【鬼剑】直通车手术刀,稳!准!精!

开始操作直通车了,要怎么搞?先想想自己推什么宝贝,推几款宝贝,选一些什么词,用多少词,怎么出价,怎么投放等等.

当哩个当,当哩个当,当哩个当哩个当哩个当!言碎语不要讲,单说鬼剑淘宝好儿郎,沟通交流肯帮忙,实操能力更是强!(ps-不要这么自夸了,好好分享东西!)

不扯淡了,上回咱们说到,有关无线端直通车操作的一些思路,不少朋友从中受益,知道该怎么去调整自己的投放了.自己实操后,店铺还是有不错的变化.无线端的趋势大家已经很清楚了,无线端会有更深入的调整,开始弄出质量分.可见淘宝对无线端方面投入了多少心力,必定要在今年双十一,彻底引爆无线端.所以你不用担心说,直通车又要更新了,不会玩了,不好玩儿了.既然要发力无线端,工具只能是更方便,而不是更困难!

没看过我上篇帖子的,先从这儿进去看看【鬼剑直通车宝典】无线端手机标志速度搞http://www.siilu.com/20150824/146131.shtml

无线端的东西不再赘述,等过几天再和各位分享更新后的无线端操作.这次就是把之前没有写的,有关于PC端直通车的内容拿出来,说道说道!

9月份已经开始了,时间已经不早了.下半年称为销量黄金阶梯,按照节奏分为3大块:9-10月,预热期;11-12爆发期;1月-年前称为余热期.所以,能不能有个好收成关键看9月.各种秋冬类目的宝贝,都已经走在路上,流量也开始拉升.下半年赚钱的时间,咱们要做好得就是引流预热的工作.

写这次帖子初衷就是,有一次论坛的朋友找我聊天,问道有没有基础的直通车优化思路可以参考的.当他问道这个问题,想了想,自己写的东西,基本都是老少皆宜的,都能从中学到一些东西.然后他又说,是那种基础,但是系统的干货.所以过了几天,想了想这事儿,就有了这次分享个内容.不管对不对口味吧,我觉得算是不错的干货了.所以,分享开始,注意跟着鬼哥走,认真看!

引流的突破点-直通车,着实让你头疼,就看看鬼哥最基本的优化操作方式!

下边的内容,纯属个人写帖子的习惯,方便看,实际操作,不用完全照搬这么搞.至于帖子的内容,就是根据个人操作时的基本经验去说的,内容不全的,凑合着看,想不到的,就会忘了说.帖子适合什么样的朋友看,自己判定,不服的来辩(不要闹事儿哦,交流的可以找鬼剑)

先来点,术前准备工作,交待一些要紧事情,各位看清楚了!不放点料出来,不知道有干货!

先看看我给“哎呦不错战队”“地表最强战队”的礼物“尤克里里”做的推广,虽说还不算完美,不过距离完美只需片刻时间,所以爱挑事儿的朋友,别急,今天先弄张一般的给你,过一天分数好看了,我给你贴过来,你就无话可说了!

下次分享的时候,就给你来点实战帖!

这样的推广数据,你是不是也想操作出来,想搞出来,就看看下边的内容!

第一刀-起步

万事开头难,直通车不是那么好玩儿的!刚开始操作直通车或者有一段操作经验的朋友,开车或者是做其他调整,基本就靠两个字-感觉.感觉如何如何,就去鼓捣,结果就是继续凭感觉调整.

那么开始操作直通车了,要怎么搞?先想想自己推什么宝贝,推几款宝贝,选一些什么词,用多少词,怎么出价,怎么投放等等.

①主推宝贝选择

这里主要涉及的就是一些选款的问题了,对于直通车操作都是问题的卖家来说,通过直通车选款,也不是好的方法.所以可以选择的方式,软件选款,数据魔方+淘宝排行榜,心选(经验),跟款等.

选款只是明确哪些宝贝是有潜力的,不过后边这个选款参考的数据,就有些悖论,等于是选款之后的测款参考.需要关注的数据就是,点击率,收藏率,页面停留时间,转化率,宝贝评价状况等.

