春节红包大战提前开打,今年看点有哪些?

春节红包从微博的独角戏到互联网巨头的大战,只用了三年时间.虽然时间不长,但红包在广告收入、移动支付、用户规模等方面所承载的职能,以及所处的春节这个特殊的时间节点,使其成为互联网公司必须力争的重要战役.经过去年的混战局面,今年红包大战的格局应该说已经相对清晰.

要抢大包更要抢的有趣

严格来说,红包大战今年只是第二年.2013年之前,只有微博在春节期间会推出红包活动.2013年微信红包“偷袭珍珠港”,去年支付宝、微信、微博、QQ首次混战.但各个平台的玩法已经非常类似.外部资源上无外乎春晚、明星,产品机制上无外乎口令.

除了微信利用用户之间的好友红包提升热度之外,支付宝、微博、QQ都是拉上广告主一起发红包.换言之,都是把自己的收入转化为红包发给用户.这就决定了大多数用户都不会在“钱”上有太大收获,用户在红包这件事上也逐渐有了“玩大于钱”的心态.

平台方也意识到,红包的价值首先在于人气.在投入一定的前提下,单个红包的价值越低,意味着参与的用户越多.所以虽然微信放出“除夕期间5天朋友圈广告全部发红包”的豪言,但其实大家都很默契的把玩法放在了第一位.今年QQ红包改抢为“刷”,微博在口令红包上也别出心裁的增加了“猜”的环节,都是为了通过游戏机制吸引用户参与.

团队作战已经成为趋势

红包大战中,每个平台都有自己的优势,但谁都没有绝对的优势.从去年开始,“支付宝+微博”和“微信+QQ”这两大阵营就已经很明显.今年支付宝主打春晚占据制高点,微博继续主打粉丝红包,微信和QQ则继续走土豪路线.

支付宝用户规模大,又有企业看重的支付能力,再加上今年独占春晚黄金资源,其优势自不必多说.而所有红包中,微博粉丝红包所能覆盖的范围最广,不仅包括企业,也包括明星、名人和垂直领域的自媒体.

明星层面,在明星和粉丝日常互动中的作用更大,这是微博相对于QQ的一大优势.就营销而言,微博对企业营销的态度更开放,提供的空间也比较大.当然这是基于微博的媒体属性.微信和QQ在对待企业营销的问题上比较保守,也是受制于其强关系的特点.在此基础上,微博通过联名红包的玩法打通了明星名人和企业,使企业可以将明星名人的粉丝转化为自己的粉丝,这样就形成了更好的联动效应.

从节奏上看,两大阵营几乎在所有的时间点上都有对抗.支付宝是将所有资源集中在春晚的黄金时间打出去.微博则是持久战,从去年年底就启动“让红包飞”,持续40多天.微信和QQ和支付宝类似,更看重爆发性.QQ选择了跨年,微信则选择了除夕.这样可以在短时间内形成很高的关注度和参与度,对平台有好处,但对广告主而言就不一定合适.支付宝毕竟占据了春晚的黄金资源,能与广告主共享也不失为好事.微信就只有靠自己的努力了.

微博粉丝红包优势最大化

这里想重点说一下微博.虽然用户规模与相比微信、QQ尚有差距.但其仍然能够在春节的红包大战占据一席之地,自然有点独门绝技.从今年的玩法来看,微博还是值得期待的.

首先是口令红包.这个产品本来是支付宝对抗微信的,今年被微博和QQ借鉴,不过玩法还是有所区别.QQ是发红包时直接公布口令,比的是速度.微博则是发红包时以提问的形式公布口令,让网友来猜.这样可以吸引网友把注意力放在口令上,一方面让抢红包的过程更好玩,一方面也避免网友太纠结红包里的钱数.现在已经有很多段子手参与进来,玩得好的话,相信会有不少网络流行语出来.

其次是联名红包.这个玩法微博去年第一次尝试.对企业来说,发红包的选择更多了.好处一是利用了明星的人气,二是可以把明星的粉丝转化为自己的粉丝,比漫无目的的撒网更精准.对微博来说,商业化的空间也会大一些.就让红包飞活动而言,可供售卖的广告资源更多,而大多数广告主都愿意为明星买单.更大的层面而言,联名红包实际上是一种“微代言”的机制,如果这种玩法能走通并且被标准化,相当于微博又多了一个广告产品.

最后是全民红包.今年微博早早放出风来,会在除夕期间推出“全民红包”的游戏.很明显这是冲着微信红包去的.从红包属性上讲,微信的好友红包对用户而言具有一定程度上的不可替代性,但其不足在于承载了用户庞杂的社交关系,恰恰忽视了春节所蕴含的情感因素.如果微博的全民红包能从这个角度动动脑筋,想必会给网友带来一定的惊喜.

总结一下:对用户而言,春节抢红包已成常规动作,大家更期待的是怎么抢的好玩.对平台而言,红包大战首先是打个热闹,其次才是移动支付、用户、收入等战略布局方面的考虑.对于红包背后真正的金主,也就是广告主而言,红包带来的是曝光、粉丝还是成为平台取悦用户的筹码,可能要好好琢磨琢磨.

注:相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道.

#网站推广   最新资讯

相关文章


案例展示

  • 青城马术俱乐部

    77青城马术俱乐部

    公司介绍四川青城马术俱乐部是中国马术协会的团体会员及四川马术协会的团体会员,俱乐部隶属于崇州高墩旅游文化传播有限公司,以弘扬马术文化,提倡快乐健身为宗旨,为会员提供休
  • SOLOVE素乐

    78SOLOVE素乐

    公司简介SOLOVE素乐是香港觅客科技旗下针对移动出行而开发3C数码产品的时尚品牌,公司最初由三位设计院士联合创建,并迅速发展成为一家拥有超过百人的高科技的企业,开发一系列
  • 广州立冠创新科技有限公司

    74广州立冠创新科技有限公司

    广州立冠创新科技有限公司是一家专业从事机箱、电源、键鼠、摄像头等电脑外设研发、制造及销售的民营高科技企业。旗下拥有的自主品牌立冠电源“立冠一代”&ldqu