创意不行，策略再花哨有个鸟用

制定营销计划时你犯过这些错误吗？ 2016-04-20 点击：次

1、文案圣经里面有一句话,至今让我印象深刻:文案写出来后,我会把他读给路边的老婆婆听,如果他们听不懂,我不会做任何解释,而是扔掉重写,直到他们听懂为止.

2、这句话放在创意上同样适用,当你的创意别人看不懂时,你需要的可能不是过多的解释,而是重新审视你的创意是否直接,是否巧妙.

3、广告的直接目的,依然是当你没办法直面消费者时,和他们交谈的一种工具.我相信工具不会自己去解释为什么我长这样.

4、广告公司有太多擅长所谓策略的人,他们巧言善辩,你永远说不过他,和客户吹水三天三夜都没问题,只是一到想创意的时候,就乏善可陈了.

5、如果一个创意型公司,这样的人总是升职很快,总是被追捧.那可以断言,这个公司多半也不会有什么好作品.

6、事实是,那些创意最好的广告公司,都是策略极其简单的公司.我见过的最简单的策略模型是:20%人性洞察+80%创意产出.这个模型让他们做出了全国最知名的几个地产项目.

7、那为什么我们需要策略,需要方法论？广告策略的最大作用,不过是为了让创意看起来更可靠.如果你的创意不够好,策略讲得再多也没什么用.

8、所以不要告诉我,你在发一篇公众号推文之前,花了几个小时就为了写一个骗人进来的标题,也不要告诉我,你在做一个案子时,花了大部分时间去推敲策略.如果你是这样做的,那我想问一下,你为创意留了多少时间？

9、据我的经验,客户需要的不是你拿一个狗屎作品去说服他,而是你真的用一个好点子去打动他.好作品自己会说话,我的客户都这么认为.

10、通常情况下,更多、更好、更有用都不是真正的策略,除非你的产品真的就是最好.

11、如今H5大行其道,有些公司连招聘也要赶时髦,既不好看又费流量.如果没有创意,再多的H5也是垃圾,如果创意足够好,一张明信片也会让人砰然心动.

12、很多人听信了上面这句话,然后做了两三次明信片就开始寂寞难耐:好像没什么进步啊,是不是需要新的方法？如果放大一点来看,这应该是个普遍现象.

13、答案是,以前直邮广告玩了多年,后来报纸广告也玩了几十年,那为什么就这样两个单一的媒体渠道,也有那么多人拿奖拿到手发软？

14、对于本文的标题,我还想补充一句,朋友圈一个文案大师这样评价李叫兽的一篇文章:叫兽文案太一般了,策略还能写这么长.我本身是很尊敬李老师的,但这句话,我深以为然.

15、很多人问我怎样才能写好文案的时候,我经常回答说:写.这真的不是在敷衍你,这个世界哪有什么捷径和巧方法？只有傻傻的坚持努力而已,这些人后来也都成功了.

16、好了,去写吧.

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