双十一实操课系列之时间节奏点寻找

我们来看看第一阶段的产品市场趋势分析(时间节奏点寻找),接下来我们以女装【加绒打底裤】为例,给大家一步步详解.

在确定双11的促中的大致指标抓取时段后,我们需要落地的从产品规划做起,产品规划需要经历:往年与近期产品市场趋势(时间节奏点),产品市场竞争强度(销量预期与投入产出核算),产品线整理规划(店铺流量模型设计),产品线补充与开发(产品线选款),产品线时间点计划制定(落地时间点计划制定与落地),产品推广节奏点计划(推广计划安排)以及各项计划落地执行(岗位指标优化),我们一步步往下讲,首先我们来看看第一阶段的产品市场趋势分析(时间节奏点寻找),接下来我们以女装【加绒打底裤】为例,给大家一步步详解.

一丶软件使用与数据查找

首先建立一个以产品词/精准类目词为名字的excel表格,然后我们先确定产品的【中心词】,即主推关键词,如:“加绒加厚打底裤女”丶“加绒打底裤女”丶“加厚打底裤女”丶“打底裤女”丶“秋裤女”丶“棉裤女”丶“保暖裤女”,接下来我们使用的是一个软件:百度搜索:金雀机器人—找词机器人—搜索指数—选择自定义时段(可选3年),另外还有一个网站:shu.taobao.com(淘宝指数),只要用那个软件就好了,以下是设置的关键点【如图红框框】:

说明:第一步:点开淘宝指数功能,第二步:输入“中心词”,第三步:点击登入淘宝

说明:第一步:登入淘宝账号,第二步:点击登录成功返回

说明:第一步:检查关键词(建议三个词一查),第二步:选择自定义时间段,第三步:点击查询,第四步:任务结束后,导出数据即可

说明:以精准类目词/主推词+表格内容作为命名(导出后,表格另存为97-2003格式)

说明:1.关键词2.子表命名3.时间点(选2014-1-1-昨日)4.搜索指数

二丶表格数据整理

接下来是对原始数据的整理,首先我们把每一个关键词单独建立子表格:“加绒加厚打底裤女”丶“加绒打底裤女”丶“加厚打底裤女”丶“打底裤女”丶“秋裤女”丶“棉裤女”丶“保暖裤女”丶“时间节点整理安排”,方便单独处理.

紧接着,我们要分析每一个词的时间节奏点,最看得清楚的方法就是,看折线图,因为折线图上上升的起点和下降的开始点,或者到一个理想值的时间点,都比较容易找出,如下图.

说明:1.全选关键词丶搜索指数2.选择插入3.选择折线图—带数据标记的折线图4.拉伸折线图(统一一下长度和高度,如:27行,DX列,方便数据统计)

折线图分别处理完成以后,就要寻找几个关键点:折线图上扬的起点(抬头起点),折现图突破点:单位值上涨起点,单位值下跌点(波动起点,说明:单位值取决于左侧的折线图单位),折现图突出点(单独爆发点),折线图持续下跌点(结束起点),具体见下图(以“加绒打底裤女”为例,一般在季节性产品词里比较明显,四季型产品,一般不太明显,只要寻找折线图突破点).

说明:整体2014-1-1到2015-7-28的搜索指数折线图(下面将逐步讲解)

说明:此图为折线图左侧单位值:为1000为一个单位,即每一条线,为突破值,上涨下跌经过的点,都可以做记录.

接着就可以顺着折线图往后寻找,第一出现的点是:2014-9-12,搜索指数为:850,这个点就是我们所说的折线图上扬的起点(抬头起点):从9-12开始搜索折线图一直上扬,所以我们会把9-12作为“加绒打底裤”最迟操作点,也是行业全面上升的第一个爆发点.

接下来是2014-10-12,因为这一天前面是上升状态,后面是下跌持续性平稳状态,用语文的段落作用为:承上启下,就是我们称之为“折现图突破点”,当然我们可以做的再细一点,把每一次经过的单位值临界点(如:搜索指数:1000,2000等)时间点记录下来,文章中就不多做赘述.

紧跟着是2014-11-11以及2014-12-4丶2014-12-12三个时间点,这三个时间在折线图上都是比较突出的点,而且非常短暂,我们把这种点称为:“折现图突出点”,即为爆发点.

最后一个出现的是2015-2-4,这个时间点的特点为:从那天起搜索指数持续性下降(一泻千里),并长时间没有出现上扬点,因此我们把这样的点称之为:“折线图持续下跌点”,即为结束点.

三丶数据整合分析

关键词的搜索指数折线图的各个点数据寻找完成后,在“时间节点整理安排”子表中进行整合,如下图:

接下来,我们也早在关键词一列后插入一列:“类目占比”(淘宝指数:shu.taobao.com,市场细分中统计占比第一及“打底裤”类目占比,以便确定类目匹配精准度和关键词推广先后顺序).

由此表可得知,类目匹配和关键词主推顺序为:“加绒加厚打底裤女”丶“加绒打底裤女”丶“加厚打底裤女”丶“打底裤女”丶 “保暖裤女”丶“棉裤女”丶 “秋裤女”.

紧接着我们要根据时间点的先后循序,确定主要流量入口(关键词)推广时间节奏点,我们把第一次每一个关键词出现的时间点,用黄色喷色,命名为“起点”,即上面所提到的“折线图上扬的起点”;用红色标记搜索指数较高的时间点,如:双11,命名为“爆发点”即上面所提到的“折现图突出点”;用绿色标记搜索指数最后一次每一个关键词出现的时间点,命名为“结束点”,即上面所提到的“折线图持续下跌点”,这样我们就清晰的知道到什么时间点是我哪一个主推流量入口的着重优化点,如图.

到此,我们一张产品的往年与近期产品市场趋势(时间节奏点)表格就已经完成,可能有朋友就说了,这个有什么用呢,这个可以帮我们梳理前期的工作节奏啊,如:选款丶设计丶打样丶修改丶出样丶拍照丶页面制作丶上架丶测款丶基础量制作丶评价晒图优化丶出大货时间点等,如:打底裤的时间点为:8月8日左右,最迟是8月20日,加绒打底裤是:8月23,再结合目前市场竞争度和去年的搜索趋势,可以估算出在某一时间节点上,所需的销量优势点,再根据自身成本计算投入产出,这是我们承接的第二步骤:产品市场竞争强度(销量预期与投入产出核算),第二步完成后,接下来就是:产品线整理规划(店铺流量模型设计),产品线补充与开发(产品线选款),产品线时间点计划制定(落地时间点计划制定与落地),产品推广节奏点计划(推广计划安排)以及各项计划落地执行(岗位指标优化)等工作.(文/金雀姜戈)

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