你不会知道直通车给你带来多少好处
今天这里是以操作户外用具-鱼线产品 为案例,店铺从最先开始日销几单到现在日销接近100单,单品从一个无名小卒到占据全店订单的80%的全历程,希望可以帮到大家.
直通车开车第一步:选款
选款则为第一步,不是什么样的产品都是适合去做推广的,我们应该在前期综合以下几点维度来确定产品是否为主推
第一:点击率
点击率反映了买家对这款产品的兴趣度,点击率更高的宝贝,在相同数量的展现量下可以获得更多的点击量
第二:点击转化率
转化率反映了消费者对这款产品的接受度,更高的转化率可以支撑广告支出
第三:客户反馈情况
客户的反馈将决定这款宝贝后期的转化率,并影响质关键词的质量得分
第四:UV价值
UV价值决定了单品的推广力度,更高的UV价值可以用更高的出价获得更多的流量
第五:收藏量
收藏量越高的宝贝反馈宝贝潜在更多的客户,可通过后期的优化得到有效的转化
第六:同品类竞争情况
同行品类竞争情况,决定了推广的PPC,决定了推广的可执行度.
开车第二步:直通车调整优化
操作直通车的流程
直通车的优化流程
很多朋友常问,去哪里找词,这里我就大致列出来几个渠道吧,因为我觉得一个产品能做的关键词,基本都在这里了,
淘宝页面:淘宝排行榜,类目推荐,搜索下拉框,是不是想找
其他工具:生意参谋,淘宝指数,数据魔方.
在来说说关键词的四大基本组成
基础分:根据直通车账户近期的关键词推广效果
给出的动态得分
创意效果:推广创意近期的关键词动态点击反馈.
相关性:关键词与宝贝类目丶属性及文本等信息的相符程度
1:关键词与宝贝标题,推广标题相关性
2:关键词与宝贝类目的相关性
3:关键词与宝贝属性的相关性
买家体验:根据买家在店铺的购买体验给出的动态反馈.应该就是 商品的好评率 和售后分数 以及退款这些数据的相关性.
关键词的调整出价
1:加价
初始质量得分高,点击量高,点击率高的词,有一定的提升空间的词.
2:降价
在关键词点击单价高,点击量大,转化效果差
3:无展现词
一:排查分析是否词的排名过低
二:词的本身是否有搜索量
4:有展现无点击
一:排查直通车创意图片
二:调整词的排名
5:有点击无转化
一:流量精准性
二:宝贝竞争度
三:宝贝详情及店铺活动
直通车的重点之重--提升质量得分
提升质量得分的核心点在
提高相关性
提高点击率
提高点击转化率
那么点击率又受到哪些因素影响呢
如何提升直通车点击转化率呢
一:直通车报表
A:关键词的报表
优化关键词,对点击转化率高的词,提高出价获得更优质的排名,反之,则降低出价,
B:地域报表
查看地域报,则是为单品选择接受度更高的地域
C:平台报表
检测单品在PC或无线哪个平台表现数据更好,
二:页面优化
1:值这个价吗？----------------价值定律
2:产品好在哪里？-----------肯定定律
3:买什么要买？-------------刚性需求
4:为什么在这个店铺买？----选择对比原则
5:为什么现在就买?-----------激发购买欲
经过团队的不懈努力,历经接近一个月的时间,终于打造了算是一个小爆款吧
目前店铺的主要流量来源及订单大部分是这款产品
总结:直通车给店铺带来的好处其实很多,借助今天的帖子,希望能给到大家启发.神圣个人感觉呢,其实很多问题,都不应该存在的,大家不管学习了什么文章或者课程,都要去实战,实战才是检验真理的唯一标准.如果没有实战去检验,你看了再多的理论只会是一看而过,根本没有给到自己提升的更多机会!（文/变革电商Saint）
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