初生APP学习篇：小米推广那些你所不知道的细节

小米声名鹊起之后,带出了一个“微博营销”的词汇,再后来微博微信营销就开始大红大紫.通过小米的营销许多行内行外人对比认识到线上营销的巨大威力.但小米的营销从来都不是一个点、一条线的,而是从一开始的社区论坛站点,发展到QQ、QQ群,再发展到微博微信QQ空间,最后就是现在的全媒体包括线下店面.小米过往的线上营销从发展路线上看就是,多点齐发、由点到线、由线成面、全线覆盖,只是小米大力渲染了微博营销一项而已.所以线上营销也是一个大工程,只不过相形之下团队运作效率更高.

对于一款初生的APP来说,初期的种子用户积累与真实用户体验、用户行为的反馈非常重要,在推广预算与用户需求这两个重要砝码下,利用免费的线上流量资源进行推广成为了各个团队的首选.但线上推广是一个一线之差天壤之别的事情,做到什么标准才算是线上推广做好了？

这是一个需要细化到每个推广细节的问题,这些细节里的故事你知道吗？

线上推广APP,有一些笨办法,经常被人忽视,但确是一些成本低、效果好的方法,我们今天就来讲讲这些线上推广APP的笨办法.比如说论坛发贴,比较原始,也不花钱,这种方法比较笨.另外就是QQ群聊,在QQ群里面介绍,在QQ一对一的聊,拉注册,比较辛苦,你拉来一个用户注册我们的网站,使用我们的APP,这是比较慢的方法.还有就是社交分享,比如说分享到微博、人人网、微信.还有微博活动,现在有很多推广APP的公司都会做这样的一个活动,就是说可以在微博上搞一些活动.

之前我们有做过转化抽奖,就是最普通的一种方式.还有就是尽量多的铺渠道,之前我和一些推广APP的人接触过,很多人就觉得渠道都铺没啥效果,也不愿意去做,或者说太累了.因为渠道比较多,大家都觉得比较辛苦,也感觉没什么意思.

还有就是百度知道,我是百度知道的七级的用户,之前我在推广产品的时候会经常在百度知道上回答问题,基本上那时候我看了后台,我回答的东西大部分都会被采纳,之前很多东西都可以要求回复的,现在不行了,审核比较严格,后来知乎比较火,我开始去知乎上回答问题了,这是就是APP内部的线上活动.还有我这个线上活动是APP自身的一些线上活动,有社区之类的.

还有一些快的方法,比如说投放电视广告,比如说天天向上,卫视、汽车、公交车上面的广告、地铁上面的广告,明星代言、事件营销.另外就是疯狂砸钱,像滴滴打车一样.

当然快的方法还有还多,但是一般预算都比较多,比如说几百万,上千万的,有钱我就任性.这就是快的方法.

笨方法无法取代的优势

笨的方法,速度慢,耗费时间,也耗费人力,起效的效果比较慢.还有细节问题很多,笨的办法在做的过程中会遇到各种各样的问题,需要我们耗费很大的精力去解决,但同时它更多的是无可取代的优势.

用户质量高,且来源持续稳定

当然所有笨方法所做的量达到一定程度的时候,会引发质变,可以带来很多的量.等你建立一定知名度之后,会给你带来不断的量,而且来源特别稳定,用户质量特别高.

比如说我在百度知道回答的问题非常专业,用户通过关键字搜索的话,全部都是出的我的答案,那么这个渠道就能够带来源源不断的流量,我不用再天天去关注它,它的覆盖量已经特别高了,所以每天带来的量会特别大.这是一条思路.

通过这些笨的方法,这些渠道来源的用户质量非常高.用户有这种需求他会去搜索,或者由于某个问题去看一个贴子,会去关注下面的APP,这种用户的需求非常明确,他是有这种需求再去关注你,所以说质量非常高,这就是刚性需求的用户.

推广的成本比较低,还有后期增长快

小米有50万的重视用户,这作为基础,他后期的增量是非常大的,他的50万扩散到500万、5000万.还有就是口碑传播效果好,当你有了10万的忠实用户之后,后期对你产品的品牌传播效果非常好.

笨的办法开始起步比较晚,但是做到一定高度的话量会源源不断 笨的办法的起点是比较低的,可能开始做的时间比较辛苦、比较累,比较耗时间. 而快的方法就是今天我砸了钱,立刻就有量,明天没有钱的时候就没有量,后天融到钱了,又可以做,量又上来了.但是这个东西就是跟钱有关系,你没钱就没用户了,而笨的办法开始起步比较晚,但是做到一定程度,量会源源不断的增长.

