微信朋友圈与公众号营销的100个小技巧
1. 前期只做一个号
服务号?企业号?订阅号?很多企业看微信这几年比较火,都希望可以分一杯羹,一下注册了好几个,但都没好好做.如果是中小企业,做一个服务号是足矣,做多了只会分散精力,你的用户真的对你有那么高的关注度吗?订阅号的难度比服务号要大很多,不是每个人都可以用订阅号做好自媒体.一定要根据自己的业务和自身实力来选择.
2. 朋友圈是重点
之前腾讯公布的数据,微信之中的流量80%来自朋友圈,发一篇文章之前,仔细想想,如果你是用户,会分享到朋友圈吗?如果自己都不会分享,这篇文章不会有什么效果.
3. 数据分析不是万能的
最近几年大数据比较火,很多人没事张嘴数据,闭嘴数据,但其实初期只需要关注互动、阅读量和粉丝数,甚至只关心粉丝增长都未尝不可,初期要想办法把用户转化成为微信好友,转化成为公众号的关注者,这才是最重要的.
4. 让自己的朋友圈成为阵地
把用户加为微信好友,也是一种好的营销方式,如果你的微信好友已经加满了,有个简单的办法,开通第二个微信账号,复制头像和昵称,然后同步朋友圈内容.每次发朋友圈,可以多个号一起同步.
5. 转发文章到朋友圈的技巧
分享到朋友圈的时候,可以偶尔来一次互动式的文案,但评论和点赞可能别人一个都看不到(只看到互加过好友的点赞和评论),怎么办?请你在回复某个人的评论时,不要@他,而是直接在你的文章下回复,这样其他人就能看到了.
6. 如果没人和你互动显得太冷清时,你也可以装着有人评论你,自己留几条评论.
例如你在朋友圈分享了一篇文章,但一条回复也没有,你也可以如此回复:感谢大家这么热情的支持,泪流满面啊!这样别人以为真的有很多回复,看见会觉得很好奇,到底是什么文章这么吸引人?
7. 上一条类似的方法,还可以用来给自己做广告.
例如你发了一个有意思的产品,你希望让大家知道如何购买,但点赞的多,一个问购买地址的也没有,你又不能直接说啊,你可以统一回复:问我购买方式的人太多了,我统一告诉大家啊……这样即提醒那些人购买,又不显得唐突.
8. 微信文章的标题注意前13个字,这13个字会直接影响文章的打开率.
尽量写的吸引人眼球.为什么是前13个字?因为微信提醒的时候只能看见13个字(部分手机更多一些).
9. 微信文章的打开率决定于文章标题,其次是文章摘要和首图.
其中标题占50%,其他两者占25%,如果这三者如果没有配合好,文章内容再好也是白费,别人都不点进来看,怎么能知道内容的好坏?推荐阅读《腾讯资深大咖教你怎么写标题》
10. 微信文章的标题可以加一些辅助的情感说明.
比如“此视频被4000万人转发”,“央视都曝光了!”,但这种方式有点low,不建议多用.具体的可以参考《从12大技巧、30个案例、99个模板谈怎么写标题》
11. 单图文文章,务必要重视摘要,摘要的好坏会决定文章的打开率.
很多人直接不写摘要,这样微信就会给你生成一个默认摘要,很多时候根本不通顺,最鄙视那种默认摘要的那些文章,太浪费资源,太不负责任!推荐阅读
12. 单图文文章的摘要,有几种写法都很受欢迎.
例如:选择文章里有哲理的两句话;引用文章中某个很有冲击力的观点;用疑问句来引起大家兴趣;你自己的夸张的判断.例如有一次我发一篇文章,摘要就是:看懂这篇文章,你烦恼减少90%!
13. 文章配图很重要,文章太长要有多张图,现在手机流量问题已经不是问题了,不要担心多图.
有个诀窍,如果不知道该配什么图,可以直接配风景图,这基本是万能的,至少用户看了不会太反感.
14. 朋友圈如果发链接,一定要发短链接.
太长的链接影响美观,让人没有点击的欲望.生成短链接的方法就是,把链接放到新浪微博上发布一次,会自动生成短链接,然后copy过来.腾讯会打击很多小网站的过度营销,如果不是微博等大站的生成的短链接,很可能会被屏蔽,发布之后我们要测试下,如果被腾讯屏蔽了就赶紧删除重发.
