打开率超30%的原创公众号「广告文案」是怎么做选题的?

本文的作者是一个公众号的创始人.这个公众号关注的人不多,但是打开率一直很稳定,这已相当不容易!有些稿子甚至刷爆过朋友圈.文中他给我们讲述了一个喜欢文案的人是如何做文案类的公众号的.

二毛,一个站在广告大街上的文案搬运工,不是那个很有名的二毛,与三毛也真的只有一个“毛”字的关系.嗯,你也许不知道他是谁,但你可能在朋友圈里看到过他整理出来的这些选题文章:《这些年,罗永浩写给我们的文案》、《这些年对刘翔不离不弃的,只有NIKE》、《做<我是歌手>的文案有多难?》、《跟汪涵学习危机公关》、《麦当劳你这么逗比,肯德基知道吗?》、《手机发布会预热文案哪家强?》……

这些稿子,有的刷爆过朋友圈.更多的,只是给一部分懂的人看的.

他的公众号名气不大,关注的用户量甚至不到一些大号的零头,但打开率一直很稳定.并且,在一步步的积累下,他还利用业余时间采访到了一些活跃在创意一线的电视人/广告人/创作人.

今天,他和我们一起聊聊,一个喜欢文案的人是如何来做文案类的公众号的?

以下是演讲稿……的前戏

大概在一个月前,插坐学院主编@lucky蛊惑我去他们群里聊一次天.我当时没头脑,就答应了,因为不太会拒绝不太熟悉的人.后来,就惨了,自己的私人照片也被逼着发出来了,他们说要拿出去做宣传.

于是,很多人看了我照片之后,说是只有去看33次《新闻联播》才能压压惊,后台一下掉了很多关注.

更惨的是,我原本以为就是让我拿篇分享稿过去群里复制粘贴走个流程,在临开聊的今天下午,说是要语音.......!!!

妈蛋这下不仅卖了身,还卖了声,一点神秘感也没用啦!

下面是开聊之前准备的一份主题稿,对太多人应该没什么用,毕竟是一些非常私人化的经历.没时间就不配图了,你要愿意就将就着看一下.内容跟语音聊天的时候有一些出入,懒得再做修正了.

现在才是演讲稿正文

大家好,我叫二毛.

我是微信公众号[广告文案]的运营者,你可以搜adwriter假装关注下,那个光屁股脑袋的就是我,关注的量目前不是很多,就差你了.

我先自暴自弃一下,今天分享的内容可能不太适合以下几类人:

想看[纯干货]的;

想100块钱带来100+个关注的;

这个时候还在想着老板交代的工作不好好陪老婆孩子的.

因为我要跟大家聊的都是一些我非常个人化的经验,所以肯定会低过你的预期.

如果今天的分享一定要有个主题,就暂定为“为什么我只想做一个3000人关注的公众号”吧,也借此机会回顾一下这两年这个小账号的成长历程.

一、公众号建立初衷?

这一点换句话说,也就是让你长期坚持更新的动力是什么?

我做[广告文案]的初衷是收藏一些我自己很喜欢的广告文案作品.

在这之前一直在做[广告文案]的微博用来收藏自己喜欢的文案,做了差不多2年,发现微博140个字容量很有限我就注册了[广告文案]的微信用来收藏长文案.

为什么我要强调这个初衷呢?因为做过微信公众号的人可能有这样一个感受:

短期内看,做公众号是一个脑力活.玩个标题党啊,搞个红包抽点奖啊,能很快加关注.

长期看,这是一个体力活.你可能会背上自我设定的或者公司设定的KPI压力,你可能会怀疑为什么我那么用心写的内容写了那么久,但是没有人来阅读?你甚至还在想,老板自己连微信公众号的打开方式都不知道,还在那指手画脚来给自己写的内容提各种要求?反正你会觉得一切都很操蛋,然后你就会很消极,各种负面情绪都来了.

所以我觉得,给自己设立一个不那么功利的初衷很重要.

当你觉得做不下去的时候,回头想想你那个初衷是什么?如果你违背了初衷,那我觉得你的痛苦是自找的.如果你还在坚持自己的初衷,那我想你应该也没那么痛苦.

当然,如果你的初衷是别人(这里主要指公司老板/主管)给设定的,每一天你不服气他们的指手画脚,那你就自己偷偷做一个喜欢的账号让他们闭嘴,顺便给自己顺顺气.

这是我想分享的第一点,它可能很大程度上只适用于你个人的账号.

二、第一批种子用户从哪里来?

在没有大腿可以抱的情况下,怎样吸引第一批用户?

坦白说,在没有大腿可以抱的情况下,我也没有更好的办法.如果你和我一样生来没有自带光环和人民币(比如像分众那样的),那只能从最基本的做起.

我的初期用户来源我做过调查,主要有两类:一类是通过微信搜索关键词“广告”、“文案”主动添加关注的;一类是我从我的微博导流过来的.

所以,我觉得吸引用户最基本的一条,取一个不那么难检索的名字很重要.

比如你想做行业性质的账号,名字尽量带上你们行业里面一些通常都会用到的词,哪怕是名字长点都没关系.

千万不要用生僻字,哪怕是这个字跟你公司的产品有很大关系也不要用.在名字这块一定要降低搜索成本.一个很简单的取舍办法,你就问问你身边的人,你的公众号名字会不会想搜索就行.

拿我这类行业性质的账号来分析,我发现关注量目前还可以的,通常都带有“广告”、“创意”、“文案”、“设计”、“营销”这几个最常用的行业关键词.

如果是个人类账号,我觉得越有特点越有性格越有情绪反而会越好.

我建议大家可以去看看一些豆瓣小组的命名,特别有意思,比如“哇靠!这么巧你也来团购啊”、“景涛咆哮组”、“桂纶镁这样的女孩”……一个名字就决定了内容的定位,而且还非常有情绪化,容易让大家找到认同感和归属感.

另外,我理解的公众号基础用户,不是按照时间顺序进来的那前100个或者1000个,而是那些愿意在一开始主动跟你互动交流的人.

我个人一点比较重要的体会是,对那些主动留言的人,在前期要主动进行互动反馈,增加彼此的黏性.而至于怎么回复和互动,这其实又是一个很有意思的话题,你可以卖萌、耍贱,当需要你专业的时候你必须专业,如果你解决不了对方提出的疑惑,那就坦诚相告,说你也不会.

在怎么互动这块我觉得核心遵守最基本的一条就可以:让对方感觉到你的账号是一个活生生的人在跟他交流,而不是一个板着脸孔的机器人.

还有一种前期积累用户的比较笨的办法是“关键词手工搜索”关联用户.

我在做微博用户前期积累的时候,我就用“文案”这个关键词去搜索那些在微博中谈论过文案的人,我主动跟他们互动.虽然比较累,但这样的办法积累出来的10个种子用户,我觉得价值远远超过你发红包积累过来的那100个僵尸用户.

吸引第一批用户,以上3点,取一个容易检索或者有强烈性格特征的名字,和主动跟那些留言的人进行互动,关键词人肉搜索关联用户.这是我认为比较靠谱的“捷径”.

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