如何提高SEM的转化率

SEM已经成为目前互联网网络营销的重要手段与方法,广告主不仅在追求品牌美誉度,同时也更加关注转化效果.转化效果即投资回报率ROI,通过SEM来提高转化效果,需要从多方面多维度去考量.那么,如何提高SEM的转化效果呢?具体可以从以下几个方面来探讨,还望同行们相互交流与探讨,共同成长进步.

1、精准关键词

SEM的重点方向是提高曝光,吸引点击,提高曝光和点击,首当其中的环节便是精准关键词.对于关键词选择而言,需要更具企业本身产品的特性而定,当然,通常情况下,关键词一般划分为:品牌词,竞品词,通用词,产品词,活动词等.另外,通过SEM从业者多年的研究和测试发现,转化效果数据进行了对比,品牌词>竞品词>通用词>产品词>活动词.由此,我们在考虑转化效果时,首先可从转化效果较好的关键词出发,选择精准型关键词,而过于宽泛的关键词则可以舍弃.同时还必须重点关注20%的精准关键词,及时调整策略.不仅如此,还可以通过日常沉淀的数据获取这类精准关键词,可以多利用百度统计,GA统计工具中的搜索关键词,从而了解和提取用户真正喜欢的关键词,将这类关键词作为SEM投放重要策略.

另外,精准关键词包含重要的两方面,不仅需要挖掘精准关键词,像那种宽泛类仅流量型的关键词必须阶段性否词.精准关键词不仅可以提高当前的转化效果,同时还能够节约成本,从这两方面来提高投资回报率ROI.

2、优化创意

做好SEM的关键点不仅在于精准关键词,同时也强调创意的重要性.创意的基本要求是:相关,通顺,飘红,这对于普通的SEM从业者而言,并非难事.当然,也必须提醒的是,创意的撰写必须根据企业产品自身特性,且不可过于夸张,导致与事实不符.试想一下,如果用户被创意吸引,点击进入网站之后,与事实不符,长久如此,不仅会造成成本的提高,还会造成企业美誉度的下降.当然,撰写创意重要的关键点是:吸引,具备独到的创意刺激点,往往能够吸引更多的用户.撰写创意的过程中,可以对竞争对手进行分析,创意点结合产品特性,同时还可以对创意进行A/B测试,通过数据对比以及分析,得出最优化的创意.

这里也需要提及的是:同一个单元,建议最多不要超过3条创意,过多创意反而会导致数据测试不准确,无法得出最优解.另外创意优化方向一般从三个维度思考.

A、重点突出产品的特质,与用户形成共同利益点.

B、突出活动促销优惠力度,增加用户冲动消费兴趣.

C、穿衣中多利用号召性词汇,引导用户,从而点击.

3、着陆页优化

投放SEM最为重要的三个环节是:曝光,点击,转化.而对于最为重要的转化环节,一切承载尽在着陆页.着陆页的优化至关重要,相信对于SEM从业者一直非常关注:如何对着陆页进行优化.首选,着陆页创建之前,应该做好市场调查,当然也可以根据平时的经验,将用户的关注点重点展现到着陆页上,重点是刺激点,刺激点肯定需要独到新颖,区别于竞争对手,往往正因为这些细节问题,从而战胜对手.那么,着陆页优化方向有哪些呢?

A、SEM投放的着陆页必须包含导航,有时候着陆页无法满足用户需求,导航则可以引导用户浏览其他想了解的信息.导航必不可少,目前仍然有部分SEM从业者有所忽略.

B、很多时候着陆页转化需要涉及到注册环节,注册环节过程中一定要合理设置注册栏目选项且位置.同时注册页面,可以增加用户利益点,提高用户注册兴趣,进而注册率提高.

C、着陆页注重考虑在线咨询工具,比如:在线客服咨询,在线电话咨询,在线留言等工具.

总结:

未来的SEM是精细化管理时代,更需要依靠数据进行对比和分析总结,用户的需求在不断的变化,用户调研方式方法多样化,需要注重细节问题才能够做到精准用户,提高SEM的转化效果.

文章来源:商城网站建设http://shop.szfangwei.cn ,转载请注明来源.

注:相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道.

相关文章

• 09-08这些年，罗永浩写的文案精选
• 09-08初创公司如何利用社交媒体实现营销
• 09-043000元带来300000次的精准品牌曝光
• 09-04运营成长手册：聊聊产品与运营间的关
• 04-01自媒体的八种活法
• 03-28这可能是近半年做得最好的4个H5传
• 03-21屌丝淘宝卖家如何靠做微商逆袭？
• 03-21从抵制教育O2O平台说起
• 03-20【他山之石】从微商增粉的思路学习

案例展示

• 

  323青城马术俱乐部

  公司介绍四川青城马术俱乐部是中国马术协会的团体会员及四川马术协会的团体会员，俱乐部隶属于崇州高墩旅游文化传播有限公司，以弘扬马术文化，提倡快乐健身为宗旨，为会员提供休
• 

  289SOLOVE素乐

  公司简介SOLOVE素乐是香港觅客科技旗下针对移动出行而开发3C数码产品的时尚品牌，公司最初由三位设计院士联合创建，并迅速发展成为一家拥有超过百人的高科技的企业，开发一系列
• 

  299广州立冠创新科技有限公司

  广州立冠创新科技有限公司是一家专业从事机箱、电源、键鼠、摄像头等电脑外设研发、制造及销售的民营高科技企业。旗下拥有的自主品牌立冠电源“立冠一代”&ldqu