如何不花1分钱把微信公众号从0做到行业第一

我之前也看过很多微信公众号推广方法、攻略等.虽然这些所谓的“干货”写的确实不错,但是身边很多朋友按照从各网站收罗过来的“教条干货”实际操作之后,却发现存在很大的问题,并没有像“教条干货”里面所说的这么容易推广微信公众号,相反,原封不动的照搬“干货”操作推广公众号,导致公众号定位不准、目标群体不明确、增粉缓慢、甚至原本有一些粉丝的公众号一度出现掉粉或者粉丝负增长情况.

那么就会有人开始问了,现在微信公众号过千万个,已然过了微信公众号初期粗放式红利期,如何才能运营推广好自己的公众号?当然,本文章我不打算讲一些推广微信的大道理,因为我觉得市面上所有微信运营推广的“干货”已经很全面了,很多人缺乏的只是实际操作的经验与总结体会罢了.下面我将以自己的亲身经历讲述,我是如何不花1分钱把垂直类微信公众号从0做到行业第1的.

(一)微信公众号做到垂直化,切勿平台化.

为了避免广告嫌疑,我仅在此处提一下我所运营的微信公众号(移动医疗圈),同时也是为了方便大家认知探讨.我所做的公众号是针对移动医疗行业的.我为什么会做这样一个公众号呢?原因大致有以下几点:

移动医疗属于刚兴起不久;

这个行业还没有成型的垂直公众号;

这个行业特别需要有一个权威的自媒体承载.

随着微信公众号数量日益增加,平台化的公众号其实很难再有突破和发展.早期的一些微信红利期建立的平台类公众大号,也会逐步被垂直类的公众号消磨瓜分.也就是目前很多平台类公众大号所担忧的:粉丝逐步出现负增长的趋势和阅读数的逐步减少.相反,很多垂直类的公众号粉丝和阅读数都出现了良好的增长势头.

出现这种情况的原因有以下几点:

①细分化的生活逐步养成:

比如现在人们买衣服、买酒、家具、装修、母婴奶粉或者其他的生活服务,都会选择专门网站、门店、或者APP,而那些“包罗万象”的购物网站、超市百货、平台类APP则人流量或用户逐步减少.微信公众号也是如此,要顺应人们细分化的生活节奏,要做到的就是你这个公众号就是精准服务这部分人群的,切勿“人心不足蛇吞象”的情况发生.

很多想建立平台类公众号的人,都会犯一个“通病”,就是想把盘子做的足够大,可以承载各种需要与服务,一味的想把用户或者粉丝量做的足够大;认为垂直类的公众号比较难“包罗”各种用户群体.但是往往这样一个“通病”,让很多公众号做的不伦不类,不仅没有实现用户“包罗万象”的增长,反而最后落个无人问津的尴尬境地.

目前阶段,我认为微信公众号用户不在多,而在精(活跃).据统计,垂直类的公众号粉丝活跃比例远大于平台类微信公众号.也就是说只要你把垂直公众号做到精细化运营,也能出现“四两拨千斤”的动能.

②微信公众号的“琳琅满目”造就选择疲劳

就拿我来说,我关注的微信公众号不下20个,但是其实我每天能打开看的就2-3个.因为我没有这么多碎片化的时间去看所有的公众号,所以我只能选择我最迫切需求的公众号看.相信很多朋友也和我一样的经历吧.所以有限的碎片化时间需要的是精细化的需求,垂直类的公众号更能直接给到用户想要获取的信息和服务.

(二)种子用户是微信公众号成败的关键

很多人应该懂“种子用户”的概念吧.新建立的公众号,一定要想办法积累种子用户.特别对于垂直类公众号来说,种子用户就变得尤为重要了.我习惯在运营推广微信公众号的时候把用户数(粉丝)划几个阶段性目标.500、1000、5000、10000、50000、100000.

其中,前500为“钻石种子用户”,说实话,这500个铁杆用户真的很难积累到.很多急功近利的人会通过互粉的方式来实现这个阶段的目标,但是我是不赞同的,因为互粉得来的用户,98%以上都是僵尸粉,这样做毫无意义.为了得到这500个钻石种子用户,我做了两件事:

①点对点加行业内人士QQ或者微信号,通过一定的交流判断对方是否可以成为这个公众号的铁杆用户,如果交流的不错,而且对方看好这个行业,找准时机把公众号名片发给对方,让其关注一下.曾经自己也统计了一下数据,这样做的关注成功率在30%-50%之间.

②成为某个行业内人会关注媒体的专栏作家,原创了一些关于行内的资讯和干货,不定期的发表在该媒体上面,这样大家在看到你原创的资讯和干货的时候,就会注意到你的公众号信息,引发很多人会主动关注,通过搜索去关注你公众号的人,一般来说都是钻石用户了.我只用了3天时间,就积累了这500个钻石种子用户.有了这500个钻石用户之后,你会发现你的公众号的资讯新闻阅读量上升了,转发量也有起色了,每天的文章也能带来一些自然增加量.

其次,500-1000这个区间的用户,我把它定性为“黄金种子用户”,这个阶段的用户,我会在行业内的QQ群、微信群、百度贴吧、豆瓣、知乎、微博等去获得,这个操作动作是连续性的,不断的发帖,不断的和人聊天交流,当然公众号日常的信息选材也是非常重要的.很快你就会发现你的公众号粉丝突破1000了.

再次,1000-5000这个区间的用户,我把它定性为“白银种子用户”,要达到5000这个阶段,日常的原创发布、点对点加、内容覆盖各大媒体还是没有办法满足增长的需求.而且这个阶段是逐步树立行业权威的阶段,也就是说垂直公众号能否在行内树立标杆,在这些精准用户群体中能否树立权威至关重要.这个阶段我做了一件目的很明确的事情,那就是把“笔头”的方向对准行业内那些知名的企业,实时关注他们的动态、他们的布局和动向,只要有风吹草动,在公众号上的信息都会及时的出现,这样坚持了大概两个月,这个垂直公众号就在行业内有遍地开花的成效了.