如何利用微博做传播

下面根据这个区别我来讲一下我自己之前的案例,第一个就是微博这块,之前我是公司官方微博的维护者,业余时间会维护微博.

当时我做二维码这个关键词,我会定期通过微博来筛选相关的关键词,去回答他们的提问.经过筛选我发现发这些关键词的用户大部分都是大V,公司的创始人,和中高端人士,后来就可以和这些用户形成比较好的关系,大家都会知道,一提到二维码就会想到我们公司.

比如说他们会问一些问题,关于二维码的问题,都是我来回复.我之前也是做产品的,所以对这个东西专业.

之前我调研都花了两三个月的时间,所以在回复这块我是非常专业的.这个工作是每天都会做的,每天都会花两个小时去回复各种各样的问题.

我做这个事情做了一年多,后来我们公司的品牌在所有中高端人士之中都知道我们.之前还没有人知道我们,但是这个东西做了一年之后,我们的效果就好了,慢慢都知道.我去参会都会看到这样的效果.所以这就是笨的办法起到的效果,我是自己能感受到的.微博是媒体,能有品牌传播的效应.

如何用论坛引流

下面再说第二个,论坛的筛选.之前我第一批种子用户是通过论坛来的,当时APP刚上线,推广的话因为我们团队人比较少,就三四个人,我一个产品,两个技术,一个商务,那个商务也不是太懂.所以前期的话在推广方面,我做了一部分工作,就是发帖.当时有安卓论坛、机锋网之类的.

当时我们是针对二维码的,研究了一些用户,看看什么用户会用我们这个东西,去思考,去总结一些用户的特征,比如说18岁到35岁,另外可能对手机比较擅长,所以我们就选了安卓论坛,我们就通过百度搜索,出来了很多的安卓论坛.看看这个排名,根据百度搜索排名把一些流量大、权重高的网站放在第一页,这是一部分,就是找一些流量大的论坛.

第二就是通过一些导航网,比如说好123,我们怎么判断他质量比较高呢？既然好123把它放在软件的前几名,说明他的流量是非常大的,或者说他花钱了,花钱也会形成很大的量.

所以说我们就在论坛上去筛选这样的.除了安卓以外还有我们很多论坛,筛选出来我们会根据这些软件的性质,去对应一个板块去发帖子.效果最好的时候发了一个帖子,带来了两三万的激活量,量很大.后来我又去跟版主说了一下,因为我了解他的规则,每个论坛发帖都是有规则的,不同组发帖子都是不一样的.

我们去研究他的格式,还有规律,还有版主,版主对这个东西特别感兴趣,我们就会跟版主联系,把我们的帖子置顶.之前我让我同事做的时候,他们把我们的帖子都删掉了,因为不符合板块的要求,或者写的不好.

后来我自己写了一个非常标准化的帖子,这个帖子就让他们去发,然后很多的论坛都加红、置顶,给我们带来了很多的下载量和用户量,将近一个多月.

后期我们在推广渠道的时候也做了很多的渠道,所以基本上用户量就有了.所以这就是一些推广的案例,就是通过一些笨的方法而获得的一些用户.

微信公众号的运营

下面我再讲一个我自己做公众号的经历.因为推广的方式有很多种,比如说笨的方法,刚才说了发帖、做活动,太多了.

之前推广公众号的方法是做活动、拉别人发红包,但是用户的质量和忠诚度都不会太高,如果没有钱了,用户就不来了.

我觉得推广用户的目的就是能获得高质量的用户,这是我推广的目的.所以说我就用一个方法,写软文,我觉得是干货.我不停的写文章,不停的在文章中露出我的公众号.开始的时候来的粉丝特别少,每天可能只有一个两个人,后来可能有十个人,再后来有二十个,五十个,一年之后每天来150个,这就是一个量的积累.

你要做活动的话,每天有几百个,不做就没有.但是我这个不一样,我开始做的时候特别少,我一年之后做150个,就已经特别稳定了.就是我不去更新它都来这么多用户.所以这就是笨的办法,到一定程度会有量的变化.

这些用户是高质量的,他通过搜索找到文章的标题,他还会看完,最后才会关注你.那关注你他有多大的动力？比如大部分人是搜索,有10万人搜索的话,搜索到真正点进去看的话,可能只有5万人,点进去看的估计只有一万人,然后关注你的就更少了.除非有强烈的需求才会去关注你.所以这样经过沉淀之后,这样的用户肯定就是高质量的用户.有一天你不去更新,他还是会关注你,那就说明他对这个东西是有需求的.

这是推广的一些目的.这是我做推广的一些感受.

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