写给准备创业的童鞋:合伙创业怎么“定老大”
现在,越来越多的创业者意识到,合伙创业,明确“老大”很重要.在往下说之前,我们先看看人性的一些特征.
首先,人性趋利避害,这是人的天性,违背它就违背人的根本属性,“人为财死,鸟为食亡”已经说得很透彻了.
其次,“一山不容二虎,除非一公一母”,这是动物界的现象.人是有思维的高级动物,动物基本属性与生俱来,一个团队中如果有两个同等权益的人,结局不言而喻.因此为什么有人说,中国历史就是一部斗争史.
大家也知道“一只狼带领一群羊好过一只羊带领一群狼”.说的是在一个团队中领导者的决定性作用.一个团队要有一个好的领导者,才能够让团队发挥更大的作用.反之,就会群龙无首,甚至变成乌合之众,团队的作用得不到发挥.
领导,包括“领”和“导”,就是领导不仅要能够带好团队,有良好的组织能力,还要在组织没有方向感的时候,能够从长远的角度给组织指导方向.
俗话说“兵熊熊一个,将熊熊一窝”,当老大难,在迷茫中需要确定方向,在十字路口需要选择,在纷繁复杂中需要快刀斩乱麻.
初创团队,确定老大更难!中国人碍于情面,不好开口、不好说、不愿意说、以后再说、做起来再说等等,是初创团队成员合作时常见的心理状态.部分人思维是“八字没一撇,谈股权,谈主导者”没意义,浪费时间,小家子气,小人思维.大部分思维是都是兄弟哥们,“为示公平合理”,直接按人均分,大家进入时候容易接受.
初创团队进行股权设计,确定主次关系,设计的就是权益格局,设计的是责任义务,这些都是很容易刺激到人性的“痛点”.在讨论股权和确定主导人时,伙伴们心思很容易停留在当下,你的比例多了,我的比例少了,不合理!恰恰容易忽略,这些设计都是为“将来”,“将来啊”朋友们!这些事还没有发生,事不成你100%又怎样呢?!现在啥都是“0”的时候,都不坐下来好好说清楚,将来“1”后面有很多“0”后,能好好说吗?在“0”的时候,在还没很好的刺激到各位“痛点”,不把成事的规则理清楚,不确定主次关系,这个“1”又怎么能立起来,这不仅是对自己不负责,也是对他人不负责!
试想,你今天愿意拥有小米公司0.1%股份,还是想自创公司拥有100%的股份.相信绝大部分会选择前者,因我们创业的目的是为了挣钱.如果你最根本目的是挣钱,那么通过什么方式挣钱才是你最应该关心的.如果你的目标是发展事业,那么怎么构建并实现事业,这也是你最应该关心的.生活中,绝大部分创业者两者都想要.那么初创团队的每位成员,首先问自己如下几个问题:
这个事业是不是你发自内心愿意付出的
这个事业能否挣到你想要的钱
你有没有方法和路径带领团队把这个事业做起来,挣到你们想要挣到的钱
你在团队中最大的价值是什么
合伙的人你认可他们什么
发自内心想这些问题,不用和任何人商量,每个问题给自己一个答案.我想信,想清楚这些基本问题后,在创业团队中你的心态和定位就会好很多.从内心正视自己,尊重自己的欲望和诉求,对自己对他人都好.每个人都有一扇通往“内心世界”的大门,这扇门的钥匙就在你自己手上,也只有你才能打开它!
古话说“宁当鸡头,不做凤尾”.当鸡头就真那么好吗?你有思路和路线把鸡头变成凤头,有这样的心胸、格局、眼光,哪就努力当老大,开创自己的事业.怎么确定团队的主导者,如下思路供参照.
一、自创法看武侠小说的朋友都知道,江湖中经常有武林高手自立门派,自己就是掌门人,独立江湖行走.如果你已经有宏观的事业方向,你很看好,觉得前途不错,很想去实现它,但当下你的能力、资源都有一定欠缺.反观你的周围,有2、3个潜在合作对象,大家关系不错,担心一开始沟通谈合作不好处理.可以采用“造船法”,分如下几步进行:
第一步、找非合作对象沟通
为了验证你的业务和思路,找几个你要好朋友探讨,这些朋友都不是你潜在的合伙人.他们站在外围角度,可能给你很多意想不到的建议和意见,优化你的思路想法.这过程不但可完成善你的思路和想法,还能收获友谊和友情.在反复论证你的业务、思路、路劲后进入如第二步.
第二步、规划资源和股权
规划你公司的发展阶段和重要资源需求.找出前期最需要的角色,并明确这些角色能力要求,看市场上这些人的行情,理出他们可能的发展预期.然后重点规划股权结构.
第三步、成立公司
在事业方向明确、思路清晰、基础规划具备情况下,注册公司.确定合适办公地点,招几个人员,开始拓展业务.这时公司有了,有一定的业务开展基础能力,船造就好了.
