浅谈订阅号的运营工作:有些事情只能慢慢来

很多朋友在从事微信订阅号运营工作中,碰到了一个共性的问题:

老板希望手下做微信订阅号的朋友,能够在短期内实现关注人数和阅读量的双突破,譬如,搞出10万+的阅读或者搞出X万+的关注.

这个希望对不对?

对!

我是老板我也希望自己的订阅号能够迅速走红,可以帮助企业盈利或者融资或者别的什么.

但是,一口吃不成胖子,寄希望于短时间打造爆款,并不是不可能,但要理解,并不是任何行业都可以做到这样的事情.

关注与阅读的关系

通常情况下,一个订阅号的内容,其阅读数与关注人数是正相关的.

也就是说,如果你是一个新的订阅号,如果你的关注人数只有100个,你想在100个关注者的基础上,做出过1000的阅读,都不容易,我说的不容易,是指在没有任何预算支持,不做任何广告和外部合作引流展示的情况,仅仅依靠基础关注用户数和朋友圈转发的前提下,是很难实现这样的数据的.

我拿我的订阅号的每篇文章的阅读量给大家做一个参考(采样时间:7月28日-8月11日,数据来源订阅号后台,只统计发布后当日和7天的数据):

那么,单独看转化率,大家猜猜看,业内的平均数据应当是多少?

据我所知,一个不花钱,不做营销的普通订阅号的阅读/送达的转化率是在6%-8%左右,如果做的好,可以达到10%,如果肯花钱做一些动作,可以达到20%甚至更多.

当然,不可一概而论,譬如,一个心灵鸡汤、段子的转化率,或许可以达到100%甚至300%,这完全取决于以下两点:

1、内容类型的选择

2、受众群体的宽度

如果,你是一个面向普通人的鸡汤营销号,你完全可以做的非常好,可是如果你做的内容很垂直,受众窄,你的转化率可能就是在不花钱的情况下没法涨上去.

那么,亮哥从2月写到现在,效果最好的一篇是什么情况呢?

就是这样而已.我能力不足,做不到100%甚至更高,没钱没时间,我只能做到这样.

可以这么说,你现有的关注人数,决定了你的基础阅读量和基础转化率,也就是我在表格中用橙底标出的部分.

而你的内容类型和质量,则决定你的二次转化率,也就是我用黄底标出的部分,你会看到有很大差异,而差异从哪里来?

转发.

所以,为什么我说决定订阅号内容阅读质量的依据,一是内容类型,而是受众宽度了吧?

花钱能干啥

前面的讨论,全部都基于没预算不花钱的情况.

而如果花钱呢?

那么又不一样了.

首先,花钱能够达到什么效果呢?

1、更多的转发

2、更多的阅读

有人是不是很奇怪,我没有说「更多的订阅」.

之所以没写,是因为这一点不绝对,可能会带来更多的订阅,可能不会.

这又是为什么呢?

很简单,把你花出去的钱当作广告费,你就很容易理解了.

广告费可以买来曝光和认知,但是广告费不一定能买来销量.

注意,是不一定.

所以,我们会看到以下花钱的手段:

买阅读量

俗称「刷量」,不解释了.去淘宝搜搜关键词「微信 阅读」,很便宜的,连关注都能买,当然,僵尸粉而已.

买广告

嗯,不解释了,据说效果很好,但可能价格并不便宜.

做活动

还记得被封掉的分众的公众号吗?

有些人做活动做的很low,又过分,好吧,你看诱导分享和诱导关注又被干掉了对吧?

群内红包

譬如,亮哥的群里一直坚持「严禁传销营销约炮」,但允许「打广告发红包」,虽然我好像没什么时间去拿红包,但是我想应该有朋友拿了红包做转发的吧.

没什么的,劳动应当获得报酬.

不花钱的过去还有订阅号互推,可是有些人玩的太过火,终于还是给微信给封杀了.

好吧,说回花钱.

