元野:策源的体系造就了我

这个商业机会接近完美:足够大的餐饮市场,清晰的靠产品解决高端用户需求的方案.尽管ENJOY(当时产品是饭本)一无用户二无数据,可就是在这种鸡和蛋都还没有的情况下,元野仍然在见到陈萌沧的当天晚上就决定投资100万美金.

一年后,饭本累计了不错的数据,并于2014年3月完成了IDG资本领投的B轮融资.到了2015年1月,团队方向开始和之前的规则出现小小的不同.当时,饭本的数据在元野看来已经很不错了,他总觉得单是这个产品本身仍然有很大的价值创造空间,但陈萌沧却感觉到了纯社区发展的瓶颈,他更想切交易,做美食限量精选电商ENJOY.

元野最早的担心来自这支团队是“媒体+产品”型基因,尽管这是策源当初快速决定投资的最大原因,但对于这种团队配置能否顺利切到交易,他不敢盲目乐观;另一方面,当时整个大环境对交易的热情甚高,大家都在烧钱.在元野看来,盲目地把有限的资源和精力投入到交易中,如果不能很快做起来,产生的价值很有限.

其实过程中并没有多少冲突.经过短暂讨论,元野隐隐地表达了他对“这个时间点切交易是否过早”的担心,陈萌沧则承诺到2015年底电商数据将做到500单/天,策源便同意让团队进行局部尝试,没想到两三个月后就收获了意外之喜,ENJOY做到了500单/天,2015年6月做到日订单破千,现在已经破万.前不久ENJOY完成了华人文化产业基金领投的3000万美金C+轮融资,估值2亿美金.

“所以我也在学着平和客观地看问题,多支持和相信创业者和管理团队.”在具体业务的拓展和尝试上,元野越来越倾向于给建议,但拒绝强势干涉.

永远集体决策

元野说,自己是个传统VC背景出身、经学徒制带出来的投资人.策源一直是集体作战,不管是投资任何一个项目,还是错过任何一个项目,都经由五六个人一起在场决策.几个合伙人中,只有“谁参与某个项目较多”,却永远不去强调“某项目是谁的”.

一个创业者走进策源会议室的瞬间,会看到四五个人坐在桌旁,不管前期和他沟通的是哪一位合伙人.决策过程没有投票,用元野的话说是“达成共识”,虽然决策者多,但策源的沟通效率和频率都非常高.

尽管他有问必答,言无不尽,可你永远无法想象元野会成为一个高调的网红型投资人.他只会默默施放攻击性,这体现在他动如脱兔的决策过程中.白天见面晚上就决定投资饭本,还不是元野最快的一次决策.Medlinker创始人王仕锐从成都来到北京见他时,10点进办公室,到了10点40分,元野就作了决定.

他告诉王仕锐:“你现在可以买机票回成都了,接下来我会联系你.100万(人民币)占股10%,其他事情慢慢说.”言下之意是“你不用在北京再见其他机构了”.

如此早期,如此冲动,看上去是如此不靠谱,但其实2007年策源就通过投资好大夫与医疗创业者打过交道,元野在见到王仕锐之前就看好在移动设备上做医患关系的产品,特别是医生社区.如果王仕锐留在北京继续见投资机构,他多半会先见到投资经理,然后耗上一周到数周不等的时间等待反馈.但在策源,他见到的人就是元野,已经可以代表这家机构的价值判断.

文章来源:创业邦 作者:刘辰

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