第四步、吸纳合伙人
有船之后,一边拓展业务,一边与潜在合伙人沟通.在业务开展基础条件具备,业务思路比较清晰,潜在合伙人一般都明白(二百五除外),不好意思开口平分股权了.如果还要引入其他合作人时,股权的梯队就更容易形成了.把本文的道理再沟通沟通,一般的人都会理解.
这样通过自立门派方式,团队的主次结构就容易形成,大家心里也不会纠结.
二、定位法定位法适用于,一开始就有几个人在一起讨论方向、业务、思路、资源等,这是很常见的初创团队形成方式.这时团队要形成梯度,难度要大很多.不过可以通过如下方面来定位主导人:
1、谁第一个提出业务
任何一个业务或项目一定有一个最早的提出人,这个人提出这个业务一定有他的理解和思维.
2、谁思路最靠谱
一旦有一个业务方向后,通过目标、思路、路劲来看谁的最靠谱.如果目标不明,思路不清,路劲不可行,这个人一定不能做主导者,自己也应该知趣的靠后.有些人提目标很厉害,但实现目标思路笼统,路劲几乎没有,这人也不行.有些人目标不是很大,但思路可信,路劲清晰,这可以有.通过这方式,基本可以判定一个团队是否可以往下发展.
3、谁第一个出钱
第一个出钱不是指第一个打款的人,是第一个愿意掏钱干此事的人.说到钱大家都觉得俗,但就这个“俗”,最能反映人心.合伙创业,说到钱,往往有些人会观这看那的,这说明他本心不坚定.一个团队中,千万不能让怀疑者主导.如果你在出钱时是这状态,你最好不要去主导,因为遇到困难时,你会不自觉想后撤.
4、谁愿意为最终结果负责
注意是最终结果,不是所有结果都负责.合伙创业,责任是所有股东都要扛的,如果你连责任都不扛,当什么股东,回家洗洗睡.最终负责是指问题到你这里,你退无可退,别无选择.这就是前文中说到:“在迷茫中需要确定方向,在十字路口需要选择,在纷繁复杂中需要快刀斩乱麻”,这就是最终负责的含义,一旦失败你是最惨的.这一条考验一个人的心智、担当、格局.
5、品行过硬
品行过硬,在这几条中是最基本的一条.品行决定什么,你们懂的,在这里就赘述了.
6、纯出资的人不能主导
初创团队,尤其是轻资产业务型公司,一定不能让纯出资人占主导地位.原因很简单,创业中有很多艰辛的心路历程,没参与其中的人很难感受和体会,经营过程中容易出现经营团队和主导人决策分歧.当事情成后,容易出现创始团队呕心沥血付出与收获结果不匹配,易导致心理失衡.这里的纯出资人,也包括只出资源的人,只出资源的人,最好把资源量化出来.
上述这几条,结合创业入伙前自省内容,只要你发自内心的思考、分析、回答,在团队中,相信你更容易接受主次结构,也不盲目要求主导.
经过前面两大方法的分析,你也许明白,成事更应该大于自己个人的欲望;你也会明白,海底捞股东施永宏的大度、豁达,换来了海底捞的今天,换来双赢的格局,是非常值得敬佩的;你也会明白,作为股东尽自己的责任是最基本的义务,而不是仅仅盯着自己的权益,不然你没有资格当股东;你也会明白,常自省会让团队更稳定,公司发展更有机会;你也会明白,在创业之初确定责权利,约定在前非常重要;你也会明白,成是最基本的“初心”,事业和钱才有变现的可能!
亲,合伙创业,确定主次关系是为了最大化的保障成功.打开自己的“心门”,成功就离你不远了!
本文系作者@黄德全 授权发布.
注:相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道.
#网站推广   最新资讯相关文章
- 09-08这些年,罗永浩写的文案精选
- 09-08初创公司如何利用社交媒体实现营销
- 09-043000元带来300000次的精准品牌曝光
- 09-04运营成长手册:聊聊产品与运营间的关
- 04-01自媒体的八种活法
- 03-28这可能是近半年做得最好的4个H5传
- 03-21屌丝淘宝卖家如何靠做微商逆袭?
- 03-21从抵制教育O2O平台说起
- 03-20【他山之石】从微商增粉的思路学习
案例展示
-
323青城马术俱乐部
公司介绍四川青城马术俱乐部是中国马术协会的团体会员及四川马术协会的团体会员,俱乐部隶属于崇州高墩旅游文化传播有限公司,以弘扬马术文化,提倡快乐健身为宗旨,为会员提供休 -
289SOLOVE素乐
公司简介SOLOVE素乐是香港觅客科技旗下针对移动出行而开发3C数码产品的时尚品牌,公司最初由三位设计院士联合创建,并迅速发展成为一家拥有超过百人的高科技的企业,开发一系列 -
299广州立冠创新科技有限公司
广州立冠创新科技有限公司是一家专业从事机箱、电源、键鼠、摄像头等电脑外设研发、制造及销售的民营高科技企业。旗下拥有的自主品牌立冠电源“立冠一代”&ldqu