运营推广活动篇分享，电商圆桌理论
今天讲 “店内营销活动”,与 “平台活动”
嗨~ 国际惯例先神聊一会,再讲干货. （用心去写自己的故事,写给更多人看）
好久没和大家分享了,一转眼半个月过去了,我也在外面跑了半个月,时间过得太快了
让我想起一句话,“信息时代”,“时不待我”
这半个月都干啥去了呢
组织了一场舟山游学, 作证了很多以前的观点,几家过亿店铺操盘手的是错经验（整理中）
苏州某大学讲课. 校园生活果然很安逸,也看到了传说中的“合欢花”
杭州听课学习,非电商相关,四天课程价值非常高,结果怒刷了我四万大洋,学习后续的课程,领导力丶洞察力丶现在的自己还处在可塑性非常高的时候,努力完善自己成为自己想要成为的那类人.（内容整理中）
黄山游学,参加黄山当地龙头企业,谢裕大茶行,游学的模式还是值得肯定的,随心所欲讲了一些自己的看法,果然大家都听得津津有味,当然值得提到的是黄山美食果然很不错,招待级别也颇高,哈哈 下次有机会还会去.
两天前结束这七月份下半个月的行程,这半个月的行程 一天接着一天.生活果然很充实.
也许我分享的事,并不是很吸引人,但是聊胜于无,总会与某一类人有所契合,有所共鸣,那我就要去做,这就是意义.
来了.
有人会说,你又来了,搞一大堆理论模型有个毛用,是啊我也想过有毛用呢,还有人说过你派代写帖子有啥用,显得你比别人牛吗,果然是眼睛在哪里,方向在哪里,第一篇帖子也被人喷成狗了,我自己也感觉水了点,不过还是有人反馈有帮助,感谢秀出老师,和四妹老师
两位姐姐给的意见建议,受益匪浅.想当年我去考核淘大讲师的时候,我也是两位老师带出来的学生.这是秀出老师第二次给与鼓励,告诉我分享的意义和价值,心在哪里,眼睛就在那里,方向就在那里,你总关注发帖后别人的负面,而没看到其实欣赏你的大有人在.用心去做,世间安得双全法, 不负如来不负卿 生活都这样,更不用说文章了,格局,胸怀,境界都要提升,做最真实的自己,有时候大家都说很优秀,但是自己还是觉得自己所欠缺的还是很多,敬佩秀出老师,是一位有大智慧的老师,学习的榜样.
与人相处,直至心灵,“这个人”撇开他附加的身份,地位,财富,你会发现与人相交是一件让人很开心的事情.你不自在别人更加不自在
艾玛~让我一个搞技术的扯出来这么多东西也真是难为我了,这算凑字数吗.
今天我们讲这些
《电商资源圆桌理论》
《店内营销活动策划》
《平台活动注意事项》
《电商资源圆桌理论》
网络游戏《World of Warcraft》(《魔兽世界》)中关于攻击判定的一个理论.来源于"一个圆桌的面积是固定的,如果几件物品已经占据了圆桌的所有面积时,其它的物品将无法再被摆上圆桌".通过对该理论的研究,可使得挑战游戏BOSS的玩家团队中,直接承受BOSS伤害的"TANK职业(承受Boss攻击的玩家),免于受到"碾压"这种超强攻击的伤害.并由此引申出针对不同职业的"免伤"方法.
《电商资源圆桌理论也是存在的》
"一个圆桌的面积是固定的,如果几件物品已经占据了圆桌的所有面积时,其它的物品将无法再被摆上圆桌"
做电商我们就好像在一个餐桌一样,桌子上的菜肴就好比资源活动,桌子上有什么(哪些资源),
多大的桌子(市场环境)我们都能看得到,
看和你坐在同一个桌子的有哪些人（竞争对手）,
你也看得到,他们吃了什么,吃了多少你也看得到, 这时候思考一些问题,我们听到过得大多都是某某家的这个不如我那个不如我,但是做的比我好.其实盘子就那么多大,理论上别人能吃到的,你一样能吃得到,这也是我们在做市场预估的依据.所以紧跟别人家做了什么,用什么做的,怎么做的,学习分析,借鉴,你做的比他好,你也可以得,你们认为呢,比如竞争对手活动监控表,店内活动计划表,有了这两个表,在其他基础条件相同的情况下,你有什么理由不行？ @靠谱的辰沫
《店内营销活动策划》 无促销不电商
店内营销活动,也是店铺运营的内功之一,现阶段有太多店铺没有自己店内的营销活动,不用花钱效果还好,转化率还高,这就好像很多人都在做,但是做的都不好,还不知道怎么去优化.
首先明白什么是促销.
由营销者,向消费者传达 说服理由 以引导优惠的方式 刺激消费者 来购买产品扩大销量
促销的实质是一种沟通活动.
