文案狗:你会用”互联网思维“写句人话吗?

来来来!咱们先看下面一个作者写的案例:

一扫而过这块广告牌的文案,总觉得哪里不对劲?驻足、思考,发现主文案“大眼睛 小秘密”出了问题.

问题出在哪里?用一句时髦的话解释:没有互联网思维.即:

没抓住用户痛点.

缺少场景化.

没有情绪感.

其实,这句主文案只要对调“大”、“小”两个字,变为:“小眼睛 大秘密”.互联网思维的感觉就出来了.为什么?

“小眼睛 大秘密”

直击了:用户的痛点

这是一幅彩色隐形眼镜的广告牌.彩色隐形眼镜的目标用户是什么群体?一般情况下,是:追求美与时尚的,年龄集中在16—35岁之间的女性.那么,这个群体的女性为什么要选择彩色隐形眼镜呢?为什么不戴眼镜或是普通的隐形眼镜呢?答案很明了:因为彩色隐形眼镜可以让眼睛看起来更大、更有神、甚至更有异域风情.

我们看以上这三个“更”:更大、更有神、更有异域风情.排在第一位,也是选择美瞳的“刚需”就是:让眼睛看起来更大.中国的传统审美标准是崇尚“大眼睛”的.如果哪个女孩子被称赞“眼镜真大!”,她一定心里甜滋滋的.而这也折射出:其实,大多数女孩子都觉得自己的眼镜不够大.不仅仅是天生小眼睛,那些有着不大不小眼睛的女孩,也总会认定:自己的眼睛不大.

那么,用户痛点就显而易见了:买彩色隐形眼镜的女孩,总觉得自己的眼睛不够大,哪怕是自己的眼睛不算小!那么,该文案是不是应该赤裸裸地展示用户痛点:“小眼睛”呢?

“小眼睛 大秘密”

展示了:想象空间

好的文案一定有两种功效:1,给人以立即行动的驱动力.2,给人可憧憬的广阔空间,即:精神力量.当然,也可以是这两种功效糅合在一起.

该广告的原主文案“大眼睛 小秘密”想表达的是:其实,让你的眼镜变大并不难,只需戴我家的彩色隐形眼镜,把“彩色隐形眼镜”这个微薄的小秘密藏在眼睛里即可.但是,这样的表述逻辑,就如同在做一个事实的陈述,索然无味.

如果改成“小眼睛 大秘密”呢?人的天性决定人们总是对“秘密”饱有热情;更何况是“大秘密”?小眼睛里藏着什么大秘密?不仅仅是各种款式的“彩色隐形眼镜”,还有你的内心.眼睛是心灵的窗户.每个人戴美瞳除了想变得更漂亮,其实也是和某种心境联系在一起的.比如:和男朋友约会,总希望给男朋友带来新鲜感.比如:找工作面试,带上黑色的美瞳,希望给自己力量和自信.比如:心情低落时,戴上美瞳,希望周围的人“不认识”自己等等.如果主文案下,能配点这钟场景化的副文案,会很走心.

那么,当你写完文案后,怎么检验你的文案有无互联网思维?你可以问自己以下8个问题:

1,这条文案有没有直击用户痛点?

2,直击了几个痛点?(如果说出了太多痛点,那就等于没有痛点.这就好比:当一个人太多缺点了,那还不如破罐子破摔.)

3,痛点的表述直白、简单吗?(用户扫过文案后,就能“对号入座”.别藏着掖着,或试图“优美化”表述.)

4,解决痛点的办法是产品的最大优势或差异化吗?(你的产品能让该痛点迎刃而解)很多情况下,一个产品可以解决数个痛点,那也不要贪心,一条文案写一个痛点.

5,人们看了这条文案后,会立即采取你希望他们做出的行动吗?(最直接的就是“购买”)如果不能,那么,是不是写得还不够犀利?

6,如果人们有冲动采取行动,他们能最快地完成购买流程吗?(你要考虑:把“如何购买”写在不要用户费力找的地方.)

7,人们看了这条文案后,心中会燃起一种怎样的情绪?即:情绪共鸣.情绪不一定都是“憧憬”、“对美好事物的向往”,也可以是内疚、惭愧(比如:很久没有孝敬父母了,自己陪孩子的时间越来越少了)等.文案要想想:该情绪有没有高度感染力?

8,人们看了这条文案后,有分享给他们朋友的理由吗?理由通常有:这东西真便宜,要让更多人得到这个实惠;这个真有趣,要让更多人也乐一乐等等.

用以上8个问题,一一检验自己的文案.互联网思维的感觉就来了!

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