男同社交软件Zank如何杀出红海拿到B轮融资的?

就在昨天,男同社交软件Zank宣布获得数千万元人民币B轮融资,投资方为上市公司昆仑万维,zank创始人、CEO凌绝顶表示,融资资金将用来完善同志电商平台的建设,同时开发直播产品.

资本看好“粉色经济

互联网进入移动时代以来,社交软件层出不穷,已经把人们的手机塞得满满当当.在移动社交红海一片,微信一家独大的格局下,一个社交软件能拿到B轮融资不免令人震惊.

随着社会的发展,人们对同性恋的接受度越来越高,但是不得不承认,尤其是在中国,同性恋的存在依然是地下状态,社交也是相对隐秘的,为了让同性恋们意识到自己不是一座孤岛,找到属于自己的幸福,zank诞生了.所以,男同社交软件这个概念刚出现的时候无疑是亮眼的.

发现这块粉色蛋糕的不止凌绝顶一个,早在2012年11月,男同交友软件Blued就上线,并且于2014年获得来自DCM中国的3000万美元投资.今年初,blued对外宣布注册用户突破2200万.Blued的CEO耿乐透露,目前已经有国内的证券公司找到blued,希望能用各种方式帮助他们在国内上市.

粉红蛋糕:基于LGBT的亚文化人群兴趣和需求的经济细分被成为“彩虹经济”或“粉红经济”.

今年1月,国外最大的同性恋社交网站Grindr获得了昆仑万维9300万美元的投资,投资完成时Grindr已经在全球196个国家拥有1050万注册用户,日活200万,昆仑万维表示投资Grindr是看重了产品中蕴藏的广告价值.

在社交软件烂大街的环境下,资本仍然对同性恋这个领域青眼相加,是因为看到了其背后的巨大市场.

一般认为,人群中大致有5%的LGBT群体.也就是说,中国可能有7000万的LGBT人群,相当于全部英国人口.而同志人群,在许多人眼中,是“高薪”“有品位”的代名词.从数据上来看,中国的粉红市场存在巨大的增长空间.中国LGBT市场已经达到3000亿美元,仅次于欧洲的8700亿美元和美国的7500亿美元.

LGBT:国际通用的对女同性恋(Lesbians)、男同性恋(Gays)、双性恋(Bisexuals)、跨性别者(transgender)等亚文化群体的合称.

同志社交软件,红海还是蓝海?

想要赚得这7000万人的钱,对于互联网从业者来说十分不易.

目前,可以搜索到的LGBT软件近达30个,其中包括Zank、blued以及老牌的Grindr、Jackd,更为小众的女同社交软件拉拉、她她等.

通过测试比较可以发现,zank与Blued的相似度极高,从用户的反馈来看,用户只是基于习惯来选择这两个软件.那么,从发展战略上来说,zank们能够找到突破点吗?

2015年5月Zank成立两年,zank做到了把同性社交分成一个个小圈子,男同可以再上面约吃饭看电影以及约炮,虽然凌绝顶不仅一次强调,zank的宗旨 “不止是约炮”,还做了很多的商业尝试,包括与跨领域的非同志商业品牌合作,如乐蜂、百利移民、赞那度等,并发展了相应的电商、旅游、租房和游戏等业务也在一一展开.

2015年6月24日,ZANK国际版正式上线,意味着zank开始了国际化的步伐.

2015年暑期,ZANK和光墨文化传媒联合出品了好基友情景喜剧《一屋赞客》第二季,推出了中、英、日、韩、泰、越、马来七国语言,在日本、韩国、泰国、越南、马来西亚五个亚洲国家同时放映.

2015年10月,Zank尝试电商变现,以服装和护肤品为主,商品的客单价在100元左右,毛率20%,用户的付费转化率在3%,凌绝顶认为, 电商业务有很大的发展空间.目前,除了淘宝的入口,Zank还有5000多个SKU.

获得B轮融资后,凌绝顶表示,Zank的直播功能将在今年6月上线,将以兴趣爱好、表演类和情感类内容为主,同时不会离开同志这个主线.

在布局变现上,Blued的脚步比zank更快.

2015年2月,Blued就进军荷兰,发布了国际版本.

早些时候,Blued就尝试了直播功能,并在上线后第二天将几十万现金收入囊中.

Blued还与淘宝合作,赞助了7对同性恋人到美国结婚.

虽然Blued快人一步,但是两家的竞争局面几乎是步步紧逼、狭路相逢.

