一个魔兽地精的华丽转身,他把家长们如临大敌的游戏当做创业的试验田

如何向一个局外人讲述“魔兽”是怎样深刻地影响着这一代人,他们都不会理解.他们为之定义的超级IP,粉丝众多、背景深厚的游戏,此时正凸显着语言的苍白无力.

端午节的电影院里,我们看见了98年4月泰坦尼克号上映时,父母眼中闪动的爱意;看见了2010年元月阿凡达上映时,人们第一次戴上3d眼镜时的惊奇.当然,还有已经或正在成为社会中坚的这一代人,他们跟怀里的另一半听到那些似曾相识的名字时眉飞色舞的表情.

所以,局外人不会知道,这个甚至被美国疾控中心拿来研究病毒扩散的游戏,还用其庞大的商业系统将游戏内倒买倒卖的商人——地精——这一群体发扬光大.16年4月27日,天使汇北京29期闪投现场,曾经的魔兽地精漆斌,携其项目“画你“为投资人描绘了一幅大体量C2C画师预约平台图景.这个项目致力于对接C端、小kB端画手和绘画需求,解决信息不对称的痛点,目前该项目Pre-A轮已接近完成.

小编近日对他进行了访谈,来听听他是怎么从一名游戏巨贾走向成功创业的.

他不只是位草根创业者,还凭自己的努力成为游戏里呼风唤雨的巨富

“当时我在NGA论坛(一个专业的魔兽玩家社区)写过一篇小说,叫《当地精不挂科》,有40-50万的阅读量,放在现在的话应该算个是网红吧.”画你CEO漆斌谈到以前做地精的经历时,还是十分热情洋溢.

小编查阅了这篇小说,讲的是大学四个室友如何利用智慧在游戏里,赚自己同为地精的市场营销学老师金币的故事.文章颇带灰色幽默的气质,在不挂科的同时,还表现出了漆斌非凡的商业头脑.

“09年的时候,我带着几个室友做倒买倒卖和垄断贸易,刚开始是在一个服务器,后来做到了一个战场组,赚了大概200万金(小编ps:一个战场组约十几万用户,200万金相当于3万人民币).”所谓倒买倒卖便是利用游戏中两个阵营之间货物的差价做生意,而这种差价是玩家自己决定的,可谓完全的市场经济.当然这其中倒卖的手法十分复杂,一般玩家只会参与到游戏内容中去,而漆斌则是最早把当“地精”赚钱当做游戏乐趣的那批人之一.

“后来我们觉得这样利润率不够高,就开始做一些垄断和炒作生意.有几个服务器所有的草药都被我们垄断了,而这种草药又是玩家进行游戏的必需品,他们不找我们买就没地方买.炒作则是指我们联合了很多人,炒作一些有隐性价值的东西,比如提布的炽炎长剑.”时至今日,垄断草药等原材料依然是大地精的收入来源,而提布的价格还在高位运行.大浪淘沙,高智商的国服玩家却依然用着漆斌那一套,可见其当初的商业运作之高明.

魔兽世界告诉我两点,供应链一定要做好,产品一定要sexy
  • 关于供应链:

话锋一转,谈到当初经历对如今创业的影响时,漆斌向小编介绍道:“魔兽里的经历对我创业的影响很大.最重要的两点:供应链一定要做好;产品一定要sexy.”

他又具体解释了其中的含义:在当年垄断草药的时候,也有一些地精一起做.但他更好的维护了与采集草药的供应商之间的关系,例如秒回到付邮件、量大的上门收货等等方式.在供应链的另一头,则向大公会主动推销用草药制作的合剂(一种游戏内药剂),价格比拍卖行的低.长此以往,草药采集商和公会需求方的消费习惯都被培养了出来,其他地精流水变少,自然无力做下去.

在画你项目中,漆斌也是这样做的.在画你诞生伊始,漆斌就着力对接属于自己的画师,他选择的画师都是行业内前20%的,目前已有近千位.他还与我国资深设计院校进行合作,签约top5优秀学生以开创风格,引领设计潮流.

另一方面,画你还为绘画需求方提供衍生品消费,漆斌也着力维护好与衍生品供应商之间的关系,将他们视为长期的合作伙伴.“保障供应链,做好渠道”这一经验,一些创业者在创业大赛的虚拟环境中幡然领悟,另一些人则在现实中碰的头破血流.

而漆斌,早已在游戏的生意中学到了.

  • 关于产品sexy:

上文提到,魔兽世界里有一把很风骚的剑:提布的炽炎长剑.这把剑的外观是火焰状的,在早先玩家在低级别地图里时有打到.随着版本更新,玩家级别提高,在低级别地图停留的玩家越来越少,这把剑的产出自然就少了.漆斌抓住了这一商机进行炒作,利用了玩家喜欢炫酷造型的心理,一时间将这把剑炒到了天价.他自然地出货,大赚一笔.

“现在我们的衍生品有点类似提布.我们的衍生品有个特色:都是精雕细琢的,符合年轻人的审美,很容易成为爆款.我们除了给用户提供对接画师的绘画产品外,还提供给他们手办、拼图、红包、T恤等以该绘画为主题的产品,也是利用了用户需要炫酷的心理.”

至于产品炫酷不炫酷,大家自行评判吧,请看下图:

千亿级别市场,画你仍在路上

画你于2015年1月上线,经历了几个月的打磨过程,在2015年8月拿到了数百万元的天使轮投资.截至6月23日截稿时,据漆斌自称,画你的下载量近10万人次,每天新增量1300左右.

画你现在身处蓝海,漆斌希望通过努力,用口碑传播扩大这个先发优势.根据其统计,画你的用户75%是90后,00后占了15%,女性又占了85%.针对这个年轻的群体,画你投其所好,产品的逼格相当高,而其收货的是订单好评率99%的成绩.

根据漆斌给出的数据,中国每年有300万绘画需求,市场规模逾千亿.目前,画你的盈利模式除了订单抽成、对C端用户直接销售衍生品外,还在做着孵化设计师IP的努力.针对微博、微信、知乎粉丝多的画师,通过导流拓展用户.为此漆斌也对接了33家自媒体和13家传统媒体资源,对设计师IP进行包装.

从垂直需求切入,再扩展业务,画你就是这样做的,未来还将拓展至全生态的行业圈.相信这样一位商业头脑出众的地精商人一定能够带领画你取得在魔兽中一样的成功!

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