他是运动品牌最贵CEO,创业却当“间谍”,要用互联网颠覆跑步鞋,靠谱吗?

文/金错刀(微信公众号:金错刀)

采访/金错刀频道 雯悦

他曾是中国运动品牌界最牛CEO,为什么这么说?从一个出纳到中国最牛运动品牌的CEO,把一个运动品牌从10亿做到90亿,而且是运动品牌中最贵的CEO.

他是李宁公司前任CEO张志勇,应该算是运动品牌界花钱最多的人,赞助过各种明星大牌,赞助过奥运会.

这是和球星奥尼尔的合影.

在一个公司干了20年,

他被称为是李宁的最佳搭档.

他在2012年离职李宁,这也是李宁的转折点.

2011年,李宁收入是几家运动品牌中最高的,但利润却是最低的.

张志勇是天秤座,而且是财务出身,看来是稳健派,内心却是狂野生猛派.

张志勇潜伏了2年后,创业做了一个新的运动品牌,叫必迈.很多老朋友想着,张志勇怎么来一个猛动作.

但是,张志勇创业第一件事情是当“间谍”.为了了解用户,没事就偷偷的加周边的微信跑步群,跟着一堆跑友在公园踩马路,整天扮小白请教问题.甚至跟着这群跑友一起去参加马拉松.后来被人认了出来,原来这是一个运动界的大Boss.

6个月就瘦了16斤.

找找看,哪个是张志勇?

(穿黄色衣服,戴墨镜的就是张志勇)

跟张志勇聊天,发现他最强的是死磕精神.从出纳干到运动品牌最贵CEO,靠的是死磕,从10亿到90亿靠的是死磕.

印象最深的有三件事:

一是他还是李宁CEO的时候,因个人一些小错,认为香港证监会与其本人有不同意见,自己聘请香港最好的律师花了几百万跟香港证监会打官司,死磕了好几年,哪怕明知胜算渺茫,也不放弃.

二是他自己做必迈后,拿自己的产品亲自去跑马拉松,结果因为产品不到位,整条大腿被摩的鲜血淋漓,他说“要用自己的血做产品的感知.”

三是所有产品的上线,必须要经过自己团队的亲身测试.有一次产品在上线前1天才收到样本,而团队的员工依然要坚持穿着样本测试,一个晚上在北京城跑了100公里,从晚上9点一口气跑到第二天上午.

从李宁CEO离职后的两年,他就死磕一件事情:互联网.

2008年,当时火热的凡客从0开始,2年时间做到30亿的规模,张志勇说:“这是传统品牌不可能的事情.”

他花了两年时间,想如何用互联网模式颠覆传统运动品牌.

这么个极具死磕精神的传统大佬,在他近50岁的时候,抛弃了之前所有的光环背景,和朋友凑了5000万,重头开始.

我问他:你不怕失败吗?

他说:这是我的机会.

这个曾经是运动品牌最贵CEO如何用互联网自我颠覆?

(以下是必迈创始人张志勇案例口述,未经本人审阅

出来创业,雷军给了我很多启发,我非常认同他的理念:“做品牌,真正有价值的是口碑”.

另外有三件事带给我很大的冲击:

第一是2011年,我认识的一个华为外籍高管.他在2012年伦敦奥运会后推出了一个针对慢性病患者总不能按时服用的芯片药.患者将药跟芯片(可安全排泄)一起吃进去,芯片就可以同步发射身体数据到患者家人或护士的手机app上.用来监控患者身体状况,提醒患者提醒吃药.这是我第一次真正被数据的力量所冲击.

第二次是和阿里的逍遥子张勇见面,当年李宁品牌零售市场营收了130亿.结果张勇跟我说李宁在线上都卖了13亿,占到我们总营收的10%.我们当时做单店测算的时候根本没法测算线上,如果以这样来核算整个李宁单店盈利,我们的商业模式,受到了很大的冲击.

第三次是凡客的陈年,不管现在如何,他当时2年内做了一个30亿的公司,这放在传统品牌是根本不可能的.

这三件事让我意识到技术变化带来了消费者生活方式的变化,让品牌、产品与用户沟通的路径更短,进而影响到传播、营销、推广、互动等一系列商业环节.

传统的商业模式发生巨变,是我从事体育20多年从来没有见到过的.

机会来了!

光环创业必须死磕“自宫”

我算是光环创业,外面风光,其实压力很大,最艰难的就是要打破自己:

1、 砍掉营销手段,专注产品

我是非常专注做营销的,国内体育用品里面第一个建立市场部门,第一个做产品策略的就是我,李宁的超轻系列跑鞋,我们一做就做到十几代.我当时做了一个整体的整合营销概念叫360度营销,从创造概念,产品研发,渠道营销,到最终上市,一套下来至少36个月,基本上营业额的10%都投给广告赞助.

结果是任何地方用户对我们品牌的认知都是一流的.

但现在,我把自己的营销技能全部砍掉,把广告费上省的钱全都用来做产品,用产品去影响客户.

2、 砍掉调研报告,混成用户

以前做规划,只看调研报告,然后用定量检测,了解数据,但不会真的加入产品里面,是站在玻璃窗花后面看市场.但现在我把自己变成一个用户,一个跑者,甚至去做“间谍”,混不同的跑步群,比用户还要极致,还要发烧!去真正的了解用户需求.

对于我来说,创业最大的坑是容易陷入之前的经验.

作为本质上的变革,想要成功,必先“自宫”.

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