世界那么大,营销真可怕!
今天,我们来解决一个问题:
『品牌年度社会化媒体营销怎么做?』
这个问题实际上包含了两个方面:
①品牌如何做?
②如何推进产品?
要解决这个问题,必须要掌握:
过往经验、预判能力和整合资源的能力
①过往经验,能够去粗取精、去伪存真、学为己用
②预判能力,认清当下,正确判断未来的演化趋势
③整合资源,让不同的媒体资源,做自身擅长的事
在掌握以上能力的基础上,营销需要:
①寻找引爆点
②多平台亮相
③戏剧化冲突
④品牌带产品
⑤持续传播力
⑥重在拼创意
以上,是解决年度营销的理论核心点.
然而,却那么的枯燥无趣.
我们需要一个绝对新鲜实战的案例,
来说明这一切.
这个案例,有关爱情,更有情怀.
那就是——
“世界那么大 我想去看看”
重新提起这个话题,是非常有必要的.
10月10日,#世界那么大女教师结婚#再次成为热点.
如果你在4月份的时候充分了解过
#女教师辞职信#,
那么今天看了这篇文章,
会更加深入的懂得:
作为一场年度营销里面的“引爆点”,
它如何帮助顾少强完成
创业者转型和产品传播.
我认为,它并不是一次偶然的情怀大爆发.
一切,可能早都在一个PPT里,被详细规划过.
今天,我们就来拆解这场案例,
看看顾少强怎么来做自己的
年度社会化媒体营销.
品牌:女教师顾少强
产品:远归客栈、青少年心理培训项目
需求:如何成功打造个人品牌,继而推广客栈
方案撰写时间:2015年2月
品牌分析
品牌背景:
我们不要忽略了,
顾老师是一位在中学任教10年的心理学教师.
而在这个时代,小看什么都不能小看心理学.
10月11日,#苦读心理学骗女友#就登上新浪热门话题.
十几名被害者中,最惨的被骗50万.
众网友一下子get了新技能:
解救单身狗,知识改变命运……
所以,顾老师的这次辞职,
不单单是一件有胆识的事,而且是:
一件带着用户心理学的营销大戏.
顾老师(OR推手团队)具备的营销能力:
①过往经验:
曾经,凤姐是通过奇葩言论上位的;
现在,段子手是网友获取谈资的源泉.
也就是说,优秀的段子在这个时代依旧好用.
段子能让一个品牌瞬间贴上某种标签.
②预判能力:
当一个人因为一个段子被关注,
那么TA的生活,从此就成了故事.
当一个人成为一个新闻源头,
那么TA的踪迹,将成为下一个新闻的来源.
制造新闻,帮助品牌营销往下一步演化.
③整合资源:
推手团队,水军团体;
新闻媒体,营销大号.
各司其职,先后有序.
营销方案
营销战略:源于情怀,终于情怀
营销主线:寻找情怀下的蛋
营销思路:网络推手+病毒营销
营销心理:
①情怀:十字辞职信的精神内核
②佩服:真实版“说走就走”
③质疑:营销中的自黑与被黑
④同情:“快闪”爱情和没有家人的婚礼
营销包装前/包装后:
顾少强:河南省实验中学心理学教师/情怀偶像
于夫:成都理发店老板/神秘的爱情主人公
实际情况/营销演化顺序:
4月13日,顾少强辞职/热门病毒#世界那么大 我想去看看#
4月16日,为男友前往成都/包装“看世界第一站”
3个月内,声量较弱/筛选收到海量商业项目,继续包装情怀
7月23日,定居成都并结婚/热门病毒#丈夫就是我的世界#
3个月内,继续发声/发酵爱情,参与各种商业合作
10月10日,婚礼+开业/热门病毒#世界那么大女教师结婚#
营销内容:
①引爆点:史上最具情怀的辞职信
②多平台亮相:新闻媒体曝光,微博引爆,微信推进
③戏剧化冲突:
任性辞职VS理解并允许
刺青男友VS温情邂逅
说走就走的旅行VS投奔男友的现实
个人梦想情怀VS爱情俗套故事
恢复平静的生活VS引领话题的达人
不接受赞助不商业化VS各种合作代言没闲着
看世界VS定居成都
没有父母的婚礼VS不想过度曝光亲人
……
满满的槽点,内容的互动性很强
④品牌带产品
7月结婚的时候,提出接受合作;
并且告知大家在选址做客栈和培训.
用个人品牌,推出定制产品.
⑤持续传播力:
每3个月推出一个病毒话题;
娱乐范儿、明星的包装和推广方式;
借助商业合作方,对个人品牌进行整合传播.
因为话题热度不减,媒体由被动变为敏感主动.
下一步:二人旅行、新客栈的创业故事、客栈里的爱情等.
⑥重在拼创意
在时代趋势、用户心理中,
找到情怀这个创意点;
连冯唐都转发的“简短诗”;
以及以上内容中的创意部分.
最后,因为这一切是如此真实.
所以,网友们的带入感极强,
翻了多页评论,80%以上都是这样的:
想看世界的顾老师,
是一位具备心理学素质的营销达人.
世界那么大 营销真可怕
——致你没看懂的顾少强老师
•
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