跟质量得分走,转化销量我全有

对于一些新车手对直通车的调整优化会比较迷茫,不知从何下手,也不知道怎样才能优化好直通车,提升转化,得到较好的推广效果.对于新车手来讲,直通车的优化调整可以从关键词的质量得分入手

前言

对于一些新车手对直通车的调整优化会比较迷茫,不知从何下手,也不知道怎样才能优化好直通车,提升转化,得到较好的推广效果.对于新车手来讲,直通车的优化调整可以从关键词的质量得分入手,根据关键词的质量得分情况来进行调整优化,提升关键词质量得分的同时提升直通车的推广效果.

一、质量得分的重要性

关键词是直通车宝贝推广的基础,养词也就是在培养关键词的质量得分,质量得分是衡量一个关键词的重要标准,关键词的质量得分是为之后的推广效果奠定基础,开过直通车的人都知道质量得分的重要性,你越提高关键词的质量得分,你所需要付出的实际费用越少,并且关键词的质量得分还可以体现出账户目前推广中存在的问题,可以用来辅助诊断账户,特别是新车手,可以根据关键词的质量得分情况,分析后来理清优化调整思路.

二、质量得分之4个维度介绍

质量得分主要由4个维度来组成,基础分、创意效果、相关性、买家体验.对各个维度进行介绍:

1、基础分:是根据直通车账户搜索关键词的推广效果给出的动态得分.是对账户整体的评判,受账户的关键词点击率、转化率及店铺整体评分的影响.

2、创意效果:推广创意近期的关键词动态点击反馈.体现的是关键词所在宝贝的推广创意效果,包括宝贝的推广图片及推广创意标题的投放效果.

3、相关性:关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度.体现的是关键词与宝贝本身信息的相关性,包括宝贝标题及推广创意标题,宝贝放置的类目及设置的属性.

4、买家体验:根据买家在店铺的购买体验给出的动态反馈.受影响的因素有直通车转化率、收藏及加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评及差评率、旺旺反应速度等.

三、从质量得分4个维度来诊断账户

1、基础分:关键词的质量得分是处于动态变化的状态,而基础分反映的是搜索关键词的推广的效果,如果关键词质量得分的基础分数格少,可以从影响关键词基础分的因素入手调整账户,可以从培养关键词点击率开始,提升转化率及店铺整体评分,从而能提升基础分的分数格.

2、创意效果:关键词的创意效果分数格主要是用来诊断宝贝的推广创意效果,包括推广图片及推广创意标题,如果创意效果的分数格少,可以诊断出宝贝推广图的点击率及创意标题效果差,可以通过更换推广图片及推广标题进行推广测试来提升分数格.

3、相关性:体现的是关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度.如果宝贝的关键词质量得分该维度的分格数少,则证明该关键词与宝贝的相关性差,这时可以去诊断宝贝的类目是否放错,如果是,修改放置正确的类目,可以通过流量解析,查看最符合宝贝的类目,再者是检查调整好宝贝的标题及推广创意标题,优化好后该维度的分数格就会上升.关键词质量得分的相关性分数格少的词,关键词的质量得分肯定不高,相关性这一格主要是用来诊断宝贝的类目是否放错.

4、买家体验:体现的是买家在店铺的购买体验给出的动态反馈.该维度的分数格少,可从影响的维度入手进行优化调整,包括直通车转化率、收藏及加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评及差评率、旺旺反应速度等,逐点进行优化调整提升分数格.

宝贝推广一段时间后有可能会出现上图显示的质量得分,词是10分,但最后买家体验的分数格没有满格,这样的质量得分可以初步诊断出账户的转化率,卖家客户的响应速度慢及服务态度等有待提升,做好这些方面后,可以提升分数格,同样是10分词,但上限不同.

四、培养关键词高质量得分,提升推广效果

关键词的质量得分与账户的推广效果相辅相成,质量得分情况能诊断出账户存在的问题.好的关键词,是培养好推广效果的基础,那高质量得分就能提升竞争力,新车手可先根据关键词质量得分情况分维度分点对直通车进行优化,避免盲目调整,在提升关键词质量得分的同时也是在提升推广效果,推广效果好的宝贝关键词的质量得分也不差.

【本文系作者“汕头蒲公英”授权思路网发表,本号发布皆为原创案例,转载请注明作者及出处.】

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