微商有望“复活”:不靠传销走真正的营销之道

起初的微商就是为营销而生出现在微信里的商家,但是,谁也不愿错失这块肥肉,除了那些知名品牌和商家的进入以外,形形色色的小商家也不甘示弱,再加上从来不做营销的各类社会人群也都纷纷加入微商的队列,造成了今天鱼龙混杂的局面,一度迅速发展的同时,也把微商推向了一个又一个的坑,最后已经失去了最初的模样.

微商创业成本低恰恰是年轻人看中的优势,更是道听途说发财致富之路,有这样的便宜谁不想捡?不可否认,早些时候的微商确实收入可观,但越往后的局面已不再如从前,因为,微商的性质已经变得面目全非,社交圈变成了十足的生意圈,甚至现在的微信用户谈“微商”就色变,慢慢地微商的产品消化模式从营销消费者变成了营销层层代理的下线微商,成了用户口中的“传销”.事实上,用户的敬而远之完全可以理解,毕竟利用的是朋友圈的社交关系淹没了信任,导致用户已不能用一种正常的眼光来看待微商行为了,但微商的路还很长很长,从支付宝和QQ的新动作来看,说明各大社交平台还是一如既往地支持微商,看似“已死”的微商要怎么“复活”呢?

重建朋友圈关系

一味地利用朋友圈的关系,肆无忌惮发广告的微商行为始终是愚蠢的,因为每个人进入微信社交圈怀着的目的都是不一样的,一般的微信用户都是为了更好的了解周边的人和事,让朋友走得更近,分享和关注的循环模式,而微商在没有更深的感情基础上一来就开始做广告,试想谁不会反感呢?

所以,微商们先歇一歇吧,暂停了你的广告,让朋友圈安静安静,更多的去分享一些真实的你,让曾经因为你广告将你拉黑的朋友重新回到你的朋友圈,真实的生活才更容易拉近彼此间的距离.很简单的一例子,一个很久不联系的朋友,突然加到你的朋友圈,对你来说一定会欣喜加惊喜,心想被人记起的感觉真好,但还没聊上一句,就看到朋友圈慢慢地刷屏广告,你会不会立即将他删除?

重新理清朋友圈之间的关系,再好的感情都要维护,先想想如何去稳住你的朋友圈,再来思考如何做营销吧.

改变营销思路

做好了朋友圈工作之后,别再通过朋友圈发展下线的“传销”方式做微商了,是时候转变一下你的营销思路了,只有走真的营销之道,才有可能转变微商的命运.

当你想要营销的产品时,没有必要为了去改变用户对微商“传销“的观念而刻意去强调自己不是“传销”,进而一个劲地再吹嘘产品本身,同样停留在传统的产品图片,各种转发和试图聊天等方式推产品,这种营销思路已经行不通了,真正的营销不只是要专注在产品上,可以参考下成功的微商是怎么做的.

真正成功的微商不靠所谓的产品取胜,而是靠内容营销.说到内容,切忌“传销洗脑式”内容.可采用那些与产品无关的却能引起用户共鸣的内容吸引转发,从而达到营销的目的.例如:之前出现过的引起用户疯狂转发并自主参与的“微笑传递”、“冰桶挑战”活动类内容;“养生知识”分享;“幽默笑话”段子;“停车比拼”游戏等等,都能激发起用户认可的点,营销了产品更多的是营销了自己,何乐而不为?纠结在“广告无人相信”的微商还在埋头苦干,不改变你的营销思路又有什么卵用呢?

通过平台正规化

再者以上的路都铺好了,朋友们业愿意认可你了,想买你的产品,却始终是下不了手,微商还要怎么破?朋友圈里的微商并没有给予用户一个完善的交易系统,无论是产品本身的判断,还是金钱上的往来,多少都会让消费者有些畏惧,毕竟上当受骗的例子太多了,不像淘宝平台那样有个保障.

很简单,微信同样提供微店、公众号为网站等,开发的接口可以自由选择拥有直接有物流订单,担保交易等的功能,这就可以解决消费者与微商进行交易之间的信任问题,让那些乱象都终结掉,这样的营销过程更加正规化,微商“传销“的概念在用户眼中终将烟消云散.

总结:微商有望“复活”,可以从营销思路的改变开始,趋之一个正规化平台的微商,相信微商的路也会越走越远.

延伸阅读:
  • 微商怎么做:为何你开的微店卖不出去东西?
  • 2015微商怎么做:圈人、圈地、圈钱!
  • 微商怎么做?微信小店、拍拍微店等开店详解
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