尽管从数字上来看,同志或 LGBT市场是一个巨大的蛋糕,但是想要分得这款蛋糕并不容易,目前来看,此类软件的变现模式主要有:电商接入、产品自营、O2O、会员、直播.

一个市场一开始进入是蓝海,等大家都发现就变成了红海,甚至血海.作为社交软件,无论功能多么花哨,活动多么引人注目,最终的定位还是服务用户,为用户提供极致爽快的服务是软件的终极追求,也是变现的根本,至于谁能在茫茫红海中脱引而出,相信用户会用手投票,市场才是最好的试金石.

除了商业模式,zank们还引发了一个悖论

一部分下载了zank、Blued的用户表示,对同性恋来说,在豆瓣、微博等社交软件上会表明自己的性取向,并且也会通过这些软件来寻找“真爱”.

同性恋受到关注的原因是他与大多数人的性取向不同,如果问同志或 LGBT公益组织不断寻求媒体和公众关注的终极目的是什么,其实是其反面——不再被关注.同志群体所诉求的平等对待、公众认同等等,最终就是要让同性恋者能够完全地融入社会.然而同志社交其实是再次将同志这一群体隔离出来,使他们再度只在小圈子里交流和活动,与社会大众渐行渐远.这就像很多同志的线下活动,大部分的参与者只是同志,这其实对公众的认知过程造成了阻碍,与同性恋群体的终极诉求背道而驰.

还有一个难以避开的问题就是中国大陆对同性恋的态度.目前为止,中国尚未实现同性婚姻合法化,虽然人们对同性恋的接受度越来越大,但很多时候他们不得不承受来自大众异样的眼光.关于这个问题,凌绝顶在接收媒体采访时表示,为了避免“再多努力毁于一纸禁令”,Zank打算通过与政府合作更多的公益项目,处理好与政府关系.

凌绝顶所说的公益项目,应该是他们的强项.

ZANK除了致力于同志群体的艾滋病预防和治疗,还关注同志群体的精神状态和情感需求,搭建了线上线下交流活动平台,针对自我接纳、出柜、家庭关系梳理等敏感话题进行沟通、出谋划策, 还和爱白、同到、佐佑、同性恋亲友会等NGO合作,构建绿色生态的公益化同志社区.

Blued在这方面的努力更是显而易见,2012年,由于在预防艾滋病领域作出的贡献,耿乐受到时任中国副总理、现任中国总理李克强的接见.

对于争先恐后进入这个行业的从业者们来说,无论初衷是为同性恋者服务还是趁着所谓的风口捞金,同性恋社交软件对于促进促进社会健康发展的贡献都是不可磨灭的.

正如凌绝顶所言,十年后的中国,或许同志婚姻仍不受法律承认,但社会对同志以及同志对自己的接受度会有很大的改善.那个时候同志就不仅仅是自我认同这样初级的需求,大家会追求更好的生活.

新的atom性能已经和顶级的ARM处理器接近,但和主流的core系列还差一大截,但考虑到14w和2w热功耗的差距,这也是情理之中.用它来进行日常轻度办公绰绰有余,而且surface系列终于也可以跑X86程序了!真说性能缺陷的话,那就是它没有用SSD,而用了蛋碎的eMMC 4.5,这个规格甚至不如用eMMc 5.0的现代安卓旗舰.

延伸阅读:
  • 竞品分析丨同志交友平台Zank&Blued
  • Zank凌绝顶:同志App不止于约炮
  • 两岁的同志交友应用ZANK用户过千万了
  • Zank完成2000万元 A 轮融资,将打造同志垂直社区
#网站推广   最新资讯

相关文章


案例展示

  • 青城马术俱乐部

    323青城马术俱乐部

    公司介绍四川青城马术俱乐部是中国马术协会的团体会员及四川马术协会的团体会员,俱乐部隶属于崇州高墩旅游文化传播有限公司,以弘扬马术文化,提倡快乐健身为宗旨,为会员提供休
  • SOLOVE素乐

    289SOLOVE素乐

    公司简介SOLOVE素乐是香港觅客科技旗下针对移动出行而开发3C数码产品的时尚品牌,公司最初由三位设计院士联合创建,并迅速发展成为一家拥有超过百人的高科技的企业,开发一系列
  • 广州立冠创新科技有限公司

    299广州立冠创新科技有限公司

    广州立冠创新科技有限公司是一家专业从事机箱、电源、键鼠、摄像头等电脑外设研发、制造及销售的民营高科技企业。旗下拥有的自主品牌立冠电源“立冠一代”&ldqu