案例分析:想做家教应该如何推广?

晚上十点多的时候,她又给我沟通了一下,然后我也顺便了解了下她的情况.她是一个拥有双学位(其中一个学位就是英语方面的)的本科毕业生,之前一直做的外贸.

现在呢,她想自己做家教补习这块,之前也没有推广方面的经验,现在想做可是却不知道如何下手.

好了,从现在开始,角色开始转变了.假如我要是那位粉丝的话,我应该如何去推广这个业务呢?我们先按照正常的逻辑思维来思考一下:

首先我可能会先这样做,因为之前没有做过这方面的,一开始,我肯定要组织一场免费试听的活动.假如能够邀请到一些家长能够带着孩子来进行听讲的话,那最好不过了,因为免费的试听,有可能会让一部分家长选择相信自己.

应该如何来拉拢第一批听讲者呢?

1.自己所在小区

在交谈中,我有了解到她也有想在自己小区开展一个免费试听的活动.其实,我觉得这个方法还是蛮不错的,特别是一些大的社区吧,里面都带有中学的.现在有的小学不都开英语课了吗?

所以这个时候,可以想办法去找一下社区里面的学校负责人或者老师,如果这个人脉关系达不到的话,那么就需要自己动手印刷传单了.需要注意的是,宣传单上的广告语一定要足够吸引人,比如:跟着李老师学英语,让你瞬间爱上英语忘记她(他).

而免费公开课你可以固定下来,你甚至可以把每个周六下午几点到几点,定成免费试听的课程.

当然,这一点需要在宣传单中体现,同时,记得宣传单中要多放几种自己的联系方式,微信/QQ/电话等.

2.把消息传达给自己的朋友

我相信,如果在本地想做补习班、家教之类的话,首先应该把这个消息通知给自己的朋友,特别是一些年龄比自己大的朋友.你要告诉别人,你现在在做补习班了,如果家里有孩子在上初中或者高中的话,英语这方面不太好的话,可以尝试听一下我每个周六的免费公开课.

然后每个免费公开课里面都会为大家分享一些学英语方面的小技巧.你可以写一篇文章,里面先对自己做一个介绍,然后再讲述一下自己为什么要选择做英语家教.这个内容就要靠自己来进行组织了,一定要写的诚恳,而且让人读完以后,还有感动敬佩之情.

3.本地有没有在中学、高中教学的老师的资源

除此之外呢,再好好想想,自己有没有在本地教英语方面的人脉资源,比如以前自己初中的英语老师、高中的英语老师等等.如果没有这方面的话,可以问问自己身边的朋友,有没有在当地学校教英语的老师.

然后如果有这方面的话,一定要建立合作的关系,不能别人给你介绍过来学生了,你就当介绍了.即使别人没有说,你心里也要清楚,要给对方合理的分成.

如何利用网络平台进行推广呢?

除了在线下进行一些推广活动之外,线上的推广尤其重要,特别是现在互联网比较发达的一个时代,大家现在找什么服务都喜欢去网上搜索一下了.那么应该如何在网络上进行推广呢?

1.先站在客户角度搜索相关关键词

很多时候,我们不会推广时候,我们就需要转化下思维,把自己变成一个这方面的客户,然后来搜索一下相关关键词.比如郑州家教,郑州哪里有好的家教老师?等等.这一点你可以根据相关搜索来确定这方面的关键词.

为什么要搜索这些关键词呢?别着急,再看看下面的内容:

2.问答平台的推广

我们只所以会站在用户的角度去搜索一些关键词,就是想从网络上找到客户,或者说可以让客户通过网络找到我们.其实,这个时候,问答类的推广是非常有效果的,做好百度知道的推广就很不错了.

比如看一下下面的图片,有人想找家教的话,你就可以去回答一下了.如果自己帐号级别低的话,不能回答别人已经采纳过答案的问题的话,可以去某宝上买一些百度知道帐号五级以上的号.这样就可以选择我有更好的答案来进行回答了.

类似这种关键词有很多,你可以找到一个懂竞价的朋友,然后可以利用百度竞价的关键词工具,把跟郑州家教有关的关键词都倒出来,然后用这些关键词做标题写一些文章.一旦被搜索引擎收录的话,就会吸引一些很精准的流量的.

昨天晚上,我们几个还在同频会的群里面讨论百度知道的威力,一个问题回答好的话,能给你带来很多的业务量的.以前我做家政行业的时候,做个一个百度知道的问题,直到现在,偶尔还有人给我打电话要家政服务员呢!

3.去分类信息平台发布家教信息

其实,像赶集网、58同城、百姓网等分类信息平台,很多都可以免费发布这方面的信息的.你可以借助这些分类信息平台,把你的信息都发布在这方面.如果不知道有哪些分类信息平台的话,可以百度搜索一下,分类信息大全就可以了.

像做这种类型的服务,问答平台和分类信息平台是最有效果的,只要你文章写的好,就可以把一些关键词都给覆盖掉,一旦被搜索引擎收录,后期就能带来不错的精准流量.

4.创建个人化的微信公众号

之所以让创建一个微信公众号,是因为现在微信公众号是一种趋势了,好处就是传播是非常快的.在创建的时候,名字起的不能太商业化,比如可以起的个人化一些,比如跟李老师学英语.

这种公众号的定位就是为大家分享一些英语学习的技巧、以及自己学生的一些案例.比如某个学生英语不太好,后来通过什么样的方法,然后英语成绩得到了大幅度的提升.最后考上了某某重点大学等等.

同时,订阅号还可以扩大自己的品牌影响力,如果粉丝多的话,甚至可以推出线上课程.不再局限于线下.比如可以借助腾讯大讲堂,推上线上服务,也可以利用YY语音,开展线上培训.甚至可以用QQ视频,来进行线上讲课.

5.写与家教相关的文章发布到各大平台

怎么样才能让更多人知道你?知道你的名字?那就是需要写一些与家教相关、英语学习成绩相关、提高分数相关的文章来发布到各大平台.比如一些自媒体平台,像今日头条、搜狐自媒体等.

也可以发不到一些博客平台,比如新浪博客、天涯博客、网易博客等.同时,也可以借助于QQ空间以及私人微信号加上微信公众平台,进行多平台宣传推广.

能做到以上几点的话,我相信你的个人品牌影响力会有一定的提升的,同时也能增加你的公信力.但是,能把这些事情做好的重点是什么呢?

文/冯东阳 《草根自媒体达人运营实战》一书作者.

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