容易被VC拒绝投资的4种情况,创业者可要留心了

【猎云网(微信号:ilieyun)】6月27日报道(编译:田小雪)

编者注:本文作者Elizabeth Yin,500 Startups合伙人,LaunchBit(在2014年被收购)联合创始人,曾在谷歌工作.

以前我为公司筹资的时候,也曾被无数投资者的拒绝.还有更糟糕的,许多投资者要么不给你回应,直接玩消失;要么就态度模糊,不给句痛快话.那么这时候该怎么办?后期要不要再次尝试与他们联系呢?

针对这个问题,答案无疑是肯定的.虽然他们那个时候的确是拒绝了你,或者没给你回应,但要知道这并不是绝对的,没有什么是不可能的.

大多数创业家在遭到投资者拒绝之后,都会自然而然地产生一种怀疑自己的心理状态,认为自己没有讨得投资者的欢心,从而不再与投资者互动或联系.虽然我不能确保每个人都这样,但最起码,那个时候的我就是这种想法.我曾经在LinkedIn上结识了一大批投资者,但大多数都在仅有的一次接触之后,就再也不联系了.不过,我今天要说的是,这样绝对是不行的.

当你遭到投资者的拒绝之后——而这是极其正常的一件事——你需要做的就是弄清楚自己被拒绝的原因.以下就是我总结出来的几种可能的遭到拒绝的原因:

一、投资者对于你所从事和研究的领域不再感兴趣,没有投资的计划.

如果是属于这一种情况的话,那么你就没必要再回头找他了.因为他不是针对你和你的公司,而是对整个的行业不感兴趣.

举个例子,如果你向一位制药行业的投资者推销自己新的手机应用程序,那失败的可能性是非常大的.很明显,他对于你所研究的领域并没有什么了解,所以肯定不会给你投资.

即使软件领域也要进一步进行细分,比如说手机应用程序和B2B软件.甚至在B2B领域,那还有广告科技和HR SaaS之分呢.所以说,找对投资者很重要.

但有人可能要问,为什么某位投资者明明有计划去投资我的同行,但等我上门时,却告诉我他对这个领域不感兴趣呢?举个例子,500 Startups的确是不投资游戏工作室的,因为我们不太了解更不太擅长去打造热门的游戏,但是会在投资计划中至少保留一家综合评分最高的游戏公司,作为后备选择.所以,这种情况是正常的,时有发生.以下就是我罗列出来的三种可能会发生的情景:

情景一:投资组合公司刚开始做这一领域的业务,或者正计划向一个以前完全没有涉足过的领域转变.举例来说,Glitch原本是一款游戏,后来转变成了一家叫做Slack的B2B通讯软件平台.虽然其前后两个产品有着很大的不同,但事实上就是同一家公司.

情景二:投资者非常了解那家目标公司的创始团队,并且这支团队的能力超强,在过去获得了不俗的成绩.这就是投资者投钱的一个很重要的理由.直白点来说,他所投资的是那个团队本身,而不在乎公司到底从事哪个领域的业务.

情景三:投资者过去已经投资过太多此行业的公司,现在真的是不再感兴趣了.他想要将自己的投资组合变得更加多样化,所以停止往这一领域投钱了.更为严重一点的是,投资者之前投进来的资金打了水漂,他已经不知道如何在这个领域挑到一支潜力股.或者简单地说,他对整个行业已经不看好了,认为它没有什么发展潜能.3D打印和比特币就是两个非常典型的例子,当初刚刚流行的时候,大批的投资者都蜂拥而入,但好景不长,资金撤回的现象就非常严重了.(不过后来,市场逐步显露和成熟之后,还是有投资者愿意继续投资的.)

二、投资者认为你过于年轻,尚未成熟.

这一条是大多数公司遭到投资者拒绝的主要原因.我曾经天真地以为,只要我有激情、有干劲,公司和产品有创意、有想法,那肯定能顺利地拿到投资.