15. 朋友圈转发文章的时候,要增加自己的评论或者摘录文章中的观点.
这相当于给文章做背书,可以让朋友更加信任或者产生好奇,会增加点击率.特别是你希望很多人看这篇文章的时候,例如你转发的是你自己的文章.这样还有个好处,就是别人在朋友圈转发你的文章,可以直接copy你的文字描述.
16. 微信文章写好以后,要想到别人转发会是什么效果.
转发有两种,一种是朋友圈,还有一种是微信群.在微信群内转发的时候,会显示前面36个汉字,默认是你文章的前36个汉字.如果你有摘要,会自动显示摘要.明白了不?
17. 公众号中,如果发系列原创文章,对于吸引粉丝有很好的效果,也会增加互动.
比如有的文章分成上下两篇,每次都能带来很多新粉丝关注.
18. 不要在公众号文章底部放那种提醒分享、关注账号的图片,显得很low,关键是基本上没有效果.
教育用户的时间段,早已经过去了,不用你来教育用户的.内容好自然有人关注,内容差怎么放提醒都没戏.
19. 宣传微信号,一定要有噱头,这个噱头还要具体,不能是“关注某某某,就可以看某某文章”.
这个还不够具体.可以是“在微信后台回复535查看《淘宝搜索优化的本质》”.直接公布自己的微信号放在某些地方,就算曝光了再高,也很难转化,除非你是大明星.
20. 公众号的内容,避免内容太单一.
例如电商类的账号,如果每天都是电商文章,这个账号就没啥意思了.企业类的账号,每天都跟你企业相关,那就更没劲了.有一个主线,然后增加其他内容,可以在后台统计下各个文章的数据,通过数据分析制定一个文章发布计划.
21. 公众号的维护.
注意塑造小编的形象,让他有鲜明的性格特点.偶尔撒个娇.例如:“昨天的活动中奖率设置太高了,公司要开除我,老板说除非有100个人回复支持小编…….”
22. 如果使用个人号,有个功能一定要用好:分组功能.
可以把一些私密的朋友和用户分开,这样如果发布的时候选择分组,就不会刷屏,否则在别人朋友圈刷屏,是有被删的危险的.
23. 朋友圈的发布时间最好具有一定随机性,太有规律就不够生活化.
但是可以固定区间,例如早上8点-10点之间,晚上8点到10点,发的内容也不能太有规律.同一时间发多条朋友圈会给人感觉很不好.
24. 朋友圈配图的数量不要是5、7、8.
如果你发布图片的数量是5,7,8,最后的效果会很难看,你试试就知道了.
25. 朋友圈可以先写文字,再配图片.
这是常规做法;也可以先发图片,然后统一回复文字,这种做法可以自动提醒很多人看.
26. 如何增加互动?
朋友圈发布的文字内容,多留问号,互动自然增加了,适当使用多个叹号也可以.
27. 没事的时候,多点赞.
很多时候加了好友,又没什么话说,这个时候就要多点赞,慢慢大家就熟悉了,互动起来会很自然.提醒一下:你要看仔细了,人家出车祸、钱包被偷、又长胖了……你点赞的话,人家会恨你一辈子!
28. 用QQ号绑定微信.
以后就直接推广QQ号,当某个微信满了,就绑定下一个微信.这样可以统一推广.你懂的.
29. 重要的群聊记一定收藏.
现在大家的好友都很多,如果有重要的信息,可以进行收藏,避免以后找不到.
30. 添加好友的时候,注意写验证信息,不要使用默认的.
如果实在不知道该写什么,就说:朋友推荐认识的.你说这不是微营销?唉,这是礼节,但一定会有更多的通过几率.
上边这30个小技巧是公开的,所以看起来比较一般,接下来的分享请耐心看完.
31. 申请微社区.
微信公众号相对封闭,粉丝无法相互交流,如果公众号+微社区基本可以解决这个问题,可以引导一些活动到微社区.微社区可以免费申请,微社区配合活动,有不错的效果.
32. 微信公众号被关注时的欢迎语一定要精心琢磨.