作为一家公司,为订阅号和服务号花钱点做营销,没什么的,很正常,但是钱要花在刀刃上.

像分众这种玩脱了,就是反例.

我没有花钱玩过,哦,可能最后一个发红包早期还做过.

我对花钱做营销的建议,只有一个:

越是要花钱的行为,越要保证内容的质量

可能有些朋友会感到不解,我花钱就是想要把复杂事情简单化,为什么还要更加重视质量?如果是这样的话,我何必花钱呢?

我一而再再而三的强调过,营销的作用是放大镜、扩音器.

你做的好的,通过营销会扩散给更多人;做的不好的,营销一样会传达给更多人.

懂了吗?

对内容运营来说,花钱的营销是让好内容为人所知,而不是让垃圾货被别人发现.

这一点至关重要.

提升关注者和阅读数的秘诀

说了这么多,亮哥也要给点干货才好.

从我个人的经验来说,以下可能是提升关注者和阅读数的秘诀,请注意,是秘诀,不是捷径:

1、精确定位人群.订阅号的内容给谁看?他们的特征是什么?对什么感兴趣?

2、匹配内容类型.如果你是一个理财类的App,你的人群就是那些对理财有需求的人,他们关注你的目的,就是要了解理财方面的信息,所以你的内容就要往理财上靠.而理财的内容有很多,你可以逐步去试,形成自己的规律和风格.

3、培养阅后动作.阅读习惯有:定时阅读、定期阅读、阅后动作等.前两个不说,说最后一个.大家有没有想过,为什么很多订阅号上顶上都有一个关注,底部都有一堆求转发的内容,甚至贴订阅号的二维码?很简单,就是要培养阅后动作.培养的好,读者会有习惯在阅读后,进行转发,培养的不好,就是看完就算.

4、不断调整.大家应该还记得之前亮哥做过一个每日内容的排班表,但是现在基本上没按那个来了.但大致还有一些规律.这是因为做了排班后,并没有如设想一般持久的提升数据,而我又想让订阅号有更多的尝试.事实证明,这些尝试,有些是有用的,我留下来了.譬如每周三定时的招聘.

5、找到引流渠道.亮哥在知乎有11万粉,所以偶尔会去知乎导个流,如果公司在其他渠道有资源或者有市场合作关系,要考虑综合使用,引流很重要.就好像你倒了一杯水,如果你不喝,但也不添水,它过几天就会干,所以,要保证自己的杯子里有水,就要给它加水,这就引流的道理,引流要持续、有效,渠道需要多试.

6、耐心等待果实成熟如果你在2月26号亮哥开订阅号的时候,告诉我说,过半年你会有8000个读者,你肯定不信.我之前的计划是一年内做到10000个读者,现在看来也会提前完成,但之前我并不知道.只有一步一步去做,你才会知道究竟会如何,而这件事又提示了最后一个秘诀.

7、给自己定一个实际的目标不管是1年1万粉,还是1月500粉,要切实的定立,从容易到复杂,一点一点去提升.

你一定会看到效果的.

注:相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道.

#网站推广   最新资讯

相关文章


案例展示

  • 青城马术俱乐部

    77青城马术俱乐部

    公司介绍四川青城马术俱乐部是中国马术协会的团体会员及四川马术协会的团体会员,俱乐部隶属于崇州高墩旅游文化传播有限公司,以弘扬马术文化,提倡快乐健身为宗旨,为会员提供休
  • SOLOVE素乐

    78SOLOVE素乐

    公司简介SOLOVE素乐是香港觅客科技旗下针对移动出行而开发3C数码产品的时尚品牌,公司最初由三位设计院士联合创建,并迅速发展成为一家拥有超过百人的高科技的企业,开发一系列
  • 广州立冠创新科技有限公司

    74广州立冠创新科技有限公司

    广州立冠创新科技有限公司是一家专业从事机箱、电源、键鼠、摄像头等电脑外设研发、制造及销售的民营高科技企业。旗下拥有的自主品牌立冠电源“立冠一代”&ldqu