促销其实是给买家一个理由来接受你的产品价值,而不是让他购买一个便宜货.
促销是属于看似招式简单,其实内功深厚的事情.
店内营销活动策划 应该怎么做!
A:找理由,让买家相信你在搞活动的理由；
B:找目的,做活动目的是什么,才知道怎么考核是否成功,且目的明确；
C:找方法,用工具方法来解决优化以及呈现活动；
干货来了:前方高能,店内营销活动实际案例
上述玩法: 用到了《升级版》
A: 优惠券, （隐藏形优惠券） 优惠券只有客服才有,可以自己设置优惠券数量安全可控
B:适应于数码产品,回馈老客户, 活动力度大也可以加入一些玩家群,消费者群体内发送这类信息,主动出击
爆款营销活动策划,
这个案例的背景介绍,一个衬衫的安排,日常平销几件销量,推也推不上去,刚看到这个产品的时候是49元包邮,有利润, 我们反其道而行 提价到89第二件加一元换购,利润更高,还更能让买家尖叫, 冬季款的时候棉衣也是这样做的,去年双十一赚的也是盆满钵满
买一送一行不行呢？ 买一送一就达不到这个效果了. 理由不行,可信度不高.
加一元换购第二件, 这个加一元其实只是一个噱头,一个理由而已.
其实打爆款,也是可以爆在“营销模式”上的
理由: 短袖衬衫 才会有人一次买两件,关键词“换洗”+“夏天”=短袖
目的:扩大销量,增加营业额
方法:打折软件,副标题展现活动,标签展现,sku展现,
直通车宣传点击率高 “免费试穿” “第二件加一元换购” 标签宣传
升级版应该怎么玩,一个月销售过万件 赚钱吧,那怎么更赚钱,衬衫短袖到季节了,怎么让排名和流量变现,更加赚钱呢
营销活动升级, 第二件 加11元换购, 利润增加11块 纯利润.
营销活动,监控调整 （店内营销活动策划表）
店内营销活动的 优化以及调整:
A:每个店铺最多不要超过三个以上的营销活动;
B:活动需要经过客服抽查测试,根据客户反馈进行优化;
C: 不同时期,不同营销活动;
D:分析他人营销活动,狙击竞争对手;
家里有个舅舅,山东大学某学院院长,应该是家里最有出息的一个人了,其实小时候和他挺好的,长大后就有些怕了,因为总感觉学习不好没出息,不好意思见, 去年回老家给老家政府领导讲课后,去济南大学讲课,借着这个机会,和老爸第一次去老舅家,也顺路去 山东大学逛了逛,,致 八个字
“学无止境 气有浩然” 更加坚信了我要继续做讲师的信念,不然去年就有不讲课的打算了.上个月推掉了四次课程的邀约,讲课分享的驱动力不再是金钱,不然怎么浩然正气呢.
下面分享,如何百分百上活动. （正菜来了）
根据圆桌理论,别人能上什么活动你也能上什么活动,所以前提是你要知道别人上了什么,以及你自己想上什么活动
首先要有两个表
《店内活动策划表》 自己的活动计划
《竞争对手活动跟踪表》 别人上了什么活动
《店内活动策划表》
A:我店内有什么活动,规则是什么,注意事项是什么.
B:我计划和准备想要上什么活动,准备什么时间上什么活动,大致能卖多少.
《竞争对手活动跟踪表》
A:活动平台,活动来源,活动渠道统计,平时要多看看竞争对手谁上了什么活动（在TOP50店铺,数据魔方,生意参考,生意经都能看到的,飙升宝贝200增长一定就是做了什么活动）然后去查,
B:跟踪竞争对手,都上了什么活动,你也去报名大多都可以通过的,还能根据他的活动在进行优化,也能分析出来活动是否赚钱.
平台活动报名技巧,活动报名注意事项
A:根据电商数据天平理论,首先店铺基础数据不能太低,在我微博有表格,数据不能低于同行业;
B:活动报名选款注意事项,主推款,爆款,最好不要做活动,会影响权重;
C:活动款单独活动链接, 每个宝贝发布的时候就应该只这款宝贝的使命和存在的意义;
D:活动款维护,活动款需要单独维护评价,销量;
活动款产品定价技巧（神技能） 很多人反馈用了此方法都上了抢购和聚划算
所以这点单独来讲, 活动产品定价需要 原件的五折基础上在能打一到两折扣.（热销宝贝）
举例:之前讲课的时候有讲过,日常销售产品折扣不能低于五折销售影响排名
那活动款 假设 聚划算或者抢购40元想要上活动
一口价定价:120元
日常销售打折:五折60元日销
维护销量:30个销量20个评价
报名活动:40元上活动
注意事项: 一口价高一些,折扣打高一些.在多数数据不差的情况下大多可以通过活动,这也是圈内用的比较多且有效的方法.(文/靠谱的辰沫)
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