坚决鄙视那些不修改欢迎语的公众号.欢迎语不能太长,例如:简单告诉粉丝这个账号做什么的,有哪些功能,当然,也可以写得趣味性强一些,运营喵近期会发布一篇专门谈欢迎语的文章.
33. 群发消息用“你”称呼.
微信公众号上群发文字信息或者语音信息,称呼都可以用“你”,而不是“你们”.这样会显得很亲切,微信的特点是朋友交流,而不是微博广播.
34. 微信公众号的粉丝回复必须在48小时之内.
如果搞活动,一定要让他们留下其他联系方式,例如手机号.否则根本就联系不上.有用户回复之后,最后及时记录到excel之中,这样方便统计和查询.
35. 微信上搞活动,一定要提前预热.
无论是公众号还是个人号,都要做好预热,效果会倍增.上次有个朋友在朋友圈竞拍,事前没有通知,竞拍效果一般,竞拍结束后,很多土豪朋友说我怎么不知道啊还有么…….这就是损失啊.
36. 备注ID号.
如果是淘宝的客户转化成为粉丝或者个人号好友,想办法备注上他的淘宝id.为什么?当然是方便做CRM.说得太玄乎了,加淘宝ID,可以加强对个人的了解,从而提升转化率.
37. 有一个活动很有效:每日签到.
例如:连续签到28天,就可以送礼品.你可以试试.看上去很傻的互动,你会发现有很多用户其实很孤单,他们需要找到存在感.
38. 服务号推送以活动为主.
目前服务号每个月可以推送四次,建议以活动为主,每月4次活动,一大三小,并针对微信做出产品设计,比如某款产品只有微信上有卖或某产品微信上超特价.结合自己产品的实际情况,来设计活动.
39. 多做活动.
别指望把微信店铺弄好了,放在那里就有人来买.不可能的!无论你有多少粉丝,他们不会主动想起来在你微信店铺买东西.那怎么办?搞活动啊!
40. 公众号文章尾部,考虑增加相关文章推荐.
注明查看文章的方法.其目的是为了增加粉丝,因为文章被转发的时候,有人会想查看相关文章,从而必须要关注你的账号.在文章转发量高的时候,会很有帮助.粉丝增加量会加倍吧!
41. 公众号图文消息中可以插入视频、语音.
这些都可以用腾讯视频解决.具体怎么用?你试试腾讯视频就知道了.
42. 朋友圈早上发励志的文字和图片.
朋友圈早上发励志的文字和图片效果会很好,每天早上大家都需要激励.
43. 在网络上找的鸡汤文,不要直接发到朋友圈.
最好添加一些个人元素,这样显得不是那么鸡汤,但又有鸡汤的本质.如果实在不知道怎么改,就找鸡汤文,然后放自己的照片!
44. 简单的图片处理.
可以把一些搞笑的图片转化为自己的广告.例如,制作gif图片之中,前面几张图都是搞笑的,最后一张换成自己的广告.这样大家既娱乐,又不反感广告.
45. 不同时间发不同内容.
偏工作类的文章或者文字,尽量发在周一到周五,周六周日要发一些生活类的文字,小常识、个人见解等.
46. 朋友圈发文字的时候,可以故意留一些漏洞.
朋友圈发文字的时候,可以故意留一些漏洞,或者隐含一些信息,不要说得太直白.大家都很聪明,很容易发现含蓄之美.例如:北京找小姐一次800元,居然几年都没变过!一定会有人看出来说你之前有很多经历……
47. 一次测试类的游戏,不要直接公布选择答案的解读.
例如有ABCD四个选项,你的选择是什么?你告诉我答案,我就告诉你代表什么意思.如果只告诉用户答案,就无形之中减少了很多互动的机会.
48. 把一些精彩的评论截图.
可以做为朋友圈的内容发布出来.没有精彩评论怎么办?其实,其实,你可以自己找同事评论出来,或者可以自己弄个马甲,每次评论的时候换个 昵称和头像.
49. 把一些精彩的对话截图,可以做为朋友圈的内容发布出来.
例如一些用户对你产品的好评.没有客户好评怎么办?搞马甲,微商都这么玩!
50. 把握好度.
朋友圈有三种类型,互动率都不低:好吃的,好玩的,好看的.其实就是,美食、搞笑、美女,如果你发的内容可以和这三个元素相结合,效果一定不会太差.
注:相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道.
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