罗胖把每天60秒语音都搬去分答“变现”了,背后的商业逻辑是啥?

最近,一款付费问答平台瞬间刷爆了我们的朋友圈,它就是:分答.那么,分答火了,这意味着什么?其中的商业逻辑有是怎么样的呢?让我们一起来看看这款神奇的软件.

分答,这款仅仅用了半个月就爆红的付费提问软件最近真的很火,尤其是在亚洲首富王健林之子王思聪加入分答的答主队伍后,更是“火上加油”,32个问题、近6万人的听众让王思聪轻松的得到了23.8万元的收入,并且这个数字仍然在上涨.大家是否能联想到什么呢?

分答:简单来说,分答吸引人的地方在于那些“有趣的问题”,所有的网友都可以选择公开提问,而答主们则会明码标价接受提问,目前答主的身份有像医生这样的专业性人才,也有娱乐明星这样的行业热点人物.有意思的是,这些问题最后还能以“偷听”的形式分享至更多的网友身上,而”偷听”者并不用花太多的费用.

然而这种商业模式正在获得更多科技巨头的注意.据消息人士向第一财经记者透露,目前腾讯已入股分答,上周腾讯公司高级执行副总裁、微信事业群总裁张小龙与果壳网CEO姬十三见面,目前分答隶属于果壳网旗下的“在行”.

“对入股的消息,我们不予回应.”腾讯方面今日对记者表示尚未就该消息获得更详细的信息.不过,在分析人士看来,分答的爆红正是抓住了分享经济时代的特点,人们更加渴望在移动社交体验中获得更富有“价值”的信息.而对于腾讯等巨头而言,相信也不会让这种“流量分配”的机会流入他人手中.

网红逻辑:分答“爆红”的秘密

让分答最近更火的王思聪在这个平台上被问到了几个有趣的问题.

“请问作为亚洲首富的儿子,您的人生还有什么买不起的?”“选择投资的标准是什么?”“怎么看现在火爆的直播行业?”“出国留学对你来说最大的收获是什么?”对于问题中一些涉及两性关系的话题,王思聪也是知无不言.截至目前,王思聪在分答上共回答32个问题,累计语音长度20分钟,总收入23.8万,其中最多的一个问题被偷听了1.7万次.

“王思聪的回答有质量且坦诚,一些朋友甚至因此路转粉,而且对王思聪提个问题也算是投资,你看偷听的数量和上升的趋势,基本上今天提问王思聪的人都能把3000元挣回来.”果壳网创始人姬十三在接受媒体采访时如是说.

上线10年的果壳网曾经尝试过很多分支产品——按照创始人姬十三的说法,多达几十个——但恐怕,分答是果壳旗下最火的一个产品.

而这种火爆背后,姬十三总结为“知识网红”的变现.

“分答本身的机制吸引了许多大V,这些行家、大V都想要变现.过去怎么变现?软文、交易.现在大家可以堂堂正正地用头脑里的知识来变现,这是个巨大的吸引力.”姬十三表示.

可以看到,在王思聪的个人介绍中,有着“网红、投资人、哲学家”等标签,而除了像他这样的行业热点人物,分答的“大咖”还包括了一些专业身份以及各大平台Kol这样的意见领袖.而在目前的答主构成中,分答知识大V比重远远超过泛娱乐话题.

“知识经济和粉丝经济并不对立,反而粉丝经济是知识经济的放大通路.”在姬十三的设想中,分答的未来就是要向“粉丝经济”的方向发展,打造一堆知识经济的网红.

自媒体+分答=?

如何变现一直是移动互联网各种商业模式中不得不思考的一环.而分答的分配机制在一定程度上让“变现”变得更加简单,这对于腾讯来说,存在着巨大的价值.

不难看到,在自媒体的推动下,分答的平台化分享方式将会产生更大的价值,而这种问答互动的模式,可能会成为自媒体变现的更佳渠道.有分析人士表示,因为这种模式结合了用户的互动分享以及付费,通过一种知识众筹的形式,给自媒体一个很好的回报,罗辑思维与分答的合作就为这种趋势的形成开启了先河和范例.

仔细注意到,同样是60秒的语音推送,目前罗辑思维已经不再自己发布,而是用分答平台去回答一个用户的问题,同样是60秒,而大家要偷听这个回答,则需要付一块钱,所得的收益是和罗辑思维五五分成.而如果提问者是罗辑思维会员,首周收益全部归提问者所有.这个收入恐怕会变得非常惊人,几十万的播放量就可以带来几十万的收入.

这种多方受益的分配机制也很好的解决了“付费方”是谁的问题.

张三设置回答问题的价格是2元,那么李四觉得该价格能接受,于是向张三提问,张三觉得可以回答,则回答后2元入账.如果在他俩之外的王五对这个问题的答案同样也感兴趣,那么他可以支付1元(旁听价格由分答官方设定)来旁听,其中0.5元支付给提问者李四,另0.5元支付给回答者张三.旁听的人越多,张三和李四后续就能通过该问答获得越多的收入.

也就是说,不管是提问者还是回答者,亦或是旁听者,只要是对问题和答案有兴趣的人,都有可能获得收益,并且还是不小的收益,对于提问和分享的动力来说,这种分配方式无疑是具有激励效果的.

但也有分析人士指出,分答未来需要面临的挑战仍然很多,比如如何让知识大V需要保持活跃度与新鲜感?如何防止被巨头Copy?在分答爆红后,被冠以“中国Quora”光环的知乎最近也推出了付费语音问答新品——值乎.此外,虽然用户付费的模式目前仍然受到追捧,但如何保持用户长期的“新鲜感”和吸引力,也是摆在分答面前需要考虑的问题.

但问题归问题,也许有了腾讯这棵大树,分答未来也许会带来更多的惊喜.

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