧性的方法也特别的有效、实用.还有比如说互推现在也是比较有效的方式,还有比如说一篇长文章你可以把他连载,包括文尾的一些技术性的处理.

二、如何写一个刷屏级的标题

奥美的创始人奥格威说,标题的阅读率是正文的五倍.如果你的标题没有吸引到受众的的目光,就相当于浪费80%的广告费.其实对编辑也一样,如果标题不吸引人,文章不会有人点进来看,内容好坏也就没有意义了.奥格威当时说的是平面广告时代,放到现在这个互联网时代,尤其是移动互联网时代,阅读标题的人肯定不止阅读正文的5倍,可能会是50倍或者是500倍.

标题规则:第一是悬疑,勾起人们的好奇心.比如:贵州数博会的一篇文章“马云马化腾雷军齐聚贵州,只为一件事”.我们当时意识到这个事的重要性,所以我们马上做了一篇文章推送给用户.从标题的角度来看,第一它是热点,很及时,大佬有很多,又有神秘性,只为一件事,为什么?

再比如说之前我在凤凰网看到一条新闻,写的是说雷军回应小米造车.其实当时这个文章发出来的时候,这个事实已经公布了,到底造不造车已经公布了.他写的是回应.如果简单直接的说:雷军说小米不会造车.那么读者也不会点进去看了,这都是技巧.

第二要巧用数据.例如这个标题:“刘强东:我管75000人靠这4张表格”.这篇阅读量45万.我们看这个标题也可以总结几个东西,比如说第一个刘强东本身由于奶茶的原因,本身就非常的引人关注.第二他有数据.

第三要犀利,要一针见血,要直接.现在阅读时代,大家不喜欢太绕的东西.标题“芮成钢栽在价值观上”.这篇阅读量37万.我们从他文章当中提取了言简意赅的观点,非常直接鲜明的呈现出来,这个也是在当时迅速的引爆.

还有陈丹青这个:“我在国外看到的讨厌的中国人基本都是50后、60后”,这篇阅读量21万,我们从他的文章中提取了他最犀利,最狠的一句话,所以效果也是很不错的.

第四要有大佬,这也是我讲叫用户的示例性,人们都喜欢关注一些成功人士.他们喜欢看新的东西而不是喜欢看旧的东西.第五什么叫鄙视呢,比如什么弱爆了,你一定没看过什么,这一类经常在朋友圈里看得到.第六就是用对比、比较的方法.第七用一些仿句.比如说刚才举的王岐山的例子,我故意把第八个空着,我希望大家可以总结出更好的东西出来.

三、如何修炼创意

案例1:大家伙、新玩法

2012年6月1日正和岛开岛正式上线的时候,这个活动做的特别大.当时罗振宇主持的时候,说晚上房间里的人要占了整个中国GDP的将近10%,当时在场的企业家的财富.所以之前需要想一个活动的主题,大家冥思苦想没有结果.我当时想正和岛最核心的无非两点,第一个是大佬多,第二是我们当时用了移动互联在整个业界属于非常新的模式.灵机一动想了一个大家伙、新玩法,当时出来之后,东华和很多人都特别的激动.

案例2:奋斗者的力与美

华为这个是我们前年的时候做了四期走进华为的活动,这是第一期.当时也是没确定主题,我就想起任正非的一句话说华为要做林志玲.很多人都知道华为强大,但是忽略了他求美的一方面.所以比如说我们在运动场上经常说欣赏运动员的力与美.华为的企业文化三句话里边就有两个奋斗,他是以客户为中心,以奋斗者为本,长期坚持,艰苦奋斗.三句话就有两个奋斗,所以我就给他总结了一个奋斗者的力与美.

案例3:一家公司默默牛逼了15年

第四是我给外边一家公司做了一个策划,有一家在业内技术特别牛的公司,就是华大基因,很多人可能都知道,他参与了人类基因组计划,他技术方面特别牛.去年是他的15周年,非常的低调,15周年的时候想宣传一把.我一个朋友给他做整个的方案,找我帮助策划.我当时就想了一个主标题就是有一家公司默默牛逼了15年,后来他做了很多的加工和图片配合.所以也是刷屏级的、病毒级的传播.

我可以公布一下正和岛的数据,我每篇文章后边放有预注册的页面,最新的数据预注册的人应该是三万左右.通过登岛成为我们的会员的人是200多,我们会员年份是每人3万,光这个收入就是600多万.我们广告也有收入,广告目前的收入超过300万,然后我们的广告是每篇三万,在业内也是很贵,我们筛选客户的标准也比较严格,基本都是跟这些大的品牌来合作.

1、科通芯城:完全由微信来主导它的商业发展模式,从此企业得到突飞猛进的发展,几年之内就达到了百亿级的规模.7天酒店业是两个人做了一个企业微信号,给整个企业省了7000万成本.

2、这些是我了解的在微信收入方面做的很不错的一些帐号,比如说吴晓波他发力在O2O的培训方面,今年一年他预期收入是1亿.比如说鬼脚七的方式比较灵活,一方面通过广告收入,一方面通过电商招聘还有其他的渠道.

所以我总结过这些新媒体做的特别好的人,比如说罗振宇、金错刀、徐达内这些人,我发现他们身上有共通点.主要是两点,第一点他们都有很深的积累,大部分都是在传统领域,比如在电视、专栏、写作,或者是平面媒体,有很深的积累.第二是他们同时有很好的敏锐度,有对于大事、风口、新鲜事物的敏锐度,这两点成就了他们.

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