如何让你的APP也能像小咖秀一样火?

导语:不靠刷榜,不靠冲榜,如何让你的APP也能像小咖秀一样冲到APP Store NO1?答案是ASO.

目前App Store上已有超过150万的App,那么你辛辛苦苦开发的应用排在第几位?

众所周知,苹果 24个分类榜每个榜单只展示150名.SO,你需要排在前150名才可能接触到用户哦!想冲榜?你造需要多少钱吗?冲到前150名至少需要3万以上的量级,以3元/CPA的价格来算,这个成本对于大多数开发者或初创公司都不是一个小数目了.而刷榜“成本”更高:苹果对刷榜行为一向不手软,一经发现就会遭到下架甚至封杀.

这时ASO就成了开发者的最佳推广方式.ASO是苹果应用商店搜索优化技术的简称,利用App Store检索规则和排名规则,让APP更容易被用户搜索到的推广技术.根据尼尔森一份最新调查,63%的用户会通过搜索下载App,这类用户有着更高的留存度和活跃度.所以ASO的重要性毋庸置疑.

Appstore本身提供的筛选方法有限,对于很多细分领域内的应用来说,很难被潜在用户发现.其实苹果一直在思考如何让用户更好的通过搜索发现到自己想要的APP.苹果在2014年低调收购了一家叫Ottocat的初创公司,这家公司专注于优化搜索算法.由此可以预见,苹果接下来的战略重点可能会慢慢转移到ASO这部分.

那么ASO究竟该怎么做?创业邦记者特别邀请了七麦科技创始人徐欢为大家支招.徐欢指出,开发者需要特别注意这三个因素:标题/副标题、关键词、每个关键词下面搜索下载次数.七麦科技新推出的ASO100数据服务平台就是针对这几点为开发者提供优化搜索服务的(感兴趣的开发者可点击其官网查看).

具体来讲,徐欢提出了如下四个建议:

1尽可能覆盖更多更有用的关键词.

每一个APP可以覆盖几百个关键词,优化做的好的APP可以达到上千,所以说每一个关键词都是一个独立的战场.开发者通过花费较小成本是可以让自己的APP获得更高覆盖、更多曝光的.

2提高每一个关键词下的搜索排名.

ASO100提供了非常全面、快速稳定的苹果APP Store榜单和搜索数据,支持总榜单和分榜单1500名的查询.开发者可以随时查看自己的应用排名.众所周知,目前占据中国总榜单top1位置的是目前最火的应用小咖秀(戳链接看创业邦报道).在ASO100上查询,当前小咖秀覆盖的关键词为652个,处于关键词TOP10 的为316个.其主标题显示了自己的主要功能,副标题很长,所以覆盖的关键词很广.

3.关注关键词的搜索指数

徐欢解释称,关键词搜索指数来自于苹果官方数据,不代表次数,而是指热度,一般来说,指数越高,该关键词每天被搜索的次数越多.据统计,50%关键词的指数是在4500以上的,所以徐欢建议开发者:你的应用尽量挑选搜索指数在4500以上的关键词,这样才能增加搜索曝光量.

搜索指数也是波动的,可以在ASO100平台上实时查询到.比如今年初的时候微信搜索指数是9000多,现在已达到一万多.

在ASO100上,可以搜索关键词指数排行,查询每个分类榜单每个关键词的排名,比如在AS0100上查询健康健美这个关键词,可以看到排名第一的是乐动力,第二是Keep.搜索大姨妈,第一的是大姨吗,第二是美柚.可以看到它们的APP标题打出了自己的品牌名字、主要功能等,副标题覆盖大姨妈、备孕、怀孕、育儿、孕期、月经、减肥等关键词,都是女性非常关注的,搜索指数非常高.徐欢建议开发者可以对关键词指数排名好好加以利用.

4.进行竞品分析.

竞品分析这个功能是七麦团队花了很多精力打造的,徐欢认为对开发者来说非常实用.

举个滴滴和uber的例子,看看这对冤家的关键词对比分析吧!

根据ASO100数据显示,滴滴和uber共同覆盖22个关键词,比如出租、叫车、打车,这些都是与行业相关的战略关键词.但在各自覆盖的关键词上,滴滴以183:74的绝对优势超过了uber.那么怎么去找这些关键词呢?徐欢建议开发者可以借鉴下竞品在用哪些关键词,看看有哪些是你的应用没有收录的?

除了上面提到的数据查询、竞品分析等服务,ASO100还为开发者提供快速优化服务,可帮助开发者的APP在24小时内实现关键字排名的飞跃式提升,带来优质精准的搜索下载用户.ASO还支持多平台使用,确保开发者可24小时在线查询,并随时监测广告投放效果.徐欢称ASO100是国内目前唯一一家同时支持PC浏览器、手机浏览器和微信APP Store的数据服务平台.

据了解,七麦科技的客户数量现在有1500多家,包括好车无忧、一点资讯、51用车、天天用车、河狸家等.

七麦科技联合创始人王东表示,目前七麦科技自有APP已经拥有上亿iOS 激活用户,而ASO100承诺百分百真实用户下载.ASO100强大的自有用户群体和语音防伪、用户操作模式防伪、芯片级设备识别算法共同构建起了有效、可靠的ASO优化机制.据了解,目前业内ASO的核心痛点就是虚拟用户刷量,最恶劣情况下达到90%以上的刷量占比,这些虚假用户不仅大大降低了ASO效率,更是极大的提高了开发者的推广成本.帮助开发者控制ASO成本,也是七麦科技企业面临的重要课题.虽然单个关键字榜单的优化成本相比总榜可能不足千分之一,但可优化的关键字数量非常之大.

提到自有APP上亿用户,不得不提到徐欢此前的创业经历.1989年出生的徐欢,在2011年华科大学毕业后去了广州一家国企,第二年受李开复和创新工场关于创业精神的鼓舞,只身一人从广州来到北京,加入创新工场布丁移动团队. 2014 年初,七麦科技团队从布丁移动中独立出来,并得到创新工场和清科的天使投资.七麦科技上亿用户主要来自于其30多款自有APP,除了布丁优惠券外,还包括麦肯券、PP红包、锁屏高手等.

回顾在布丁优惠券时的经历,徐欢称她也曾深刻反省:除了商业模式的问题,作为一个初创公司砸钱过猛、扩张过快也是导致其失败被迫转型的原因之一.所以现在她甘愿做“送水者”,帮开发者减少推广开支.她建议所有创业者:一定要想好每一笔钱怎么花,这钱是不是值得“烧”,说融资容易的创业者那都是骗人的,创业团队的每一分钱都来之不易.

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