深扒借贷宝营销事件始末,推广人必看!

马甲app为什么这么流行? 2016-08-02 点击:

2015年8月8日,对每一个推广人来说,都是个难忘的日子,因为这一天之后,上司找到了你:

上司:小刘啊,你赶紧去研究一下借贷宝的案例,看看人家是怎么做的,给咱们公司也策划一场,策划方案下周一提交给我

你:… $^&*#&…

为了拯救生活在水深火热中的你,小编牺牲名节当起了狗仔队才会干的勾当——深扒大料,因此有了以下内容,好戏开始:

6.23

借贷宝正式上线

7.29

总代理开始正式招商

7.30

《如何深度玩转借贷宝 变身金融家》投放媒体

(投放的媒体数10家左右,用于扫盲)

7.31

部分微博大号开始对借贷宝进行宣传,如:薛蛮子(微博渠道投放不多)

8.1

借贷宝通过微信群对潜在推广商介绍了本次推广活动的相关细节,并开始接受报名

(接下来一周时间,各级代理商利用各自资源进行宣传、建群拉人等,蓄势待发)

8.4

电商圈名人龚文祥在微博讨论借贷宝的推广活动

(现在很多软文太“软”,小编难以区分龚老师是出于工作需要,还是其他原因,其微博在4号、5号、9号、10号对借贷宝均有提及;)

8.5

官方微信对活动进行预告

8.7

融360网站连续刊出5篇关于借贷宝的扫盲文章,平均每40分钟出现一篇

(这么密集的报导,很难让小编相信这是“自发”行为)

8.7

官方微信预告活动将上线

以上只是前奏,重要的一天马上开始

凌晨

对代理商分发推广二维码

9点半左右

官方微博透露后台系统崩溃,请粉丝耐心等待

12点

左右

文章《“互联网+”重写普惠金融 借贷宝创新实验引关注》投放媒体

(投放规模较大,目测超过50家媒体)

14点

左右

文章《生态优势加码 借贷宝立体催收给力》投放媒体

(投放规模中等,目测30家左右)

15点

左右

文章《“单向匿名”切中用户痛点 借贷宝创新获赞“很贴心”》投放媒体

17点

左右

文章《好大一场口水伏!借贷宝白给红包到底惹到了谁》投放媒体

19点30分左右

文章《借贷宝员工微信泄心声:欲戴王冠 必承其重》投放媒体

(没错!借贷宝的文章风格百变:高大上的官方化、小白特供的平民化、茶余饭后的娱乐八卦化, 反正总有一款是你喜欢的)

20点30分左右

官方微信发表「人人行科技公司关于借贷宝相关问题的声明」;随后,官方微博也进行了相关声明

21点

左右

文章《首创创新功能 借贷宝一键操作实现金融“脱媒”》投放

22点

左右

文章《人人行科技公司关于借贷宝相关问题的声明》投放媒体

漫长的一天,终于结束,接着战斗

8.9

文章《借贷宝事件背后的一股黑水》投放媒体

(由于文章阐述的角度是“个人观点”,因此投放规模较小,估计在10家左右)

8.9

文章《借贷宝官方回应“8月8事件”:我们被黑了》投放

(这篇文章进行了持续3天的大规模投放,搜索结果翻到手软,不信你试试)

8.9

孟某就其借助自媒体平台转载《给火爆的借贷宝破盆冷水》一文公开道歉,并删除转载

8.10

文章《九鼎借贷宝回应“8.8事件“:我们被黑了 已报案》投放

8.10

据微商透露:借贷宝通知推广商勿必在18号推广自己的二维码,以获得更多回报,18号之后公司将进行轰炸式宣传,会对推广商的收益有所冲击

(此举一方面表达了公司的诚意,另一方面对推广商也有敦促作用,一举两得)

8.10

文章《借贷宝获控股公司力挺 九鼎普惠金融布局显现》投放媒体

8.10

官方微信公布孟某承认造谣并公开道歉的消息,12点左右官方微博也公布了该消息

8.10

少数微博大号对借贷宝进行宣传

8.11

长15秒的借贷宝广告在CCTV2套《经济信息联播》播出

8.12

借贷宝召开融资新闻发布会,宣布完成20亿元的首轮融资,估值达到220亿

8.12

借贷宝位居App Store财务类下载排行榜第一名,免费类下载排行榜第二名

8.14

微信屏蔽借贷宝此次活动的分享链接

8.14

文章《借贷宝获20亿融资:用到何处去 密码问题何时不担忧》投放

(投放规模较大,内容是记者就一些网友关心的问题采访借贷宝的负责人吴刚,算是答疑式的洗白文章)

