3步,教你打造网络营销闭环

七夕消费人群透视 2016-07-11 点击:

网络营销的目的是通过互联网渠道把产品销售出去,随着互联网的多元化发展,互联网的销售渠道变的多样化.互联网也从单一的传播媒介,演变成为产品销售,品牌营销,客户服务,智能大数据的平台.

建立线上信息据点

因为互联网的发展,消费者处于一个信息爆炸的时代,人们接受信息的方式,不在是通过传统媒介单一的单向接收方式,而是在各种海量信息之间去寻找最优的选择.选择的方式更倾向于自己的社交圈.在信息传播的出口建立信息的据点,让消费者快速有效的找到产品信息,增加品牌的曝光度,跟传统线下零售在核心关键渠道快速铺货,建立产品的曝光度,是一个道理.这也是为什么我们需要在BAT三巨头的平台内快速有效的建立阵地,投放搜索引擎广告,增加百度问答数目,建设百科词条.同时开设天猫商城,拓展微分销.

网络营销闭环第一环:系统化的建立线上信息据点,让产品能够快速的展现在目标消费者面前.

线上的信息据点建设应该是按照点线面的原则,逐步覆盖.从刚开始搭建起自有官方站点到围绕站点的SEO优化和SEM营销,把控搜索引擎的信息传播途径.围绕搜索引擎深挖的

搜索体系内的百科问答贴吧,方便聚集在不同板块内的消费者发现品牌.

官网作为品牌传播的载体,是一个单独的传播点,通过搜索营销的传播渠道,构成了自有平台的品牌传播线.

平台销售是网络营销的渠道,通过电商平台的入驻和自建商城的建设,建立出货的通路.消费者能够通过通路购买产品,并参与产品的互动,反馈意见.

微博是一个公关媒介,通过对外广播的方式,达到信息传播的效果.而微信基于社交圈的分享扩散,更具备私密性.在品牌公关的角度,通过微博的广播和微信的社区分享,达到不同的传播目的.

通过自身的官方传播线的建设,传递出品牌的权威性.针对品牌的公关传播,实现平台销售线的突破.信息的传播和销售是紧密关联的,持续的关注,赢得更多一次的互动,不管是微信的分享互动小游戏,还是微博的关注分享转发,多一次的亲密接触,在整个循环内构成了网络营销的信息流通面.

深挖产品深度

在过去的网络营销过程中,依托线上的高人气销售,衍生了很多的网络品牌自身.不管是淘品牌,还是020品牌.这些所有的品牌在营销的过程中,都能够充分的传递产品卖点到消费者,逐步深挖产品深度.在消费者内心建立起信任感.从线上三只松鼠凭借自身休闲卡通的形象,赢得消费者的第一次亲密接触,到后期深度挖掘出的人性化服务,从而沉淀中“慢食快活”的品牌理念.

网络营销闭环第二环:深度挖掘产品深度,让消费者记住你.

“人无我有”

古往经来,人无我有始终是商贾的生意理念.在资源匮乏的年代,人无我有讲究的是产品的稀缺性可以卖个好价钱.回到这个资源丰富的时代,“人无我有”更应该体现的是独一无二和新奇特.

甲说:请问你们谁见过8头的三七吗? (如果了解三七,应该知道“8头三七”是三七中非常稀奇的品相且价格不菲).

大家说:没见过?接着甲说:“他家里就摆着好几个呢,带大家前去参观.”

第二天8头三七成为大家津津乐道的话题,但凡别人问谁家有,大家都说甲有.

从此之后,大家一致认为甲是非常有实力的三七种植户.接着甲把产品价格提高,买家络绎不绝.

传统销售门店内往往会陈列价格昂贵的稀奇产品,向消费者展示自身实力,让消费者产生信任感.稀奇产品无影中拉升店铺产品的深度.

网络营销更应该深挖产品的深度,挖掘产品的深度,借助产品的独一无二的部分,去扩大自身在消费者内容的影响力.

“人有我精”

互联时代是一个看脸的时代,很多时候因为双方的不了解,所以第一印象决定双方是否愿意尝试,而网络营销更因为不能实际触摸,所以视觉包装决定消费者是否愿意尝试使用你的产品.好的产品在包装上体现的一定是两部分,第一部分是产品的卖点,第二部分是产品传递的理念.三只松鼠的卡通元素快速俘获少女的芳心,同时传播产品理念.所以视觉的传播,应该做精.精细化的表现超出产品本身的商品价值,拉升产品的升度.

销售场景化

每一个人都是生活在不同的场景交织的环境里,在不同的场景里产生不同的需求.而作为产品销售者,就应该针对不同的场景给消费者设计该场景下方便使用的产品.

网络营销同样需要场景化的营销方式.从简单的在页面上设置专题活动页,赋予专题页面概念,到落地到产品优化.作为一名PM和OM,其实就是在不断的挖掘场景下的产品需求,把产品的场景化设计运用做到最简单.把使用者的智商拉到最低线,这也是所谓的小白心态.

普洱茶的357g饼茶形式是过去为了方便运输而留存下来的产品样式,已经不能满足很好的满足办公室人群的便捷实用习惯.所以针对办公室人群带入他们在场景化情况下使用产品的习惯,专门开发单次剂量的免洗快充产品样式,是针对单一人群的场景化销售.同时在线上社区更办公人群实时参与微博互动,传递工作闲暇之余品饮普洱的情趣.通过场景化的带入销售的故事性和趣味性出来了,而且易于传播.

 

话题引爆

网络营销是通过信息的传播来实现的,酒香还需多吆喝更符合在整个网络环境下的营销推广.吆喝的好,才会有更多的人知道你,使用你的产品.如何吆喝,并且让更多的人参与到吆喝的队伍中来,这就是所谓的口碑营销.而故事和话题是最容易被消费者分享和传播.

所以挖掘自身产品独一无二的特性,制造与产品相关的话题,让目标人群参与话题的讨论是网络营销推广重要一环.

本文由 @bravelove990 原创投稿,并经人人都是产品经理编辑.未经许可,禁止转载.

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