乙方:看完这些广告我大笑三声后哭了一会儿

雷迪斯and广告人,以下的场景你一定熟悉.

“LOGO再大一点、主题再突出一点!

这个颜色不行,换掉!然后再加个主题!

年轻人已经不玩X信了,他们现在狂热Xgram,整个方案重做一遍!

……

你们的案子做的很有创意,但我们预算花完了,下季度再说吧!”

“WHAAAAAAAT!你丫耍我呢!!!”

“你有钱了不起啊,劳资整天996,内分泌失调、视力下降、神经衰弱,都要闭经了,你这会儿跟我谈下季度,去你丫的下季度!”

然并卵,你们也知道这些心里话都是窝里横,一般不上台面,下面才是道上正确的打开方式:

“哦哦,酱紫呀,理解理解,那我们持续沟通哦!”

TOP君非常理解并体恤广大广告同业人员身处买方市场的无奈,甲方若总是天方夜谭,提些变魔术、摘星星的无理要求,乙方一味忍让确实是作茧自缚,自我伸张无可厚非.但若甲方对市场的了解比你周全,总在干着帮你监督市场、避免风险、调整方案的活儿,乙方就得自我检讨了.

你可以看下同行ADOBE的这三只广告,静静的反思以下几个问题.

1、你帮客户投放的广告,打开方式对吗?

Encyclopedia的员工发现自家某本书的订单量激增,就将这一信息反馈给了老板,老板看到报表后惊呆了,马上通知远在日本的生产商增印该书.生产商看到如此商机,抓紧让原料商提供更多木浆和纸张,一系列的连锁反应直接导致木浆的股票直线上涨,港口立马繁忙,出版社迎来第二春……可谁知所有的订单都来自一台设备,而这一切都因Encyclopedia找了家不靠谱的互联网广告公司.

《Click,Baby,Click》

一台设备生成如此多的订单,后台却无法识别,如此粗糙的流程设计,点击量和订单虽然上去了,但图书产业链也被毁的毛都不剩了.广告虽显夸张,但却从侧面反映了目前互联网广告存在的虚假点击和虚假流量问题.

有时候,广告主也挺无奈的,因为自己对互联网广告投放一知半解,只能把广告和销售全权委托给专业的广告公司,可不怕神一样的对手,就怕猪一样的乙方,若有幸遇到广告中那样不专业的代理公司,关门大吉是早晚的事儿.

你应该没干这样的事儿吧?

2、反映不及时,总是错过该追的热点?

某广告公司的两个高管在电梯间无意听到了年轻人说WooWoo是时下最热门的一款软件,每个人都在使用后,回到办公司立马动员全体员工制定了一个在WooWoo上实行的营销计划.可当公司上下为这一决定满心欢喜,打算大干一场时,办公室外,人们早已舍弃WooWoo,转战其他软件了.

《WooWoo》

我们常调侃广告人是热点狗,需要靠不停的追热点来增加品牌的曝光.无奈的是,热点总是转瞬即逝,如果不及时了解消费者的喜好、保持对热点的敏感度而一味的闭门造车,跟不上急速变化的世界,今天追的热点也许就是明日的槽点.

追热点可以,但基本要求是找到合适的角度来追最新的热点.千万不要为了追热点而匆忙间丢失了品牌长久培养起来的品牌调性,踏踏实实的做市场调查,时刻把握消费者兴趣走向,适时推出能满足他们需求的Campaign才是以不变应万变的上上策.

3、甲方更懂消费者,你是否还有存在的价值?

全体工作人员都在屏息等待火箭发射,赞助商却总在关键时刻搅局,根据实时数据反馈要求换LOGO、换颜色,还要把目的地火星换成冥王星,这些好不容易都解决了,却被告知预算紧张取消发射.

《TheLaunch》

Datashows……Datashows……,最后一招赞助商做的虽然有点损,但是前面的几点要求都是它实时监测消费者数据得出的,与当前的市场需求匹配,如果乙方没有甲方考虑周全,甲方以预算不足为由取消合作也就情有可原.

所以,不要总去抱怨消费者朝三暮四,今天QQ空间明天微信,今天二次元明天二点五次元;也不要总嫌弃他们处女座、太过个性化、总是前脚关注后脚黑名单.消费者监测一定要实时、要实时、要实时!如果不懂消费者的兴趣,你也就离被客户取消关注不远啦!

乙方铁打的汉子们,不是TOP君危言耸听,你们也都看到了,这一系列广告是Adobe为推广它家MarketingCloud而做的,它可以实时监测创意内容、热门话题、消费者兴趣、传播渠道等诸多问题哦.如果你不努力做出改变,它可就要抢饭碗啦!别怪TOP君没有友情提醒啊!

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