年薪40万的文案到底什么水平？

今年上半年股市大涨,微博上出现了两个几乎一样的APP,解决的就是模拟炒股的需求,面向股市小白用户,但由于文案的差异,推广之后的效果几乎天差地别.

我们先来看下文案A:

这是微博广告的比较常见的写模式:一句充满诱惑的导语加一个下载APP的链接.

表述简单明了,诉求点明确,但是并没有什么卵用……

问题出在:

1、新高？新高是多高？对于不炒股的人而言,没有一个形象的概念.

2、牛人提供猛料？谁是牛人？到底有多牛？那么牛为啥自己不偷着赚钱要告诉别人？门口卖菜阿婆昨晚还和我透露一个内部消息……

这显然是一个炒股的股民写的文案,对于大部分小白用户来说,这个文案并不能让他们了解你的APP.

再看看文案B:

我们已经强调过很多次了,社交媒体的文案要有趣,好玩.这样广告才能被大众所接收并传播.

两个文案效果两极分化最重要的原因是:好坏中间只隔一条好文案.坏的文案只能带来19个转发,5个评论,243个赞,好的文章能带来4911的转发,1774个评论,2万多个赞,好的文案是坏的文案的258倍.

牛逼文案可以带来真金白银

在过去的一年里,每次老妈问我工作的时候,我都会告诉她:我其实是个在网上贴小广告的.

粉丝通作为微博的官方广告平台,和所有大流量平台做的其实是同一件事:卖流量……

你花钱就可以承包你想要的那部分流量.

而这部分流量的利用率则决定了你能达到的所有效果.

如果没有经验,通过粉丝通要想做20万用户,你大概需要花800万,如果找一个专业的文案优化师,那么做20万用户,你可能只花200万就搞定了,专业的优化师能帮你节省600万,所以说找一个有情怀懂人性的优化师为你做广告吧,他不仅能帮你省很多钱,还能为你带去更好的效果.

文案就是对人性的把控,洞见人性

对人性的把控其实是个技术活,比如曾经有个做红酒鉴定的app.功能是鉴定红酒,对于我等不喝红酒的小屌丝来说好像并没什么卵用.

曾几何时,我接到这个客户的时候.那个午后,我问遍了办公室的每个人,是不是愿意下载一款除了鉴定红酒,没有任何其他作用的app,他们看了我一眼,告诉我好好上班,不要装逼……

最终我写了一条下面这样的装逼文案:

虽然转发和评论并不是有很多,但这对于一个新上线的APP来说,200个种子用户已经很好了.

简单粗暴的文案更能显示人性

人性的有些弱点是非常简单粗暴的,比如两块钱买不了吃亏,两块钱……

到了互联网时代,商家们把这种模式进行了升级换代发明了让女生尖叫的:9.9包邮!

自从这种模式发迹,带来了一大波效仿的客户,他们曾经一度都是微博上消耗最大的土豪.

对于一个运营而言,如此简单粗暴的击中用户的内心似乎没什么不对……

可是缺乏洞见的运营师总是止步于此……

你没有看错,一个主打进口代购的高端购物app,运营所抓住的诉求点和9.9包邮用的是同一个诉求点.翻开其微博,一味强调低价,极少看到对品质的描述,把一个高端购物平台折腾的像卖山寨的秀水街.

这是没有洞见的可怕,仿佛一个游街的郎中,手里有几幅祖传的药方.（大多数运营手里都掌握着文案的几种模式）遇到病人选一剂药灌下去,是生是死,听天由命.

而真正的医生不是这样的,全面考虑每个病患的特殊性,年龄,病史,性别,颜值……（颜值是什么鬼）然后验血,拍片……找出病灶,对症下药.

简单粗暴的把9.9包邮和海外代购同归类为同一种电商app本就是游医的做法.

9.9包邮的用户现实中更热衷于两元店,海外代购则倾向于品质的生活,用户大多有一定的经济基础.在9.9包邮打品质牌,和在海外代购打价格牌都是缺少洞见的做法.而你的代理是否拥有洞见则决定你在这个平台的存亡……

看到这里你就会明白,有时候如果你实在写不出好的文案,那么简单粗暴的文案也许更有效果.

作者:神翼

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