App推广运营实例:产品未上线付费用户5000人创造流水200万

大家好我是挑战Plank的晓晓,好久没发文章了.这期间做的事情挺杂的.

继上次Plank的百万用户之后,有利用了半年的时间将马甲线APP推到了100万下载.做了几个小活动.经费有限依然不到1万块.

这次不是说单纯的APP了,我想说的是一款新产品,还未上线已经有5000付费用户,流水在两个月左右达到了210万左右.废话不多说直接干货吧.

1.找到基数大目标用户——定位

我做的是一款健身运动的(瘦身塑形)的APP,一直是内测.我逛了很多社区,群,以及搜索指数.发现女性 ,减肥,瘦身这一块人最多.所以我们直接定位——女性减肥,由此我想到一句话,互联网思维就是女性思维,还真有点道理呢.

简单举几个例子,理论上减肥应该是健身的子集关系吧,在中国减肥的需求远远大于健身的需求,这是一个大市场.

而且很多女孩在网上用很多减肥药,各种方法都没有效果.再加上今天运动的热潮,我觉得我的时代快到了~嘿嘿

2.找到种子用户——找人

产品未出之前,我给几个原来的用户制定过健身计划.当时想做免费试试,在qq群,群邮件,贴吧等社区发,填了问卷就有机会得到免费的定制计划.两天时间3000人点击,1500人填了问卷.我懵了...我也服务不过来啊,最后选了16个人.我根据他们的情况手动制定计划,帮他们减脂.每天微信提醒饮食,根据运动情况进行反馈总结一个个的调整计划和饮食.后来坚持下来的有6个.21天的时间最好的一个减了17斤,那哥们感动的要哭了,给我推荐了一群人.

有图有真相啊~绝无ps

这个事情反思了几点.

1.服务不能一分钱不收.纯免费,大家都不会重视.

2.私人定制大家都喜欢,因为用户会觉得这是单独为我做的东西,有了虚荣感和存在感

3.种子用户要照顾好,他们就是你的天使!尤其是女生,把他们哄美了能给你意想不到的效果.

3.快速迭代提高效率——更新

第一步:我选了最快的方式H5我做内容,一个前端就搞定了.因为网页都是实时加载的,所以没有网络的小伙伴很蛋疼.

第二步:上原始版APP,UI基本没做,主要保证用户体验流畅.做后台工具保证我的服务效率.

第三步:先保证主要的功能流畅,再优化其他功能点.

这是目前的样子,市场上下不到的 O(∩_∩)O哈哈~

4.口碑传播——服务

我的产品是这样的:交钱420我给你定制计划,每天每个人点评饮食.(Ps:尼玛一个一个人的点评饮食啊.每天累到死.)提醒饮食.每天完成任务返现金20元.21天正好能返完.完不成任务的直接扔群红包给大家抢.这样极大的打消了用户的顾虑,只要完成任务就能返钱,还能健身.我直接在线上抢了健身房的生意.我不赚钱,只是偶尔在群里面抢个红包,哈哈!

首先你的产品得真的过硬.真的有效果,光吹不行对不对?服务的再好都是锦上添花.没有效果都是白扯.

直接上图吧,自己看.不能糊弄人,要做有良心的事情

5.参与感——平台

到500人的时候发现,我们几个运营的人服务不过来咋办.那就让大家一起来参与,让我的明星学员来带学员.让他们参与进来.既能赚钱还能健身,还能得到更多的理论知识.明星学员更加接地气他们会把自己的经验传授给新学员.真正的让大家都参与进来,那样平台才能越玩越大.

6.让用户玩到爽——好玩

很多人会说参与感的和玩到爽也不是一回事么?我觉得他不是一回事,所以就分开说了.

我这个玩到爽是经常在群里面做活动,在群里面做讲座.每次做活动我都用真金白银发红包.有不懂的问题随时发给我,我们统一讲解.

一个用户最多的时候不仅拿回了自己的420快还挣了140元.你说她能不爽么?

7.做个有心人——宣传

1.时刻截图过程中的点滴,这些东西是最打动人的.我时常告诉我们人,没事就跟用户聊天或者看用户子集聊天看到好了随时截图.

图呢就不放太多了能表达意思就可以了,省的大家吐槽我~

2.做活动活动不能瞎做,一定要做的有效果.这个效果不是活动有多火爆,而是留下一下比较经典的能宣传的东西.因为内部的活动外部不知道,外部的人只能通过你宣传的东西了解到.所以留素材非常重要!

总结:

经过三个月的迭代,积累总计用户5000人,总流水200万.觉得还是值得分享的.没有大理论,用自己实践过的经验跟大家分享.希望能帮助更多的运营的小伙伴.

所有的内容都是原创,坚持用自己的东西.这就是我,坚持在一线的晓晓.

作者微信号:378308180(晓晓)

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