但事实是,除非你曾经斩获大奖无数、背景和经历牛到闪瞎双眼,或者你跟投资者是家人朋友,不然是没有人会投资一家还处于构思和起步阶段的公司的.很简单,他们不了解你,你也没有自己的公司和产品可供他们了解.

想要成功拿到投资,你需要用真真切切的产品来证明自己的能力,需要利用超强的执行能力来管理好自己的公司,这样才能展示给别人,并且说服别人.

如果投资者是因为这个原因才拒绝你的,那你就要注意了,绝对要与他继续保持联系.在你不断努力提升自己的过程中,一定要让投资者知道,以便让其进一步了解你这个人的办事能力.

三、投资者认为你缺乏创新能力或个人魅力

通常情况下,我们很难去判断投资者是否是因为这个原因拒绝你的.毕竟我们看不到他们内心的想法.

但是,如果他们对你印象深刻,且对你的表现持积极甚至是欣赏的态度,那你是能感受到的.举个例子,如果你收到的拒绝邮件中表示“首先,你们的团队的确是非常优秀,令人印象深刻,但是……”,那你就知道团队这一块并没有出现问题.

在大多数案例中,在后期仍然可以改变别人对你团队的看法.

所以说,这种情况下,给对方留下一个好印象可以说是成功的开端.就拿我自己来说,我曾经参加过一个由Google前任员工组成的会议,其中既有创业家,也有投资者.有一位创业家兼公司CEO在向大家伙儿进行展示时表示:“你们所有人当初拒绝我的理由就是,我不是一位工程师.但是看看现在.”事实证明,他是有资本这么说的.因为到目前为止,他的公司取得了非常可观的业绩增长,成为了当下最炙手可热的消费公司之一,深受广大用户的支持和喜爱.

四、投资者认为你的目标用户市场过于局限.

通常情况下,投资者会估量你的目标用户市场.虽然听上去比较奇怪,但你的确能够通过自己的实力和魅力,来改变别人对公司发展前景的看法.

想要获得成功的基础条件之一就是能够吸引大批消费者.虽然投资者心里会有一个预期,但只要你努力,还是能够突破那个预期,用市场表现来让他们眼前一亮的.

所以如果投资者因为目标市场过于局限才拒绝你的,那也不要灰心.因为只要你坚持下去,还是有让他们刮目相看、回心转意的机会的.

有趣的是,有的时候,想要改变别人的想法也不一定非要等上很久.500 Startups的投资组合中,就有一家公司在去年遭到了天使投资人的拒绝.但大约一个月后,那家公司的CEO便再次联系了投资人,向后者展示了公司在这一个月内所取得的持续的、强劲的业绩增长,还向其介绍了新加入的投资者.随即,那位投资人便决定投资.

结束语

以上所介绍的是公司在寻求融资时,遭到拒绝的最主要的几个原因.总得来说,就是四个方面,即团队有问题、公司发展能力不足、目标市场过小以及投资领域不对口.但是,对于创业者来说,由于投资者不会给你任何的回应,拒绝的态度也不太明确,所以说最大挑战就是去弄清楚被拒绝到底出自哪一个原因.

所以说,你应该在被拒绝之后尝试着获取投资人的反馈.比如说应该问他们:“请问您能够告诉我,我的问题到底出在哪里了吗?您的意见将对我们产生非常重要的影响,非常感谢!”

当然了,我也知道这并不是一件容易事.没有人喜欢在遭到拒绝之后,还与对方进行深入交流,总结原因.但是为了找到问题所在,做出更好的修改,下一次成功说服投资人,你不得不这么做.你可能听过这样一句话“投资人倾向于线性投资,而非散点投资”.所以说,相比从一个刚认识的投资人处拿到资金,一个已经接触过好几次、对你有所了解的投资人决定对你进行投资的可能性更大.所以说,被拒绝并不代表失败,只有经受过磨难和考验之后,你才能够品尝到胜利的喜悦.

来源:猎云网作者:周旭妍,商业转载请联系猎云网获得授权,非商业转载请注明出处.

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