最后,当你的垂直公众号粉丝到达10000的时候,你会发现,同等粉丝情况下,活跃的粉丝远远比平台类公众号多出20%-40%.此时每日的自然增长数量还是比较可观的.对于粉丝过了1万之后,该如何调整运营推广策略,我会在下面几个点说明.

(三)公众号与微信群、QQ群绑定至关重要

当我运营的垂直公众号在行业内知名度不断提升、粉丝数和阅读数不断增加的时候,我做了两件事:

建立对应名字的微信群;

建立对应名字的QQ群.

之所以建立这两个辅助,是我在推广的过程中发现,垂直类行业公众号,大家都迫切的需要一个能发表意见、与人交流的区域.特别是对于处于兴起的行业,很多人和企业都在探索期,这个期间,经验和想法的交流很重要,曾经也想过在公众号上直接开放社交的板块,但是后来发现,其实花费很多时间去开放效果也是一个未知数.所以索性建立了微信群和QQ群.特别是QQ群的建立,让很多上班族有了能发言的地方.起初我是通过微信公众号导入了部分用户,另外通过把圈内的好友加入.现在证明我是对的,现在群里的单日发言量都突破1000,都是交流与探讨,而且每天都有很多用户加入.另外,日常的公众号不错的内容也会分享到QQ群和微信群,也可以增加不少阅读量.公众号碎片化阅读+QQ群上班时间交流,两者一起结核,使公众号的品牌深入人心了.

(四)“爆发点”是公众号树立行业权威的动力

对于公众号如何树立行业权威,我的经验是偶尔给行业惊喜.当然,要想到一个好的“爆发点”并不容易,因为有些惊喜是可遇不可求的.很多人或许会去准备很多奖品做活动、抽奖等等来实现转发关注.但是毕竟这也是涉及到成本的,而且类似的奖品活动市面上比比皆是,根本就毫无新意.当然也有一些大神文案写手,写出一些非常精辟的文章来达到引爆的目的,但是引爆的是粉丝数,并非是行业权威.那到底如何不花1分钱,也能找到一个树立行业权威“引爆点”呢?我通过观察,我发现行业人士的对比传播对于树立权威很有作用.所谓的对比传播就是:公众号做为组织者,找一些行业人士做对比,大众作为裁判.为此我做了一期“移动医疗最具魅力CEO大比拼”的线上策划案.上线当天,参与人数突破1万人,比拼持续了3天,结束那天累计参与人数接近4万人次.一场几乎零成本的比拼策划为何会引来这么多人参与呢?我后来总结了原因大致有以下几点:

行业内迫切需要标杆企业;

CEO文化代表的是企业魅力与实力;

人与人之间的不服输.

公司员工看到自己的老板在比拼,基本都会去投票,甚至拉上身边的亲戚朋友去投票.虽然这次活动引来的粉丝数不多,但是这个树立权威的引爆点,顿时在行业内家喻户晓了.

(五)如何构建公众号的“G点”是高潮的基础

所谓公众号的“G点”,指的就是公众号的兴奋点、吸引点、亮点.前期吸引大量粉丝关注进来之后,如何留存和拉新,变得尤为重要.留存,就是要想办法稳住目前已有的粉丝;拉新,就是如何突破增长的瓶颈.为了构建这个“G”点,我大胆的尝试了走采访路线,通过电话、微信、QQ等形式采访了一些行业内的项目、人物、公司等.之所以会选择采访这条线,是对行业内用户需求更深层次的挖掘.

一些新兴的项目刚好需要有人问津;

行业内的人都喜欢看成功人物的经验分享;

一些大型公司或者黑马公司的成功模式探索.

通过采访的形式挖掘深层次的干货、经验、运营成功模式、项目潜力等.事实证明,这条路是走对了,因为从统计数据表面,这类的文章阅读和转发数据比日常文章翻一倍.加上采访的对象本身就覆盖了大部分的行业群体,所以中心扩散化传播效果显著.

总结一下吧:不想当将军的士兵不是好伙夫,如果在垂直领域不能做到第一,那基本就没戏,就好像社交领域的微信、易信、来往.微信占据第一的位置,后面的基本没戏了.垂直公众号也是一样的,一定要做垂直领域的第一,这样,你才能在众多的微信公众号上脱颖而出.

各行各业都需要推广,很多人都遇到推广难题,探索过自己的推广方法,大家可以集思广益,共同进步.加群:264793945(推广这件小事儿) ,注意备注自己所在的城市+需要推广的行业,才验证通过哦.

注:相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道.

#网站推广   最新资讯

相关文章


案例展示

  • 青城马术俱乐部

    323青城马术俱乐部

    公司介绍四川青城马术俱乐部是中国马术协会的团体会员及四川马术协会的团体会员,俱乐部隶属于崇州高墩旅游文化传播有限公司,以弘扬马术文化,提倡快乐健身为宗旨,为会员提供休
  • SOLOVE素乐

    289SOLOVE素乐

    公司简介SOLOVE素乐是香港觅客科技旗下针对移动出行而开发3C数码产品的时尚品牌,公司最初由三位设计院士联合创建,并迅速发展成为一家拥有超过百人的高科技的企业,开发一系列
  • 广州立冠创新科技有限公司

    299广州立冠创新科技有限公司

    广州立冠创新科技有限公司是一家专业从事机箱、电源、键鼠、摄像头等电脑外设研发、制造及销售的民营高科技企业。旗下拥有的自主品牌立冠电源“立冠一代”&ldqu