8.18

文章《中国人保承保移动金融App借贷宝 守卫用户账户安全》小规模投放,同时在其官方微信、微博公布了此消息

接下来的事情,有图有真相.虽然图片有点low,但千真万确不是微商P出来的,是官方公布的:

简单分析

关于病毒营销

毫无疑问,这是一次非常成功的病毒化营销,从这个角度出发,主要涉及以下几点:

1、病毒携带者

传染源,即代理商,可谓是英雄不问出处.除了众所周知的微商团体,还有羊毛党、团体意见领袖等,甚至有不少入驻知名媒体(如*狐)的媒体人都参与其中.总之不论阶层、不论身份,只要你有资源,有成为百万富翁的梦想,就没什么不可能……

2、传播对象

所有喜欢占小便宜的、有一夜暴富梦想的、无聊的、好奇的、讲朋友义气的…有以上任何一条症状的会使用手机的动物生物,都是本次的传播对象,基数庞大.感染上病毒之后,他们就会加入携带者阵营,寻找下一个传播目标,循环反复.

3、传播路径

根据判断,传播对象大量集结在一个叫朋友圈的地方,于是,微信朋友圈、QQ群成为主战场,微博、论坛为辅战场,信息集中交汇,见缝插针,火力全开.

4、裂变机制

所谓裂变机制,就是他们的奖励机制啦,相信大家都能倒背如流了.这种二级奖励机制,将参与者捆绑在一起,而且越接近扇形核心的人,动力越大.试问有一批人,可以为你上刀山下火海,还有什么事是不能成的?

5、黑客(病毒制造者)

本次营销活动,可以说是一场有组织有计划的活动.它的作战计划分两步走:先推广(拉用户为主),后营销(品牌建设为主).

把新媒体渠道交给手段有上限无下限的微商羊毛党们,只要能拉来用户,一切都好说,而官方渠道对这次推广活动则甚少提及.由此看出,借贷宝对本次活动可能引起的负面影响有一定的「判断」(这是一场以备受争议的微商团体为主力,游走在传销边缘的推广活动),因此官方的主战场为媒体、电视广告等,甚至不惜重金傍上央视为自己「洗白白」,可谓「计划周密」、「布置得当」.

关于自黑还是被黑

在活动期间,不断有一些质疑的声音如“传销“、”现金被诈骗“等相关信息或文章传出,很多人认为这是公司在「自黑」以博眼球,本人则「不以为然」.

当前P2P行业负面新闻不断,借贷宝作为其中一员,即使没有负面信息,其本身也自带「不安全」的嫌疑.而安全、诚信是一个理财应用生存的根本,是公司的底线,一般来说公司不会拿这个点炒作,就像范冰冰不会炒作自己「演技不好」,汪峰不会炒作自己「唱歌不好听」是一个道理.

相反,在面对负面信息时,借贷宝「反应迅速」,甚至有点「小题大做」.在活动当天就针对流言发出官方声明,并称对部分违法行为,已报案并将依法追究责任.公司很清楚,一旦大家相信它是个传销或者诈骗公司,将意味着什么.

缺陷

所谓「成也萧何,败也萧何」,微商团体是一个备受争议、不为“正道”所容的团体,他们善长伪装、欺骗、刷屏,相信90%以上的微信朋友,都曾经深受其害.再加上将营销主阵地放在朋友圈,导致官方难以「控制」渠道,直接表现就是微商通过PS新闻画面、将链接伪装成微信红包等欺骗手段推广,被用户大量举报后惨遭腾讯封杀,这绝非借贷宝希望看到的.

因此,微商本身的形象及操作手法,很大程度影响了「用户体验」,同时对「品牌形象」也有较大伤害.

当然,好名声胜过坏名声,坏名声胜过无名声!对土豪来说,只要钱能解决的问题,就都不是问题!

接下来,让我们迎接借贷宝下一轮的广告轰炸吧!

注:相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道.

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