②主推款式数量

有了前边的选款,测款,基本上会明确出几个有潜质的宝贝,那么你要推几个款呢.这里要细化,对于产品的价格,产品的款式,流量情况,结合这些因素选择更优宝贝主推.一般的,如果店铺有20-40个款,一般主推2-3款左右,店铺有60-80,一般主推4个款左右.主推数量的选择主要看你是想做单款爆款,还是多款热销,以及关键词是否冲突,投入产出等.

③推广计划

选好宝贝,该建立推广计划了.一般的,直通车后台是允许建四个计划,有些店铺可以建八个计划(看到有人说可以建二十个,对咱们中小卖家来说,没什么卵用).主要想说的一个问题是,计划之间是没什么相互影响关系的,计划内推广的不同宝贝是有影响关系的.所以一般的,一个计划里边你推的宝贝要短时间做好优化.再者计划怎么划分,精准热词计划,长尾流量计划,重点地区计划,二级区域计划等等.做计划要有明确目的,减少计划之间的影响.

④选词渠道

我靠这个就是老生常谈的东西,不多说了.直通车后台推荐的各种包,各种下拉框,生意参谋,数据魔方等.而很多朋友总喜欢用各路软件抓取,然后选词,抓取之前,先弄明白这软件怎么用,才能选到合适的词(别问我用什么软件,我只会说不用).

⑤选词依据

依据这个东西,一般的,我是按照所推宝贝对流量的需求去决定的.这么说有点宽泛了,就是根据点击指数,展现指数,行业的点击率,转化率的走势去决定,你的项次.所以直接看直通车后台数据、数据魔方(待废)的数据就可以,至于淘宝指数这个工具,只能说废掉了.

⑥选词数量

刚开始操作直通车,用多少词合适,貌似也是很多卖家头疼的一个东西.那么,给你举个例子,一个班级有100个学生好管理,还是有10个人好管理,显然是后者.那么为什么要控制数量呢,就是先把这10个人管理好,再去招来新的学生.前边的学生已经很听话了,后边新来的学生,至少刚来的时候很听话.这就是咱们所说的权重,以及对提升质量得分的作用.想着和鬼剑交流的,赶紧占坑了,位置有限Q2938116554

两种情况,词多的热门类目,基本上前期控制在10-40个词左右就可以.具体选词区间多少,要看你的资金如何了,至少要保证每个词都可以拿到流量!词少的类目,本身就少,先选择精准词就行,不要用类目词.

⑦出价

出价,就不要多说了,你是为了流量来的,没流量,你不是白闹么.所以出价多少,就看你要多少展现了,没展现,点击肯定没有,有展现,可能就有点击.那么出多少呢,平均价格±5毛

⑧投放时间

投放时间,这个东西,先借用直通车小二的说法

每天的9-10点,15-16点,22点是PC和无线的流量高峰期

每天的5-8点,21-22点,无线流量大于PC流量,22点是一天来无线流量的最高峰,22点也是pc的机会点

周日是一周来无线流量的最高峰,很多卖家会忽视周日,其实周日是一个非常好的无线推广机会点,请加强在周日的无线推广

Ok,前边是整体的一个无线端的布局形式了,那么针对你自己店铺的,就要看你店铺内的流量分布情况,什么节点,无线流量高,什么节点pc流量高.什么节点,无线端转化高,什么节点pc转化高.

⑨投放地域

投放地域的调整,有什么用呢,主要是提升点击率,进而提高质量得分的一种方式.同时,也是优化流量质量的方法,毕竟一些地区只搜索,不点击,或者只点击,不产生购买的地区,是让人很头疼的.这群人,只会拉低你的直通车权重.所以,你就该看地域列表中的数据,去做相对应的调整.在提质量分的时候,就要点击高的地区,要转化的时候,以高转化的地区为主.

参考数值,点击率高于行业水平,转化率也高于行业水平的

⑩推广图

多次提到了,推广图的重要性,直接影响的就是宝贝的点击率,质量分.那么什么样子图是标准,标准就一个-创意.你和别人的不同,你才能凸显出来.虽说,影响点击的,还有价格,销量这些因素.但是你想想,有些人通过放裸图之类的图片,刷点击的,那效果也是杠杠的.

所以一张图,也是需要有想法的.

我靠看到这儿,都是赤裸裸的文字,图片没有几个,这让看图党怎么受得了,只看文字,眼睛都难受.

继续下边的内容,看着前边啥感脚,鬼哥的感脚就是给小学生上课呢……,真是讲(yi)的(dui)不(shi)错(huo).之后的东西,继续小学生讲课,但是真的要自己想想,我说的东西.对研究生,没啥意思了,你已经深知其道,其他人员,都该看看.

第二刀-优化

①优化思路:

根据直通车的流量导入情况,做调整,需要关注的就是点击率,转化率,roi,质量得分,展现量这些数据状况.针对性的去做调整,对不同的词,做出相对应的标记.

②展现量

这个东西想说什么呢,就是有些朋友,总感觉的,我一个词有了五六十,一二百的展现量,就该有好多点击了,如果没点击,就不正常.如果问题是这样,你就别想了,很正常.给你个简单的数据,如果你想着一天有1w的展现量,如果你选了20个词,是不是每个词至少要有500的展现.所以在你资金有限,不会玩儿的时候,选几个能拿流量的词,是最合适的.就别搞200个词,一个词只有50个展现,这样你的流量能有几个,有几个转化.所以那些个说上车直接加满200个词孩子,你说的到底对还是不对呢!

③点击率

在我看来,直通车能不能开下去,它主要的一个点.能不能拿流量,主要就看他了,所以,车子开起来了怎么调整点击率.如果是局部关键词,那就去调整匹配方式,控制流量的精准性,出价的变动调整宝贝的展示位

④转化率

这个不用多说了吧,真的不想说了,论坛里边太多内容了.有转化的词,加价,,没转化的,该删的删,可以适当流量有加购或者收藏大的词,只要他满分,ppc低,整体的报表的roi在合理范围内都可以先留着.再补充一点,注意间接成交的宝贝,他也许就是你下一个爆款!

⑤Roi

这个就是最终的结果了,roi这块有什么可调整的呢.主要的就是根据roi.调整你的投入量,和资金重点放在哪些词上边.毕竟一个不算成熟的直通车里,你加了80个词,一部分词是固定每天都有成交的,有些词,断断续续的有成交,有些词一直不成交.那么在考虑roi的时候,就要针对不同的词,采取相应的调整.

手术就做到这儿吧,不想再这么干说下去了.本来后边还有些东西,写着写着,觉得太小白了,实操性弱,帖子发出去,容易被喷的样子.所以为了不被淹没在口水中,就此收刀.看到这儿,还没过瘾的,可以找鬼剑聊聊!

话不多说!收藏+关注,才是对鬼剑的支持撒,支持的朋友越多,分享东西也就越好!

下次分享,继续深挖直通车,惊喜正在加载中……加载中……加载中……

作者QQ号:2938116554,欢迎交流

【本文系作者“鑫锋鬼剑”授权思路网发表转载请注明作者及出处.】

向思路网投稿,请发送稿件至邮箱huyajie@ebrun.com

注:相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道.

#网站推广   最新资讯

相关文章


案例展示

  • 青城马术俱乐部

    323青城马术俱乐部

    公司介绍四川青城马术俱乐部是中国马术协会的团体会员及四川马术协会的团体会员,俱乐部隶属于崇州高墩旅游文化传播有限公司,以弘扬马术文化,提倡快乐健身为宗旨,为会员提供休
  • SOLOVE素乐

    289SOLOVE素乐

    公司简介SOLOVE素乐是香港觅客科技旗下针对移动出行而开发3C数码产品的时尚品牌,公司最初由三位设计院士联合创建,并迅速发展成为一家拥有超过百人的高科技的企业,开发一系列
  • 广州立冠创新科技有限公司

    299广州立冠创新科技有限公司

    广州立冠创新科技有限公司是一家专业从事机箱、电源、键鼠、摄像头等电脑外设研发、制造及销售的民营高科技企业。旗下拥有的自主品牌立冠电源“立冠一代”&ldqu